“百億戰略是金沙酒業發展的必然選擇！”金沙酒業百億戰略正式發布，標志著金沙酒業正式打響了向百億進軍的發令槍。

　　5月28日，“百億金沙”戰略研討會在廣州四季酒店舉行，會上，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅發布《百億金沙戰略規劃》。記者現場獲悉，金沙酒業將爭取在2024年實現IPO主板上市，并在2028年實現營收百億的目標。

　　值得注意的是，自疫情以來，金沙酒業的品牌活動從未中斷，而在疫情基本得到控制后，金沙酒業“敢為人先”，舉辦線下研討會，發布百億戰略，并將首站選在廣州，也更能看出金沙酒業的戰略意圖。

　　隨著百億金沙戰略的正式發布，金沙酒業也進入了百億攻關時間。對于金沙酒業來說，現在擁有的不僅是產能等基礎實力的雄厚，更增添了很多百億的“新動能”。

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　　百億金沙戰略發布

　　金沙酒業怎么干？

　　在本次研討會上，張道紅發布了以“金沙韶華，紅海行動”為主題的百億金沙戰略發布。記者現場了解到，百億金沙戰略規劃將分三步走，到2028年實現百億營收目標，并在2024年實現主板上市。

　　其中2020年是一階段，今年的重點工作是“夯基礎，優品牌，建標準”。將從產能擴建、組織強化方面來夯實基礎；從雙品牌體系和大單品戰略兩大方面來進行品牌優化；從市場標準化、品牌標準化、人才標準化等三大方面來建標準。

　　具體來說，在一階段，金沙酒業將新增1萬噸醬酒產能，推出股權激勵機制，通過摘要、1951和金沙回沙酒鉆石七星三大單品的發力，強力占位千元價格帶、500—800價位線、高端口糧價格段。

　　2021年到2024年是金沙酒業百億戰略規劃的第二階段，“耕市場，調結構，樹文化”是這一階段的重點工作，同時將力爭在2024年實現IPO上市。

　　張道紅表示，在“耕市場”方面，金沙酒業將打造市場規劃“456+1規劃”。打造4個6億級的樣板市場，打造5個4億級的重點市場，打造6個億級以上的扶持市場。同時實現廣覆蓋，具體要求是省級市場覆蓋率超過80%，地級市場覆蓋率超過70%，縣級市場覆蓋率超過60%。

　　在調結構方面，一是經銷商隊伍結構上，金沙酒業出臺“優商計劃”，限定經銷商總數量不超過1000家；培育過億經銷商20個；培育5億經銷商5個；重點扶持優質經銷商，集中取締不守秩序經銷商。二是產品結構的調整，即實現金沙酒業產品規劃的雙“721”目標。

　　在“樹文化”方面，金沙酒業將通過“金粉薈、名人說金沙、摘要讀書會、醬酒特色小鎮”等方式來打造文化金沙，輸出金沙文化。

　　2025年開始到2028年，是金沙酒業百億規劃的第三階段，也是夢圓百億的沖刺階段。在這一階段期間，“達目標，強管理，化”是三大重點工作。

　　在目標達成上，金沙酒業設立了5大方面的指標，一是以體系化品牌運作，永保行業勢能、市場熱度；二是以優質經銷、分銷團隊帶動良性市場環境；三是以強大市場分銷體系，奠定百億地基層；四是以精準信仰消費培育，達成百億自然流量；五是以精銳人才梯隊，百億目標達成，躋身上市公司白酒前十強。

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　　首站廣東！

　　金沙酒業的戰略意圖是什么？

　　當前，疫情對社會經濟發展帶來的影響正在逐漸散去，對于行業來說，現在備受關注的一大話題便是“疫后搶位戰”的問題。

　　“疫后搶位戰，怎么干？”金沙酒業給出了很好的答案。在行業線下活動尚未完全恢復的情況下，金沙酒業率先亮劍，在廣州舉辦2020年金沙酒業“百億金沙”戰略研討會，可謂意義重大。

　　對于為什么選擇在廣州召開，張道紅表示，廣東市場是金沙酒業四大樣板市場之一，發展廣東市場是金沙酒業當前的發展必然。

　　事實上，廣東省GDP連續30年名列第1，擁有過億的常住人口。廣州作為改革開放的前沿陣地，酒類消費市場龐大，尤其是在醬酒方面，廣東是醬酒的優勢市場，發達的經濟水平和商務往來的頻繁使得廣東的醬酒市場也相當龐大。

　　“將百億金沙戰略研討會首站放在廣州舉行，具有很重要的意義。”有相關分析人士對記者說道，廣東市場具有強大的作用，這與金沙酒業的戰略有相似之處。

　　“廣東是酒類消費的橋頭堡，有超過500億的酒類市場規模，其中白酒份額占比超過50%。”廣東省酒類行業協會會長彭洪透露。

　　記者了解到，在廣州舉辦首次百億金沙研討會，標志著金沙酒業2020年范圍內的系列化活動正式開始，在接下來，“百億金沙”戰略研討會還將在河南、山東、北京、江蘇等地召開。

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　　搶人強商、控貨漲價！

　　金沙酒業動作不斷

　　2019年，金沙創下了史上佳成績，尤其是在過去兩年的發展中，金沙酒業一路高速發展，站穩了醬酒第二軍團龍頭的位置，并透露出了做大做強做優的基因。

　　今年以來，盡管在疫情的影響下，但金沙的一系列舉動也彰顯出其正在為百億目標進行鋪路。

　　在今年3月初進行的金沙酒業線上經銷商大會上，金沙酒業的兩大計劃引起了記者的關注。

　　一是金沙酒業啟動“引狼計劃”，2020年，金沙酒業的營銷系統將新增近300名銷售人員，同時將加大招商力度，使經銷商總數達到1200家。

　　二是金沙酒業的強商計劃。記者了解到，今年開始，金沙酒業將對經銷商隊伍進行優化，扶持大商，支持經銷商做大做強。

　　除了“搶人強商”之外，近期，金沙酒業在市場層面的一些舉措也引發了行業的關注。

　　4月2日，金沙酒業下發《關于部分產品停止招商的通知》。通知顯示，自4月2日起，停止750ml摘要酒新招商；停止所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙醬酒、logo+副品牌、OEM、企業定制）新招商。

　　5月11日，金沙酒業再次發布通知，宣布暫停摘要酒的開單發貨，實行配額經銷制，并將嚴格控制摘要酒經銷商數量。同時，金沙酒業前4月經營數據也高調對外公布，今年前4月，金沙酒業實現營收7.15億，同比增長68%。

　　從上述羅列的近期以來金沙酒業在市場層面的做法，不難看出，金沙酒業正在著力主品牌的打造，提升高端產品的產品力，為日后的大規模發展掃清障礙。

　　另一方面，在今年疫情的影響下，金沙酒業在前4月依然能夠交出完美的答卷，也能看出，金沙酒業的抗風險能力在不斷強化，金沙酒業的發展基礎正在夯實。

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　　百億槍響！

　　金沙酒業的“新動能”有哪些？

　　打響百億沖鋒槍的金沙酒業，也正在迎來發展的新動能。不同于任何企業，金沙酒業的新動能是來自多方面的，同時也是圍繞百億金沙目標進行的高規格配置。

　　對于醬香酒，尤其是高端醬酒來說，制約企業規模突破的天花板就是產能。在這方面，金沙已經開始規劃擴產1萬噸，屆時，金沙酒業的大曲醬香產能將達到3萬噸左右，在產能上形成了百億的支撐和。

　　產能之外，產品結構的調整也非常關鍵。記者了解到，自去年以來，金沙酒業下大力度進行產品結構的升級，打造高端醬香摘要酒系列，同時縮減品牌條碼，進行“刮骨療毒”式的自我改革，砍掉低端產品和定制酒業務，全力產品結構向高端轉變。

　　更為重要的是，一個公司的體制關乎企業的發展活力與未來。在這方面，金沙酒業已經決定今年開始著手股改，記者從本次會上獲悉，在股改方面，金沙酒業將重點傾斜現有的優商強商，并將招募股權商。

　　經銷商作為廠家和消費者之間的橋梁紐帶，是百億金沙必不可少的存在。在這方面，金沙酒業的經銷商隊伍呈現出量、質齊升的局面。記者了解到，今年以來，包括山東新星集團、廣東粵強等渠道超商已經與金沙酒業進行合作，一大批超商的加盟對于金沙酒業的市場拓展來說無疑是插上了騰飛之翅。

　　雷軍曾說：“站在風口上，豬都能飛。”對于當下的酒業而言，大的風口就是醬酒，而對于受疫情影響下的酒業而言，大的風口就是頭部醬酒品牌。金沙酒業作為醬酒第二軍團的龍頭企業，已經站在了這樣千載難逢的風口之上。

　　“白酒下一個十年的確定性選擇在醬酒，醬酒下一個十年的確定性選擇在金沙。”正一堂戰略咨詢機構總經理邵伶俐表示，金沙酒業在產品、品牌、營銷路徑設計上找到醬香名酒建設和發展的新賽道。

　　而在品牌力方面，日前，金沙酒業與演員劉燁進行了代言簽約，劉燁成為金沙酒業摘要酒系列產品品牌形象代言人。這對于品牌力正處在上升通道的金沙酒業而言，劉燁的代言將會使得金沙酒業的品牌度和影響力更上一層樓。

　　此外，在其他方面，金沙也搭配了“百億配置”。包括組建金沙智庫專家團隊，技術、生產、營銷、戰略、市場等多個方面的行業專家將為金沙酒業的穩健發展獻計獻策，同時，金沙酒業選擇與正一堂戰略咨詢機構合作，后者也將在戰略、市場等方面為金沙酒業的發展進行更多的賦能。（來源：酒業家）