春節假期進入尾聲，江西消費者即將從“拜年、聚會、喝酒”的節日氣氛中走出來，逐步開始回歸日常工作與生活。江西省內白酒行業從業者也是如此，但不同的是，他們的工作仍然離不開“白酒”，如何把酒賣好是新年的“頭等大事！”

　　據了解，當前已經有酒商提前結束了假期，開始為接下來的酒水銷售“淡季、旺季”做準備，按照這位酒商的介紹，市場向白酒頭部品牌集中的同時，白酒銷售其實也在向“市場大戶”集中，線上以白酒品牌方官方旗艦店為代表，線下以專業的團購商、煙酒店、新零售連鎖店為代表。

　　在這個背景下，掌握更多優質白酒資源的大商越來越好做，而白酒優質資源不足的中小酒商則越來越難做。

　　新的一年與其說是如何賣酒，倒不如說是如何找到“差異化”的競爭策略，緊抓潛力型白酒產品實現銷售突圍。而他所認為的潛力型白酒產品，一是產自茅臺鎮；二是高性價比的純糧原漿酒。

　　品牌代理資源稀缺，中小酒商“難”

　　眾所周知，當前江西省內市場與數年前相比已有“根本上的不同”，消費壁壘不斷瓦解，以南昌為代表的的省內經濟快速發展城市，早已被“茅五瀘洋”為代表的全國、二線名優白酒品牌包圍。

　　從多方面了解到的情況來看，飛天茅臺、第八代經典五糧液、國窖1573，再加上洋河夢之藍、劍南春等白酒產品在江西白酒消費市場均有不錯的“業績表現”。

　　與業績增長相同的是，此類全國聞名的白酒產品也是各個銷售渠道、各地經銷商眼中的“香餑餑”，一眾中小酒商往往是“空有想法”，但實力不允許其參與此類白酒品牌的資源競爭，只能成為“代理的代理、經銷的經銷”，有限的利潤與長時間的品牌推廣、市場銷售工作不成正比。

　　有酒商直言，辛苦一些并不是問題，但從去年開始，白酒漲價、停貨就沒有停過，品牌方對產品的保護、價格提升。而其傳導到銷售層面就是一個結果，“銷售越來越難，利潤越來越薄”，不走量的情況下，中小酒商的利潤難以得到。

　　此外，重要的一點是，不掌握貨源，意味著生意的命脈始終沒有握在自己手上。

　　因此，在盡量爭取省外、省內名優白酒資源的基礎上，另尋其它潛力型白酒產品是多位江西酒商的共同經營觀點，茅臺鎮、高性價比的純糧原漿酒在2021年，極有可能成為江西酒商的首要選擇。

　　茅臺鎮、純糧原漿酒也需品牌支撐

　　眾所周知，貴州茅臺酒的“火爆”，讓全國消費者都是久仰茅臺鎮的大名。早在2018、2019年，產自茅臺鎮的白酒產品便開始悄悄在各個市場流通，江西省內同樣如此。

　　雖然開始階段此類茅臺鎮產品的銷售呈現出“無序”狀態，但從2020年的江西市場來看，茅臺鎮的幾大產品已逐漸開始流行起來，從市場價格帶分布來看，200元左右一瓶的價位與茅臺鎮產的醬香酒名氣相匹配，消費者愿意買單，消費者重復購買率較高。

　　另值得一提的是，與“喝老酒、喝名酒”的社會風氣一樣，消費者對“喝純糧原漿酒”的呼聲同樣是此起彼伏，不絕于耳。

　　寬泛來看，屬于純糧原漿酒的產品很多，不缺資源。但從市場銷售角度來看，賣得好的純糧原漿酒并不多，其與茅臺鎮產品自帶名氣不同。但不可否認的一點是，主打高性價比純糧原漿酒的“名頭”，確實不失為吸引消費者的一大“利器”。

　　業內人士認為，名優白酒品牌代理資源的稀缺，品牌越大意味著合作“硬條件”越大，一般酒商確實不好“擠進去”。

　　此時，發掘、開拓新品變得尤為重要，茅臺鎮白酒產品與高性價比純糧原漿酒產品的好處是，不需要太多的宣傳，價格上相對高端、次高端產品而言更加“親民”，且容易獲取資源。

　　但是，如果將時間線拉長就不難發現，隨著競爭加劇，不同的茅臺鎮產品，不同的純糧原漿酒產品同樣需要品牌做支撐。酒商若有心長期運作，還需挑選優質的廠家合作，絕不能將其當做風口下的“網紅產品”，否則“得不償失”。

　　牛年加碼“茅臺鎮、純糧原漿酒”！您怎么看？（來源：賣酒狼圈子 公眾號）