日前，金徽酒2020年度年終客戶答謝會在全國各地隆重舉行。今年答謝會主題為“金徽濃香，萬商共享”。實際上，從12年前開始，金徽酒每次年終答謝會的規模越來越大，人氣越來越旺，背后伴隨著的，是金徽酒日益擴大的版圖和“金徽酒”大旗下越來越多的生意伙伴。

　　12年，發展雖有起伏，金徽酒初心始終不改。

　　更為重要的是，在市場起伏之中、在其他品牌的鼓噪之中，金徽酒表現出了驚人的戰略定力，始終沿著既定的發展路線埋頭苦干、潛行不懈。

　　共享發展紅利，萬商成燎原之勢

　　每個企業都有不同的發展階段，對如何“共利”皆有著不同的作答。

　　“2020年面對疫情，金徽酒一時間啟動市場響應，及時兌現渠道獎勵返利和終端積分獎勵幫助我們合作伙伴共渡難關，我們實實在在享受到了金徽酒發展的好處。今后我們將繼續為金徽酒未來的發展注入正能量，做金徽酒忠實忠誠的合作伙伴。”有經銷商代表在本次“萬商共享”答謝會上如是表示。

　　危難時刻顯人心。對于企業而言，突如其來的市場危機，其如何應對更凸顯背后的“商業價值觀”和戰略考量。很顯然，在疫情這場大考中，金徽酒不變與經銷商共享發展紅利的初心，贏得了經銷商階層的廣泛支持。

　　從發布的三季報來看，金徽酒在疫情之后表現出蓬勃動力，不僅營收與凈利實現快速增長，且省外經銷商增加了31名，表明了企業對于經銷商的號召力與凝聚力之強。

　　“共創百年金徽，共享美好生活”——金徽酒發布的企業愿景，共創、共享成為核心，而“以能量之光，馭風而行，燎原酒業的決心和夢想”則更進一步表達了廠商一體、共贏未來的決心。

　　作為本土明星企業，金徽酒的良好表現也獲得了政府主管部門的高度認可。

　　甘肅省酒類商品管理局局長陳浦表示，2020年金徽酒入圍中 國酒業上市公司品牌價值榜30強，金徽18年獲評中 國酒業明星產品，金徽酒榮獲第二十屆中 國綠色食品博覽金獎，以及“省級放心酒工程示范企業”等殊榮，讓我們切實感受到了金徽酒在艱難中奮進、在逆勢中突破的良好態勢。“金徽濃香，萬商共享”2020年客戶答謝會，不僅是一次總結交流的大會，更是一次提振精神、凝聚力量的盛會。也是我們酒類監管部門進一步做好協調指導、搞好服務，促進酒類產業持續、健康發展的重要機會。

　　持續深耕西北，擴張發展根基

　　戰略定力之強，不止體現于不管外界形勢如何變化、依舊按照既定“共享”原則維護“廠商關系”，更體現在對發展路徑的決策之上。

　　“深耕西北，不搞全國化”——在金徽酒日益成為西北板塊明星級企業的當下，無論外界如何對其“全國化”抱有期待，但金徽酒領導層對基本發展戰略的闡述，從來不變。

　　實際上，金徽酒不止這樣宣示，在實際的規劃與市場操作之中，也是按照這一戰略穩步推行、不急不躁。

　　按照其領導層在今年“萬商共享”活動上的講話，就是堅持“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”的營銷理念，扎實地推進各項工作。

　　自從2年前開始提速“西北攻略”以來，金徽酒在甘肅以外的西北市場成績斐然，不止在陜西、寧夏、新疆、西藏、青海、內蒙等地建立營銷機構，其市場增量更呈快速增長之勢。今年前三季度，金徽酒省外市場的銷量同比增長20.85%。

　　“金徽酒在陜西市場正悄然崛起。”酒業人陳海魚表示，從市場規模來看，金徽酒在陜西市場已過億元，從市場態勢來看，已經從初期的客戶布局、渠道占領帶來的增量，轉變為產品結構調整帶來的增量。

　　三季報顯示，金徽酒高 檔產品營收占比59.19%、中檔39.06%、低檔1.75%，提檔換速帶來的效果明顯。從較廣范圍來看，以金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等為代表的高端酒增長非常亮眼。

　　“聚焦”戰略還帶來了金徽酒強勁的反彈力，這在今年疫情前后表現尤為明顯。

　　今年一、二季度，受疫情沖擊金徽酒營收指標波動明顯，而到了第三季度則恢復很快，營收較上年同期增長14.42%;凈利潤較上年同期增加40.07%。

　　長期策略行之有效，這無疑更堅定了金徽酒的“戰略定力”，而在復星等資本注入和背書后，前期的積淀無疑為金徽酒施展更大宏圖奠定了堅實基礎。（來源：華夏酒報 編輯：趙鑫 首席記者 楊孟涵 公眾號）