“四大名酒”之一的西鳳酒已經確立自2020年起、3年跨入百億陣營的發展目標。作為西鳳酒旗下發展速度快的品牌之一，封壇西鳳酒同樣因應百億大方略，制定了在“一五”末達到6億元營收的發展計劃。

　　8月16日，以“享盛舉、繪藍圖、新跨越”為主題的2020封壇西鳳酒全國合作盟友聯誼大會在陜西柞水隆重召開，這次會議旨在回顧封壇西鳳酒上市一周年來的整體營銷工作，獎勵為市場做出突出貢獻的優經銷商，增強團隊之間的凝聚力，并對2020年的工作進行進一步的規劃部署，明確公司發展方向和思路。

　　本次會議透露，2020年是封壇西鳳酒“一五”規劃的第二年，目標是實現銷售2億元，并在“一五”末力爭達到6個億。

　　陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經理韓建科，四川華龍祥酒業有限公司總經孟小軍，西安泓韻酒業有限公司董事長張發朋，人人樂連鎖商業集團股份有限公司采購總監趙軍潮，陜西西鳳酒品牌運營有限公司品牌經理景國強，品牌管理專家、九度咨詢總經理馬斐，西安泓韻酒業有限公司總經理魏傳奇等領導嘉賓，以及來自各地的媒體代表；來自全國各地的經銷商共近300人出席了本次盛會。

　　西安泓韻酒業有限公司董事長張發朋對封壇西鳳酒的整體情況做了簡單介紹。他表示，西安泓韻酒業在陜西西鳳酒股份有限公司的正確領導、全國各地合作盟友的大力支持、以及全體泓韻人的共同努力下，堅持走品牌化發展道路，以陜西為大本營，向全國市場進軍，建立了多個根據地市場，邁出了堅實的一步。并且，公司有信心、有實力把封壇西鳳酒品牌做大做強，共同為實現“百億西鳳”偉大目標貢獻力量。

　　四川華龍祥酒業有限公司總經理孟小軍表示，公司作為西安泓韻酒業的堅強后盾，致力于通過3-5年的全力打造，把封壇西鳳酒做大做強，大家一起共同發展，為“百億西鳳”的實現添磚加瓦，共享未來發展成果。

　　品牌管理專家、九度咨詢總經理馬斐就《封壇歷史和品牌故事》進行了主題演講。他對酒業發展趨勢做了整體介紹，并從“封壇是酒的歷史符號”、“好酒，就是要封壇”、“什么是封壇”“我國的故事在酒里”“品牌是有故事的”“西鳳酒的故事”等多個方面進行了詳細分析，并表示，講好封壇西鳳酒的營銷故事，要借勢、借力、借財、借向。

　　西安泓韻酒業有限公司總經理魏傳奇進行了《封壇西鳳酒周年回顧及未來規劃》的總結匯報。他表示，過去一年公司取得了不錯的成績，2019年西安泓韻酒業有限公司實現銷售2.28億元；今年上半年同比增長8.1%，其中封壇西鳳酒占比為41.3%；截止7月底，共計開發核心終端門店3213家，其中省內2211家，單店年銷量10萬元以上的占12%，這離不開公司一年時間以來公司在全國化市場布局、品牌傳播、以及對終端大力支持等多個方面的努力。

　　同時，魏傳奇指出，為了順利推進“一五”規劃，并在“一五”末力爭達到6個億。公司將從四個方面發力：

　　團隊建設上，完善組織架構，增設職能部門，將辦事處從8個增加到15個，并且加強人員培訓，完善員工晉升機制，提升員工平均工資。渠道建設上，加快招商進度，實施“159”工程，即扶持1個1千萬客戶,5個800萬客戶，9個500萬客戶；在“一五”末，實現利潤1 000萬的客戶1個，利潤800萬的客戶5個，利潤500萬的客戶9個。并積極打造樣板市場，計劃今年開發核心終端數量達到6000家，其中陜西4000家，省外2000家。品牌建設上，聘請國內優的營銷策劃團隊加盟，充實公司智囊團；加大陳列、品鑒、宴席、階段性促銷投入；并在廣告宣傳方面循序漸進，把握重要時間節點，提升品牌的知名度、美譽度，重點打造封壇西鳳酒20年、30年。服務提升上，不斷完善銷售、財務、倉儲、物流等制度；加快核銷入賬，加大市場監管力度，合作伙伴的利益。

　　在詳細、具體、落到實處的總結規劃之后，會議揭曉了西安泓韻酒業有限公司優經銷商的評選結果，并向獲得市場開拓獎、優合作盟友獎、突出貢獻獎等獎項的經銷商進行了頒獎。

　　武漢市華夏糖酒副食品有限公司董事長夏敬荒作為省外經銷商代表發言，他表示自己從事酒業32年，今年武漢的情況也更特殊，感觸頗多。在現場，他分享了幾個關鍵詞：“感恩、選擇、堅守、聯盟”，他表示，封壇西鳳酒品牌力強、品質好、顏值高，也有很好的盈利空間，并且公司務實信譽高，竭盡所能給經銷商提供支撐，未來愿意與大家一起共創更好的成績。

　　陜西宏拓酒業有限公司總經理陳建代表省內獲獎經銷商分享了自己與封壇西鳳酒之間的故事。他在發言中說到，從開始市場難做，到后來突飛猛進的發展，離不開西安泓韻酒業有限公司的支持和不斷打氣，它們始終切實保護經銷商及終端店的核心利益。在團隊的努力下，到2019年12月底，西安南區全年實現了銷售總額685.3萬元，其中年銷量20萬元的核心終端店就有18家。他表示，未來將堅定地與封壇西鳳酒一路攜手同行，把品牌做大做強，力爭將封壇西鳳酒在西安南區的年銷售做到1 000萬元，努力突破1200萬元。

　　陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經理韓建科在講話中表示，2019年，是西鳳酒企業的“改革提速年”，隨著供給側改革和消費升級的不斷深入，西鳳企業本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發展理念，從體制機制、品牌建設、現代營銷、網絡構建等方面啟動了大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進行了深度的變革和創新，市場戰略布局收效明顯。今年以來，西鳳企業圍繞品牌“高端化、全國化”的發展策略，在全國市場闊步邁進。雖然由于疫情，白酒行業受到了不同程度的影響，但西鳳酒仍然保持了逆勢上揚的良好態勢，逆風前行。

　　今年，西鳳公司以復工復產為起點，以項目建設為抓手，搶工期、補短板、促發展、破解企業長遠發展的制約性問題。在疫情后的工作部署動員大會上，更是提出了在改革攻堅與高質量發展中邁出更大步伐，打造寶雞一、陜西龍頭、重回行業地位的目標。同時，西鳳酒也將在著重打造一系列項目，按照高起點、高標準、高規格、高速度的統籌建設要求，未來將從制曲制酒到儲存勾調、從成品包裝到倉儲物流，建設起全產業鏈數字化、智能化工廠管理，打造擁有“四個全國一”的現代化工廠，即智能化水平，食品安 全、生產效率、研發實力。在寶雞市政府的主導下，我國鳳香型白酒特色產區申報工作也正在積極推進，鳳香型白酒地位與影響不斷提升。

　　2020年起，西鳳酒將通過3年時間的努力，跨入百億陣營。韓建科表示，封壇西鳳酒作為西鳳酒酒品牌經銷產品的潛力品牌，自2019年上市以來增長率飛速增長，以品牌化、全國化為目標，取得了不錯的業績，完全吻合了西鳳酒高端化、全國化發展的整體方向。在今后的發展中，西鳳酒將對所有品牌商實行分級管理和考核，針對有實力、有團隊的品牌經銷產品，配備一切優勢資源，幫助他們做大做強。（來源：華夏酒報 編輯：李劍）