“到三季度疫情穩定之后，無論是頭部前十的酒廠，還是地方小廠，一定會在渠道上拼命，后半年的競爭我會用“慘烈”來形容，大家一定是拼了命的打，各自對高端和低端市場發力，所以你可以想象，我們還能有多大的增幅？”口子窖董秘徐欽祥說。

　　5月19日下午，口子窖2019年年度股東大會在安徽淮北進行。會議間隙，口子窖董秘徐欽祥在與財聯社等媒體和機構交流中表示，今年的業績目標是全年持平，不過即使這樣對銷售而言壓力也很大。

　　下半年競爭“慘烈”

　　“白酒行業發展也進入新一輪調整期，行業分化格局更加明顯，公司會拿出‘二次創業’的精氣神，在新的一年實現新的突破。”徐欽祥在董事會述職報告中稱。

　　業績方面，2019年口子窖累計實現營業收入46.72億元，同比增長9.44%；凈利潤17.20億元，同比增長12.24%。

　　今年一季度，疫情影響下，口子窖實現營業收入接近7.77億元，與去年同期13.62億元相比，降幅在43%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.43億元，相較于2019年一季度5.45億元，降幅在55%左右。

　　根據股東會議案顯示，公司2020年度預算營業收入人民幣46.86億元,比2019年度僅增長0.31%。

　　“市場銷售方面，其實同行基本都是一樣的（下滑）。今年的增長可以說是沒了，一季度就同比少了6個億，我們的目標是全年持平，即使這樣對銷售來說壓力也很大。”徐欽祥表示。

　　口子窖的銷售壓力以省內為顯著。2017年至2019年，口子窖在安徽省內的銷售收入占比分別為85.40%、84.31%，83.06%。八成以上收入來自省內，市場有限無疑加劇行業競爭。

　　安徽是白酒產銷大省，其中又以皖北地區為聚集，除口子窖之外，還分布有古井貢酒（亳州）、金種子（阜陽）等上市酒企，以及在當地具有度的高爐家酒（亳州渦陽）、文王貢酒（阜陽臨泉）以及店小二（亳州）等。

　　在徐欽祥看來，除了產品質量要得到消費者認可外，渠道下沉仍然是口子窖打市場的基礎。“白酒有酒店渠道、團購渠道、商超渠道、宴席渠道，我們原來只到縣一級，鄉一級都很少，但是看看一些競品，這是很大一塊市場需要我們挖掘的。現在老百姓手里有錢了，比如農村小孩結婚等，都是很大一塊市場，這是我們市場下沉的目標。”

　　一名白酒行業分析師告訴記者，古井貢酒和口子窖是目前安徽省內品牌和渠道一梯隊，占據100元至300元的價格帶，迎駕、金種子、高爐等品牌占據向下價格帶，每家企業根據自身品牌和成熟產品優勢，展開錯位競爭。

　　產能增加，“要有東西賣”

　　在交流過程中，徐欽祥也表露出對口子窖百億營收的目標愿景。事實上，盡管今年一季度乃至全年營收面對較大壓力，但在徐欽祥看來，“疫情對我們的影響是比較小的，基本建設那塊該怎么做怎么做。”

　　徐欽祥所言的建設，是指口子窖位于淮北市杜集區石臺鎮東部的口子產業園項目建設。資料顯示，此地為東山產業園，總占地面積1545畝，總投資15億元，含制曲、釀造、儲酒、包裝、博覽園及辦公生活6個分區。

　　根據披露，截至2019年末，東山廠區3棟釀酒廠房投產，2019年生產原酒4400多噸，出酒率和優級酒率不斷提升；部分釀酒車間、制曲車間、基酒庫主體建造完成，具備使用條件。

　　產能增加的前提是行業進入更加自由競爭的時代。2019年11月6日，國家發改委官網發布《產業結構調整指導目錄（2019年本）》，其中備受關注的在于“白酒生產線”從此前“限制類”條目中刪掉，這意味著白酒不再是國家限制性產業，白酒產業迎來新一輪的優化升級。

　　據徐欽祥介紹，該投資計劃增加了兩萬噸的基酒產地。“去年10月份對白酒行業解禁之后，我們抓住這個機會，在東山工業園的地我們又把拿下來了，這樣未來能形成六萬五千噸到七萬噸的原酒產地。我們現在有3萬噸的產量，未來一個東山就有4萬噸產量。”

　　徐欽祥向記者表示，“我們要有東西賣，產品必須自己釀，這是公司這幾年會下功夫去做的事情。”

　　行業洗牌進行中

　　在分析人士看來，白酒企業“二八定律”是眾多二線酒企普遍面臨壓力。該定律指在任何一組東西中，重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的。表現在白酒行業，化的酒企對地方酒企的擠壓與日俱增。

　　據國家統計局統計數據顯示，2019年1-12月白酒產量為785.9萬千升，累計下降0.8%，白酒產量全年不斷下降。不過，當年實現銷售是6000多億，實現正向增長8%左右，而利潤增長達到13%，說明市場是以高價位產品為基礎，以白酒產品為基礎。

　　行業分化背景下，對于規模酒企的洗牌也在進行中。數據顯示，2019年初規模以上白酒企業為1573家，至2019年12月份，白酒行業規模以上企業數為1176家，較2017年減少了417家，減少比例接近1/3。業內專家預測今年可能還會繼續持續，年末白酒行業規模以上企業很可能減少至1000家以內。

　　在化酒企門票日漸緊張的情況下，疊加疫情對消費行業沖擊，地方酒企不得不暫時放緩對外擴張之路。根據前瞻產業研究院統計，2019年安徽省白酒線下銷售市場上，古今貢酒的銷售收入位于首位，達到3.09億元，體現出在徽酒中的龍頭地位；其次是五糧液，實現銷售收入1.74億元；排在第三位的是口子窖，實現銷售收入1.69億元。

　　有白酒行業分析人士向記者表示，本土白酒品牌依靠產地優勢、渠道能力以及消費習慣等，在當地市場肯定具有優勢。不過要想真正擴大營收，化的市場外拓仍然是重要路徑，特別是在行業寡頭集中的情況下，區域品牌白酒企業要想實現突圍，困難較大。（來源：財聯社）