新一波入市“解渴”的茅臺(tái)酒來(lái)了。6月18日9時(shí)30分，貴州茅臺(tái)酒2020直銷渠道簽約儀式，在茅臺(tái)大酒店舉行。區(qū)域KA賣場(chǎng)、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合計(jì)22家，正式簽約成為茅臺(tái)酒直銷渠道商。

　　即日起，茅臺(tái)將陸續(xù)投放茅臺(tái)酒到直銷渠道，與社會(huì)、自營(yíng)渠道互為補(bǔ)充，進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化改革，打造價(jià)格標(biāo)桿，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力，平抑價(jià)格解決買酒難買酒貴，讓真正的消費(fèi)者買到平價(jià)的茅臺(tái)。

　　據(jù)悉，此次簽約也是今年特殊市場(chǎng)背景下，茅臺(tái)營(yíng)銷體系的又一個(gè)大動(dòng)作——拓展直銷渠道，有力與社會(huì)渠道、自營(yíng)渠道相呼應(yīng)，令茅臺(tái)市場(chǎng)體系如虎添翼。

　　新增22家直銷渠道商：確保每日有酒可售

　　此次簽約的直銷渠道商有16家區(qū)域KA賣場(chǎng)、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。據(jù)悉，這也是酒類垂直電商和煙草零售連鎖首一次成為茅臺(tái)酒直銷渠道。

　　區(qū)域性KA賣場(chǎng)是指單店面積在5000平方米以上、商品種類齊全、能滿足大多數(shù)人一次性購(gòu)物需求、人流量大、營(yíng)業(yè)狀況良好的區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)。“茅臺(tái)時(shí)空”今年1月曾報(bào)道，茅臺(tái)簽約了19家區(qū)域性KA賣場(chǎng)服務(wù)商，這次將增加到35家，覆蓋區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　茅臺(tái)方面介紹，2019年，茅臺(tái)以商超、電商、團(tuán)購(gòu)客戶為核心，拓展直銷渠道，目前發(fā)展的客戶布局覆蓋了全部省會(huì)和中心城市，實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)匯通國(guó)內(nèi)，切實(shí)解決客戶買酒難、買酒貴的問(wèn)題。“6月份開(kāi)始，我們將為今天簽約的渠道商送貨，大家收到貨后要立即開(kāi)始銷售。”

　　據(jù)悉，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)一步回暖，茅臺(tái)酒市場(chǎng)終端價(jià)格開(kāi)始上揚(yáng)，茅臺(tái)將陸續(xù)投放茅臺(tái)酒到直銷渠道，與社會(huì)、自營(yíng)渠道同時(shí)發(fā)力平抑價(jià)格，解決消費(fèi)者買酒難。

　　“國(guó)內(nèi)、區(qū)域渠道商，要確保每日有貨可售。” 茅臺(tái)方面在解讀2020年貴州茅臺(tái)酒直銷渠道銷售政策及簽約規(guī)則時(shí)如是說(shuō)。

　　此次簽約，不少渠道商注意到了合同里有這樣一個(gè)部分，廉潔自律協(xié)議。據(jù)悉，這也是廉潔自律協(xié)議首一次被納入茅臺(tái)酒廠商合同范疇。茅臺(tái)方面表示將構(gòu)建“親、清”廠商關(guān)系，要求渠道商遵規(guī)守紀(jì)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。同時(shí)茅臺(tái)營(yíng)銷公司也將與渠道商強(qiáng)化溝通并做好精心服務(wù)。

　　社會(huì)、自營(yíng)、直銷渠道互為補(bǔ)充：持續(xù)深化營(yíng)銷改革

　　茅臺(tái)高管就營(yíng)銷系統(tǒng)工作已明確提出，“優(yōu)方式、聚客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、解難題、守底線”，茅臺(tái)也正致力于營(yíng)銷體制改革、提升文化服務(wù)和管理水平等。

　　據(jù)介紹，茅臺(tái)已初步建立社會(huì)、自營(yíng)與直銷渠道互為補(bǔ)充、錯(cuò)位發(fā)展的營(yíng)銷體制新格局。其中，社會(huì)渠道掌握著新、前端的市場(chǎng)晴雨和消費(fèi)反饋情況，對(duì)茅臺(tái)的產(chǎn)品研發(fā)定位、宣傳推廣等具有重要參考價(jià)值。茅臺(tái)直銷渠道發(fā)展則開(kāi)辟了新的市場(chǎng)資源，為茅臺(tái)贏得更多優(yōu)質(zhì)、忠誠(chéng)客戶，也為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　簽約儀式上，茅臺(tái)方面稱，將深化營(yíng)銷體制改革，攜手渠道商和團(tuán)購(gòu)客戶“共建、共享、共贏”，推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)將加強(qiáng)與渠道商在旗艦店、自營(yíng)店建設(shè)上的交流，共同強(qiáng)化營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廠商聯(lián)動(dòng)和媒體互動(dòng)，不斷豐富和拓展文化內(nèi)涵，打造消費(fèi)新圈層，構(gòu)建消費(fèi)新生態(tài)。

　　簽約儀式上，渠道商表示將嚴(yán)格履行戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮各自的龍頭優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，堅(jiān)持透明化、公正化，以穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，弘揚(yáng)茅臺(tái)文化，推廣文化茅臺(tái)，把貴州茅臺(tái)酒帶給終端消費(fèi)者。

　　“茅臺(tái)是國(guó)內(nèi)一名酒，消費(fèi)者也特別喜歡，我們一直在努力，希望成為茅臺(tái)的經(jīng)銷渠道。”在壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理趙國(guó)東看來(lái)，隨著茅臺(tái)直達(dá)終端這一策略的實(shí)施，酒類流通行業(yè)扁平化的發(fā)展趨勢(shì)將更加迅速，將會(huì)有更多人喝得到、喝得起、喝得美茅臺(tái)酒。

　　面對(duì)疫情對(duì)各業(yè)態(tài)的沖擊，茅臺(tái)此次簽約也被業(yè)界視為提振信心的一個(gè)舉措。如同首一次與茅臺(tái)跨界合作的四川誠(chéng)至誠(chéng)煙草投資有限責(zé)任公司總經(jīng)理駱敏所說(shuō)，今天恰逢6.18，正值零售行業(yè)黃金銷售時(shí)期，茅臺(tái)在這個(gè)具有良好寓意的時(shí)間舉辦此次簽約會(huì)，帶來(lái)了“618、一路發(fā)”的美好寓意。

　　觀察者指出，此次茅臺(tái)KA賣場(chǎng)分布區(qū)域擴(kuò)容，以及首一次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺(tái)繼續(xù)深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，并創(chuàng)新思路拓展直銷渠道，與社會(huì)、自營(yíng)渠道互為補(bǔ)充相互發(fā)展，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化建設(shè)，直面消費(fèi)者滿足茅臺(tái)酒消費(fèi)需求。（來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）