明明已經實現盈利，仍然得不到認可？

　　業內人士認為，作為一家區域酒企，青青稞酒正處于“省內遭擠壓，省外進不去”的尷尬之中。而今年上半年能實現同比扭虧為盈，是因為去年虧的太厲害。

　　今年盈利是因為去年虧慘了

　　數據顯示，2020年1-6月公司實現營業收入3.54億元，同比下降34.65%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損3506.64萬元，同比下降256.2%。

　　需要大家注意到的是，分地區來看，青青稞酒的青海省內市場下滑幅度高達38.49%，省外市場下滑26.62%。

　　對此，青青稞酒當時給出的解釋是，“市場下滑是受疫情影響，餐飲與婚宴消費受到抑制。”

　　2021年7月13日，青青稞酒發布2021年半年度業績預告，預計半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為7000萬至8000萬元，同比扭虧為盈。

　　兩相對比，面對去年上半年的嚴重虧損，今年上半年的扭虧為盈確實缺少足夠的“含金量。”

　　而對于這一次扭虧為盈，青青稞酒相關工作人員在接受采訪時表示：

　　一是國內疫情得到有效控制，經濟持續復蘇，白酒行業趨勢向好，公司整體業務逐步恢復，核心區域業務也得到了修復；

　　二是品牌宣發、廣告投入、產品結構調整等工作收到了實效，公司持續聚焦白酒板塊，核心區域業務得到了修復。

　　但這同樣遭到了部分業內人士的質疑，他們認為，疫情得到控制確實是青青稞酒業績恢復、上升的一大原因。

　　而青青稞酒自身的“投入、調整、聚焦”是否起到了作用，其實有待檢驗。

　　一方面，青青稞酒2014-2017年，連續4年業績下滑。

　　數據顯示：2014年，凈利潤為3.17億元，同比降15.03%；2015年凈利潤為2.31億元，同比降27.19%；2016年凈利潤為2.16億元，同比降6.44%；2017年凈虧損為9416萬元，同比降143.57%。

　　青青稞酒在2018年扭虧，2019、2020年繼續下滑。

　　另一方面，今年以來，青青稞酒對于市場開拓、業績增長并沒有表現出足夠的自信。與眾多企業宣布積極謀求全國化不同，青青稞酒似乎尚處于“立足大本營，主攻甘肅市場”的生存階段。

　　為生存，青青稞酒“守不住，出不去？”

　　今年7月，有投資者向青青稞酒提問，公司是否有向全國市場推廣計劃？

　　對此，青青稞酒回答稱，“公司首先在青海甘肅根據地市場做深做透，其次是立足西北，第三是全國市場布局。目前公司正在推進青甘根據地市場及西北市場戰略布局，在全國局部市場也有一部分銷量，目前正處于市場培育期。”

　　由此來看，青青稞酒尚處于“第1階段”，也就是做深做透青海、甘肅市場。

　　但是，這兩個市場都有“問題！”，按照青青稞酒總經理魯水龍的介紹：“青海常駐人口約592.4萬，雖然（青青稞酒）在省內市場占有率達65%-70%，但是，由于人口基數小，還有部分少數民族不飲酒，這對我們企業的發展有很大的限制。”

　　與青海相比，甘肅擁有80億白酒消費容量和2500萬人口基數，市場規模大了很多。

　　魯水龍曾明確表示，實現“全國化”，一直是青青稞酒努力的方向和目標，而甘肅市場則是其“走出去”的第1站。

　　可是，甘肅省內有金徽酒坐鎮，青青稞酒與金徽酒相比，即便不輸品質、品牌，卻也在資本加持上稍遜一籌。畢竟，金徽酒背后有復星集團。

　　此外，金徽酒的戰略規劃中也明確提及“布局全國，深耕西北，重點突破。”

　　在這種背景下，青青稞酒不可能輕而易舉的完成對甘肅白酒市場的“滲透”，甚至還要時刻提防金徽酒的“反滲透”。

　　業內專家認為，青青稞酒是一家很踏實的企業，他們對自己要做什么有明確的規劃。

　　痛點在于，即便沒有好高騖遠，他們的規劃也不容易實現。而這，并不是青青稞酒一家酒企的問題，而是當前許多區域酒企共同的問題。

　　全國名優白酒品牌不斷“下沉”，區域酒企省內市場份額受到擠壓而減少，寄希望于“走出去”開拓新的市場，卻又遭遇當地酒企的“阻擊”。

　　省酒品牌怎么破局？現在來看只有“創新”，這個“創新”不是簡單的借鑒，而是真正的做到“突破和顛覆”。

　　為此，區域酒企可以嘗試與專業團隊合作，發掘能夠打動消費者的產品賣點，擺脫“腹背受敵”的困境。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）