拼多多商家，義正言辭：“我們賣的是真飛天茅臺，支持任何正規方式檢測，并假一罰十�！�

　　貴州茅臺方面：“我們沒有給拼多多供貨�！�

　　近日，關于拼多多官網賣低價飛天茅臺的事件不斷引發業內外關注。在熱議話題之中，拼多多賣的到底是不是真茅臺是當之無愧的焦點話題。雖然有不少業內人士提出了他們的分析觀點，但目前來看，誰的觀點似乎都不能還原事件真相。

　　拼多多的低價飛天茅臺到底哪來的？這么個賣法會不會對市場有影響？

　　低價酒來源成謎，百億補貼似乎不是“真相”

　　據了解，低價飛天茅臺是出現在拼多多近期舉辦的“百億補貼”活動中，這批活動中上架的飛天茅臺售價在1600~2600元之間。但稍微了解白酒市場的都知道，飛天茅臺的價格早已經突破這個范疇，市場價格約為2750-3000元，甚至部分地區的市場價格一度突破3000元。

　　對比兩組售價數據，拼多多上所售飛天茅臺與市場上的飛天茅臺“高差價有1000元”。面對如此大的售價落差，有業內人士表示，單純用拼多多的“百億補貼”活動來解釋低價，并不能讓大家信服。

　　既然拼多多的“百億補貼”完全添補差價的可能性有限，對于低價飛天茅臺的由來，就出了第二種解釋，“拼多多的貨源可能是私人按照零售價購買囤積起來，然后，自己在拼多多上開店進行銷售�！�

　　但遺憾的是，私人開店銷售雖然解決了低價飛天茅臺的來源問題，可是數量問題又顯現了出來，以“貨源充足，不限量購買”為前提的銷售，絕不是一兩個私人買家可以做到的。

　　迄今為止，大的可能性仍然是有茅臺經銷商再給拼多多供貨這一猜測。有知情人士曾向媒體透漏，雖然茅臺沒有授權拼多多，但拼多多靠著資本補貼，然后從別的經銷商處購買。當然，茅臺經銷商都會盡量避免直接給拼多多供貨，因為茅臺官方會通過貨品的編碼追蹤到給拼多多供貨的經銷商。

　　茅臺不深究，拼多多被指“擾亂市場”

　　目前，拼多多方面還是沒有公開來源，茅臺方面似乎也沒有過度深究的打算。有業內人士認為，拼多多并不是一次兩次這樣做了，從蘋果手機、戴森吹風機，到“風靡一時”的拼多多商戶團購特斯拉事件。

　　一方面是流量，因為這類事件話題度極高，拼多多能在很多媒體的頭版頭條出現。但毫無疑問的是，拼多多不僅僅是為了流量，從其目標不難看出，無一不是高端產品，跟這些大品牌產生“緋聞”，有助于提高自身身價，改變一直以來的“廉價、低端”形象。

　　業內人士普遍認為，拼多多的行為，對整個茅臺銷售市場的秩序產生了一定影響，打破了商業市場規則。茅臺酒的市場價已經突破3000元，依然供不應求，然而拼多多卻憑借廉價、充足的貨源搶奪客戶，其他經銷商自然會聯手排擠打壓拼多多。

　　至于茅臺方面，在表明與拼多多沒有合作關系后，不過多表態可能是佳的處理方法。首先一點，做到不給拼多多更多說話的機會，否則“你來我往”之中，事件熱度會遲遲下不去；其次，飛天茅臺的價格問題屬于敏感話題，有關部門不止一次強調過，茅臺方面對低價飛天茅臺不好表示出太多“反感”；第三，“深究真假、探查來源”對茅臺而言沒有任何益處，甚至有可能對品牌形象造成損害。

　　簡而言之，茅臺的應對策略就是，維護品牌形象在某種程度上比一再強調產品價格更重要。畢竟，供不應求的飛天茅臺不會因為一兩次低價就讓經銷商惶恐，反倒是低價出售飛天茅臺的要多考慮，能不能一直做下去。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）