“新一波的漲價就是在節前。”近日，有江西酒商表示，馬上就要進入11月份，從全國白酒品牌到省內強勢白酒品牌，其所醞釀的新一輪漲價，很可能會不斷被“公布”出來。

　　在江西省內，四特十五年“悄無聲息”的停止供貨就是一個明顯的信號，也可能是打響漲價的“一槍”。而“提前備酒”有可能是“錯開”漲價產品的方法。

　　而對于該酒商的說法，支持者與反對者皆有，業內人士對是否應盡快為“春節備貨”的看法并不一致。同時，對于江西市場下半年是否出現大量熱門白酒品牌漲價，也出現了不同意見。達成相同意見的是，“春節轉瞬即至，如何賣酒要走上日程。”

　　下半年，新品重過“漲價”

　　首先一點，今年與以往有很大的不同。由于年初開始便受到疫情的影響，整個白酒行業沉寂了整整三個月的時間，江西市場自然也不例外。因此，“去庫存”一詞，直到6、7月份還在流行，事實上也確實有大批白酒堆積在各個銷售渠道。

　　當然，隨著疫情的恢復，庫存一直在被市場“消化”。此外，再加上各大白酒品牌的“漲價”操作，據不完全統計，只是在十一之前，凡是消費者“耳熟能詳”的大品牌，就公布了數次的漲價通知。江西省內酒企，四特酒、李渡酒業也均有過產品漲價操作。

　　現在的問題是，有業內人士認為，白酒行業整個上半年的“沉默”，再加上疫情后續的影響，行業的復蘇程度其實是不及預期的，或者說是白酒“社會化”庫存仍然存在。相當一批白酒產品，仍堆疊在存庫、貨架之上。所以“去庫存”還是應繼續下去。這一點，在江西部分市場也可以得到佐證，有關白酒的打折促銷活動并沒有完全結束。

　　另一方面，十一之前，為了提振經銷商信心，讓旗下產品不應“恐慌”而被拋售，不少酒企的漲價幅度、頻率其實是略大的，一度引發了產品在市場上的“價格倒掛”。甚至于到今時今日，“價格倒掛”依然存在。

　　在行業復蘇不及預期，“社會化”庫存沒有完全被消化，與“價格倒掛”情況沒有完全得到妥善處理與解決的情況下，再要“漲價”的可能性不大，因為風險性“太高”。

　　此外，從五糧液發布“經典五糧液”系列，與瀘州老窖推出“高光”系列來看，相對比漲價可能存在的風險，趁著春節銷售旺季臨近，提早為新產品布局顯得更為“保險”，收益也更加穩定。

　　“爆款”產品有漲價可能，酒商目光要準

　　但需要注意的是，另有部分業內人士表示，“強者恒強”理論不僅僅是說酒企之間，品牌之間亦如是。差距之大，往往是“十萬八千里”。以飛天茅臺為例，終端價格自今年以來一路走高，十一前期更是在部分地區突破了3000元/瓶大關，即便節后回落，也穩定住了2800元/瓶的價格。

　　具體到江西市場上，除了飛天茅臺之外，五糧液、國窖等全國品牌因其品牌力與市場號召力強，不是沒有漲價的可能，只是受限于十一前漲價“太猛”，或是考慮江西整體消費水平等等，漲價的可能性不大。

　　但大家必須要注意的是，江西本地酒企中，四特酒、國寶李渡酒業的品牌力成長速度并不遜色，單從江西省消費者的角度來看，對這兩家企業旗下產品的認可度“相當高”，四特十五年、四特二十年、李渡高粱1955、李渡高粱1308等幾款高端產品，大有“供不應求”的趨勢。

　　所以，江西酒商可以為春節備貨，但要內外兼顧，看準漲價潛力較大的產品。畢竟，資金對每位酒商而言都是至關重要的，把錢花在刀刃上是關鍵。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）