說起“二兩酒”銷冠，非四川郎酒集團推出的兼香型產品“小郎酒”莫屬。數據顯示，2008年營收30億，2018年實現營收100億，2019年營收更是多達120億。與國內同款“二兩酒”產品相比，小郎酒不但是先行者、帶動者，更是銷售記錄的長期保持著。

　　近日，就有多位酒商表示，小郎酒在江西市場中的表現十分出色，特別是深受當地年輕一代消費者的喜愛。此種現象，主要表現在動銷渠道上，與超市、煙酒店等相比，遍布街頭巷尾的餐飲類小店，小郎酒銷售數量相當可觀，這也正是年輕人經常選擇的“聚集地”。

　　記者在實地走訪南昌某燒烤店后也發現，老板的推薦酒款“第1位”就是小郎酒，給出的理由“酒好不上頭，來的客人都愛喝”。而菜單中顯示，該燒烤店一瓶小郎酒的價格是22元/瓶，比網上售價略貴。

　　街頭巷尾，小郎酒“無處不在”

　　作為四川郎酒集團旗下的光瓶酒“扛鼎之作”，小郎酒今時今日的成績是大筆資源投入，與切合市場發展規律下的必然。

　　有業內人士指出，一方面，小郎酒的知名度，是“真金白銀”砸向市場后得來的。眾所周知，小郎酒的廣告定位是“一年有3億人次喝小郎酒”。圍繞定位，小郎酒分別在電視、網絡等傳播渠道進行推廣，甚至不惜重金與國內熱播欄目進行合作。

　　另一方面，在電視、網絡進行產品宣傳的同時，地推工作更是扎實到位。以江西大市場南昌為例，大大小小的餐飲店、便利店、燒烤店都可以見到小郎酒的身影。沒有小郎酒“在場”，店家自己都會覺得“別扭”，原因就是“大家都有，我怎么能沒有呢？”實事求是的說，小郎酒已經是一股潮流。

　　而這股潮流，始于小郎酒方面的精準消費群體聚焦，堅守品質第1之下的理性飲酒，這正是當下年輕人喜愛小郎酒的核心原因。多位業內人士的觀點是，新一代年輕人，喝酒不再是買醉。在這個大前提下，小郎酒獨特的外觀設計與“二兩酒”的立意，符合他們的價值觀、審美觀，更重要的是小郎酒的口感與品質確實出眾，因此才能長期“霸榜”。

　　潛力巨大，劍指千億市場

　　在今年7月召開的小郎酒事業部2020年半年銷售工作會中，郎酒股份副董事長汪博煒提出了做好“高品質平價酒”品牌的觀點，小郎酒正是這樣的一款產品。

　　當前高端白酒市場爭奪如火如荼，光瓶酒市場同樣備受各路酒企重視。業內的一致意見是，隨著消費升級趨勢越來越明顯，高品質光瓶酒正迎來新的機遇。以小郎酒為代表，主打“高品質低價酒”的光瓶酒產品正不斷走俏市場，并已形成了品牌優勢。

　　今年10月，小郎酒2020年核心經銷商溝通會上，董事長汪俊林的發言中多次明確維護小郎酒品牌形象，加深銷售渠道開拓廣度與深度的要求，“增強信心、優選商家、相互成就”成為小郎酒未來市場布局方向。簡而言之，優的小郎酒，需與資源更多、品質更優、渠道更廣的商家進行合作，從而確保小郎酒的未來市場地位能夠不斷提升，品牌形象得到更大范圍的認知與認可，進而完成對千億光瓶酒市場的“收割”。

　　有江西酒商表示，目前而言，小郎酒備受年輕一代消費者喜愛是不容置疑的事實。但是，在江西白酒市場上，除了幾個大城市之外，仍有諸多縣市并未被完全開拓出來，江西仍屬于小郎酒產品可以繼續開發、深度開發的區域市場，小郎酒在江西的銷量正處于“上升期”，市場潛力十分巨大。

　　值得一提的是，某種程度上，小郎酒的單價利潤并不低，這使得許多酒商、餐飲類店家都比較愛推小郎酒，也進一步助推了小郎酒在江西市場的快速發展。很快，江西處處可見小郎酒的身影 。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）