近日，有一位酒商表示，江西白酒市場的品牌化“階級分化”嚴(yán)重，‘茅五瀘’的地位穩(wěn)如泰山，四特酒、國寶李渡等省內(nèi)名酒的表現(xiàn)十分強勢。

　　與之相比，江西“微醺市場”同樣不遑多讓，RIO品牌可謂是一騎絕塵，稱得上是江西“微醺市場”王。

　　以年輕人為主要消費群體的“微醺市場”正在被RIO“統(tǒng)治”？

　　“死磕”微醺，銳澳（RIO）戰(zhàn)勝了眾多競品

　　據(jù)公開資料顯示，2013年，銳澳（RIO）預(yù)調(diào)雞尾酒迅速走紅。2014年被百潤股份以50億元的價格收入麾下。

　　當(dāng)時，就有業(yè)內(nèi)人士指出，預(yù)調(diào)酒大多是用基酒調(diào)的，要加入大量水稀釋，添加的香精成本也很低，盡管每瓶售價在10-20元之間，但平均生產(chǎn)成本不超過三四元，利潤空間頗為豐厚。

　　從2014年起，銳澳（RIO）品牌便開啟了“砸錢”營銷模式，也被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“誰火就砸誰”，諸如綜藝《奔跑吧，兄弟》；熱播電視劇《何以笙簫默》《愛情公寓》等，都曾出現(xiàn)過銳澳（RIO）品牌旗下產(chǎn)品的身影。

　　而這種“砸錢”的效果也是十分明顯的，銷售額也迅速從2013年1.86億元增長至9.8億元，銷售收入同比增長216%，凈利潤增長超過300%。

　　可是“好景不長”，隨著銳澳（RIO）的市場爆火，大量的競品也隨之出現(xiàn)。

　　一方面，預(yù)調(diào)酒的技術(shù)門檻低，對于許多酒企而言，幾乎是沒有任何技術(shù)難度；

　　另一方面，預(yù)調(diào)酒的高利潤“誘惑太大”，再加上與消費者高度匹配的產(chǎn)品屬性，其市場潛力被各方看好。

　　銀河證券曾經(jīng)預(yù)測，預(yù)調(diào)雞尾酒市場容量未來有望從20億元提高到200億元。

　　到底有沒有200億，現(xiàn)在仍然是一個“懸案”，但各路“酒企大佬”紛紛入局卻是事實，如五糧液推出德古拉中式預(yù)調(diào)酒，古井貢酒成立了百味露酒有限公司，黑牛食品推出自有雞尾酒品牌TAKI（達(dá)奇），甚至是國際啤酒大佬百威英博也瞄準(zhǔn)了這一趨勢，推出旗下預(yù)調(diào)雞尾酒品牌“魅夜”。

　　當(dāng)時的銳澳（RIO）迅速從“一家獨大”到“四面受敵”，再加上“砸錢”營銷模式不變，缺乏對產(chǎn)品自身品質(zhì)、品類的升級，銳澳（RIO）的銷量急轉(zhuǎn)直下，2016年即虧損1.47億元。

　　此后，預(yù)調(diào)雞尾酒熱潮消退，整整5年公司都處在調(diào)整恢復(fù)期。與此同時，銳澳（RIO）的市場競品表現(xiàn)更差，各位“酒業(yè)大佬”旗下預(yù)調(diào)酒在激烈的市場競爭下，紛紛“黯然退場”。

　　到2020年，“死磕”預(yù)調(diào)酒的銳澳（RIO）再度迎來“新生”，成功詮釋了“堅持就是勝利”的道理。

　　盈利5.3個億，銳澳（RIO）“一家獨大”

　　不久前，百潤股份發(fā)布的2020年財報顯示，全年公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.27億元，同比增長31.2%；凈利潤5.36億元，同比增長78.31%。

　　百潤股份表示，主要系公司預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)及香精香料業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售情況良好所致。

　　報告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)中，預(yù)調(diào)雞尾酒板塊主營業(yè)務(wù)收入占比89.61%，香精香料板塊主營業(yè)務(wù)收入占比10.39%。其中預(yù)調(diào)雞尾酒實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入17.12億元，凈利潤4億元，均保持了大幅增長。

　　進入今年一季度后，百潤股份仍然保持了良好勢頭，公司預(yù)計一季度凈利潤約1.23億元-1.36億元，同比增長100-120%。

　　由營收數(shù)據(jù)、百潤股份方面的表態(tài)可以看出，銳澳（RIO）已經(jīng)實現(xiàn)了再一次崛起，與曾經(jīng)的“砸錢”不同，這次靠的是品牌護航、品質(zhì)升級與全新年輕化定位。

　　值得一提的是，業(yè)內(nèi)專家表示，銳澳（RIO）再一次“火爆”，一方面離不開自身的改變；另一方面則是“競品”消失，暫無與銳澳（RIO）“打擂臺”的選手出現(xiàn)。

　　而重要的一點是，包括江西在內(nèi)的國內(nèi)市場正在發(fā)生變化，愛好微醺的年輕人正成為其消費“主力”。

　　以江西市場位列，新一代年輕消費者“喝必醉”的是少數(shù)，但“愛微醺”的是大多數(shù)，銳澳（RIO）為代表的預(yù)調(diào)酒，雖然不是主打“微醺”的酒精類飲品，但宣傳時間長，知名度大是不爭的事實。

　　但大家必須明確一點，銳澳（RIO）的成功不是其真的可以“獨占市場”，而是在當(dāng)前市場中，年輕消費者見得多、容易買到的產(chǎn)品便是銳澳（RIO）旗下產(chǎn)品。

　　未來，再一次出現(xiàn)“群雄入局”的可能性并不是沒有。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）