今年五一節，南昌勝利路火了！據公開數據顯示，南昌勝利路步行街“五一”假期首日客流突破150000！步行街以它的喧鬧繁華，在“五一”期間再次成為刷爆全網的網紅打卡地。

　　在當地酒商看來，這是“老街復興”計劃的成功，更是一個值得大家去關注的“賣點”，一天就有超過150000人流量，這得喝多少酒？

　　南昌勝利路憑什么“起死回生”？

　　據了解，南昌市政公用集團以勝利路改造為依托，打造了萬壽宮第二季主題活動，也就是今年五一期間“火爆”南昌的“勝利路步行街‘老街復興 勝利歸來’主題活動暨東湖區‘優化營商環境、促進消費升級’主題活動”。

　　“勝利歸來”主題活動設置兩大專區，中山路至民德路為ACGN（動漫、漫畫、游戲、小說）主題街區，將大量的LED外部燈箱與燈箱廣告結合，融合“二次元”與“國風”為一體，利用涂鴉進行風格打造。

　　而民德路至后墻路為“潮浪宇宙”主題街區，打造新青年夜生活，“后浪潮流文化”在此聚集，傳遞年輕新態度，帶動時尚生活概念，拉動老街區人氣與經濟。

　　同時，開設網紅 IP 美食集市，打造步行街商圈飲食矩陣。

　　單日超150000人的參與足以說明，老街真的可以復興，實現線上流量的“回流”也并非不可能。

　　據參與現場活動的省內酒商介紹，六字概括就是“氣氛好、體驗佳”，從五光十色的霓虹燈牌，到元素豐富的各類表演，只要人在現場就不會“無事可做”，即便以他過40歲的年級，也會不自覺的沉浸其中。

　　當然，參與活動后直接的一個感悟就是，不能再一門心思的發力線上，要重視線上流量向線下“回流”的情況。

　　此外，營銷方式與思維上的改變要抓緊，白酒品牌、品質、價格對消費者而言固然重要，但是，給消費者一個“喝酒”的理由，營造一個“喝酒”的環境和氛圍更加重要。

　　與線上的“虛無”相比，線下的“真實”是否更加吸引消費者？線上流量向線下“回流”，又是否是一種新趨勢？

　　場景化布局強化消費體驗

　　從目前了解到的信息來看，南昌勝利路步行街的“火爆”，不是個例，而僅是一個比較典型的代表案例。

　　有業內專家指出，不管是線上品牌推廣，還是線上的產品營銷，其實早在2018前后就已經進入到了“非紅利期”，線上競爭的難度加大，隨之而來的便是品牌方、商家不斷的加大投入，包括卻不限于資金投入。

　　到2020年，線下市場被疫情阻斷的情況下，直播帶貨模式“野蠻式生長”，又讓線上模式火了一把，白酒行業從頭部生產企業到普通煙酒店，又開始一窩蜂的朝著線上發力。

　　不否定線上的價值，但不應該“夸大”，疫情的影響已經過去了，且通過這次的教訓，同類事件在我國發生第二次的可能性，基本為零。

　　同樣是2020年，就因為線上“太熱”，導致了線上營銷問題集中“暴露”。

　　據統計，2020年雙十一期間（10月20日-11月15日）有關消費維權的報告共收集到了14296274條，平均下來，日均信息量達53萬條之多。

　　值得關注的是，這其中有關直播帶貨負面的消息，達到了334083條，關于雙十一大促活動規則的達到915029條。

　　存在問題倒也罷了，關鍵是不少消費者反映的問題得不到解決，甚至是沒人理會。

　　而對消費者而言，維權難才是真的可怕，受了委屈卻找不到“傷害方”。因此，已經有謹慎的消費者選擇投入線下市場的懷抱。

　　線上問題多，線下來回流

　　具體到白酒行業而言，一方面，以南昌勝利路步行街的“老街復興”已經證明，線下消費場景化有不遜于線上的“引流”能力；

　　另一方面，“非紅利期”時代，線上渠道搭建的各類費用成本飆升，相對于線下實體店更高，已成為消費者公認的事實，線上產品的銷售價格無法比線下更便宜，若是更便宜只會品質更差。

　　與此同時，品牌時代，品牌方對渠道、價格的“話語權”更重，也不允許旗下核心產品的價格被“低賣”；

　　此外，線下的服務優勢，特別是在售后方面，隨著線上問題的進一步“曝光”，逐漸被更多消費者注意到，已經成為線下實體店吸引消費者的一大“利器”。

　　因此，線下的“真實”，對消費者有著更大誘惑，起碼不存在“投訴無門”的情況。

　　然而，線上流量向“線下”回流，并不是現在才開始的，其早已經開始。

　　所以，發力線上能做到“精致、精準”，卻很難做到“即刻”，然而，白酒的消費特性就是“即飲、即刻”，因此，線上開花的可能性不大。

　　而對于線下來講，酒商們應從場景化著手，加強消費者體驗性、互動性，從營銷創意方面入手。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）