9月26日前后，飛天茅臺價格下跌，有多位酒商透露稱“批發價跌到了2700元/瓶”。為此，他們還擔心了許久，怕的就是飛天茅臺的價格下去了就漲不回來，店內的囤貨有砸在庫里的可能。

　　但是，隨著“雙節”過半，飛天茅臺的價格又漲了回來，有媒體發文表示，在10月5日，飛天茅臺批發價重新上漲至2800元/瓶。“前跌后漲”，短短十天的時間里，來不及反應的酒商只能“干著急”，沒有及時的囤貨，賺不到錢還在其次，許多買家的需求無法滿足，由此很可能丟失客戶。

　　業內人士對此表示，沒有及時囤貨的商家大可不必太過憂心，飛天茅臺的價格準確來說是“修復”“回漲”，并不是像很多人所理解的“上漲”。從現在的市場環境與飛天茅臺的走勢來看，相當一段時間內不存在“大漲特漲”的可能。價格穩定住，才是對茅臺而言好的結果。

　　價格回歸，上漲觸及多個“天花板”

　　據多位終端煙酒店主介紹，飛天茅臺的價格其實是一天一變，近幾日，他們拿貨的價格是2800元——2900元，至于賣到消費者手里，怎么也得高于這個價格，3000元以上漸漸成為常態。當然也有少數地區的進貨價低于2800元，但出售價仍然接近3000元。

　　3000元/瓶，飛天茅臺的價格“無人爭鋒”是事實，但大家需要注意到的一點是，3000元/瓶的價格也是“雙節”前，白酒紛紛漲價時，倒逼飛天茅臺往上走的一個“高位價格”。隨著節日進入尾聲，市場上對各類白酒，特別是品牌白酒的需求減少，飛天茅臺失去了一個漲價的重要支撐。因此，多位業內人士的態度是，接下來的飛天茅臺就是“穩定壓倒一切”。

　　他們認為，飛天茅臺能長時間站穩3000元的市場零售價就已經很不容易，因為它的價格確實已經觸及了多個“天花板”。首先一點，3000/瓶的價格是絕大多數白酒消費者無法觸及的高度，一小部分消費者不可能長時間撐住一個品牌的價格；

　　其次，有關部門的“三令五申”，在一定程度上壓住了飛天茅臺在“社交”“金融”屬性上的價值，導致某些機構或者個人不甘于過度投資，從而規避有可能遭遇的風險；

　　第三，作為白酒企業，茅臺方面堅決不會允許，旗下品牌長期游離在大部分消費者之外。一個品牌想要健康的發展，還是要依靠大多數消費者，“親民政策”永遠是對的。畢竟，白酒是快消品，被飲用才是其價值、價格的體現，并不是成為“投資品”。

　　而飛天茅臺的價格，從9月底向下到現在上漲，主要還是沖勁沒過，而茅臺通過數個直銷渠道投放到市場的平價茅臺已經售罄。因此，不少一、二級經銷商又有了“穩坐釣魚臺”的感覺，他們可以再次加價出售。

　　長期穩定，民族品牌一位

　　長遠來看，業內人士的意見較為一致，作為一心想打造民族品牌，其一定是想盡大可能贏得消費者肯定與支持。此外，白酒的本質也決定了其屬性，及時所謂的“金融性”給茅臺套上了耀眼的光環，但這樣的光環對一家要打造民族白酒品牌的酒企而言并非必需品，只是成功時的“贈品”。

　　接下來，以飛天茅臺為代表的茅臺酒很大可能進入“閉關期”，一方面保質保量，嚴控市場流通渠道；另一方面，加緊梳理經銷商團隊的舉措不會停下，將不顧品牌利益的“自私者”清理出茅臺經銷商隊伍，減少“囤聚居奇”等導致價格非自然上漲的可能。

　　此外，有業內人士指出，為進一步鞏固市場話語權，茅臺方面繼續加大直銷的力度不會減，更多的直銷渠道會在未來出現。

　　總而言之，茅臺方面一定是希望長久以來支持茅臺酒的商家都賺到錢，但這錢不應是“炒來的”，廠商共贏的基礎，“是大家都在為構建一個健康的茅臺酒價格體系努力，為了維護白酒市場的健康、穩定盡力。”（來源：賣酒狼圈子 公眾號）