近日，“古越龍山開設抖音旗艦店”一事，開始受到業內人士的關注。

　　作為一種新嘗試，借助短視頻平臺，既可以完成產品銷售，又可以增強品牌曝光度，加強針對消費者的黃酒教育，得到了一致的認可。

　　但在“肯定、認可”的前提下，有一位業內人事表達了他個人的“擔憂！”他認為，當前的黃酒勢微。

　　主要表現在“銷售范圍的局限性與飲用的周期性”，但根本的原因是“消費者對黃酒的品類、品牌認知度不高。”

　　因此，作為黃酒“龍頭”，古越龍山應該聚集全力打造一款全國大單品，形成“以點帶面”的市場突破。

　　但現在的古越龍山，對業績的追求似乎超過了對品牌的重視。

　　銷售額小，不斷嘗試“熱點”

　　據古越龍山2020年年報顯示，2020年公司實現營收13億元，同比下降26.06%，實現凈利潤為1.5億元，同比下滑28.22%，扣非凈利潤1.19億元，同比下降33.72%。

　　2021年一季度，古越龍山營收5.01億元，同比增長37.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6141.69萬元，同比增長32.4%。

　　盡管2021年一季度，古越龍山的業績表現出了“強勢回升”，但業內人士的普遍觀點是，同比增長的主要原因是“基數小”，并非古越龍山方面有任何“過人之處”。

　　整體來看，黃酒受主流產銷區域限制、消費群體認知匱乏、產品系列雜亂、品牌定位不清以及價值體系仍未深度挖掘的現實情況仍舊存在。

　　作為黃酒“龍頭”，古越龍山一直在想辦法，可是，每一個辦法似乎都是為了配合“熱點”，并沒有做到專注，沒有專注于品類教育，沒有專注于品牌推廣，更沒有專注于黃酒大單品打造。

　　2021年4月，在第104屆全國糖酒會上，古越龍山旗下女兒紅醬酒亮相成都。

　　到2021年5月，古越龍山在2020年度業績說明會上表示，公司將加大果露酒、廚用酒、糟燒副產品等開發。

　　除此之外，熟悉古越龍山的業內人士應該知道，古越龍山旗下還有黃酒棒冰、黃酒奶茶、“女兒紅”口紅等相關延伸產品。

　　雖然，古越龍山方面一再強調自己是“守正創新”，可是，給外界的感覺確實“什么賺錢就做什么！”

　　與黃酒關聯性不大的產品多了以后，傳遞給外界的感覺就會是“亂”，這一點并不是任何一家企業“強調”幾遍就可以解決的問題。

　　深挖歷史，消費者需要喝黃酒的理由！

　　“古越龍山有現實難處，大家應多些理解。”業內專家表示，做大品牌是每一家企業都有的規劃，但現實環境往往需要企業先“活下去”。

　　當前，國內白酒企業、品牌“前所未有”的強勢，不斷互相之間爭奪市場份額，同時，也在擠壓其它品類酒水品牌的市場空間。

　　面對這樣的市場環境，古越龍山嘗試各種“熱點”并不丟人，相反這是一個企業該有的“樣子”。

　　對于古越龍山而言，只有先確保業績的穩定，才能專心做好黃酒品類推廣，與黃酒品牌的打造。

　　當然，推出醬酒產品、加大果露酒等產品的開發，確實不是一個優的“突圍方案”。

　　一是，對自身主業會造成一定的影響，讓消費者產生“認知混亂”；另一方面，則是難以成功，不管是醬酒或是果露酒，正是因為“熱”，所以，各路資本紛紛涌入，古越龍山不具備一定的市場優勢。

　　可是，開通抖音旗艦店，確實是一個好辦法，既能增加產品銷售額，又可以進行對外宣傳，包括黃酒文化、品牌歷史、產品特點等等，大程度上完成產品的“曝光”，讓更多消費者直觀的感受到企業與品牌魅力。

　　任何一家企業，都遭遇過“困難”，而解決問題的方式就是不斷的“去做！”古越龍山只要去做了，就會有成功的時候。誰又能說，黃酒不能成為下一個醬酒呢？（來源：賣酒狼圈子 公眾號）