12月2日，剛有兩家渠道商官宣飛天茅臺酒銷售消息，44萬瓶評價飛天茅臺將在12月份開售，本以為會緩解市面上飛天茅臺“一瓶難求”的情況，進而將飛天茅臺的價格穩定下來。

　　但令誰也沒想到的是，不過短短兩日，飛天茅臺的價格不斷沒有“向下”，反而出現了一定程度的“上升”。據部分媒體披露，飛天茅臺的售價在短暫下滑后再次上調約200元，部分地區甚至已經突破了3000元/瓶的大關。

　　在詢問過多位江西本地酒商后得知，江西本地白酒市場上，3000元/瓶的飛天茅臺暫未出現在銷售終端，但受“44萬瓶平價飛天茅臺涌入市場”的影響，省內飛天茅臺的售價確有上漲的態勢。投放量大了，平價茅臺多了，售價反而往上漲，這背后是什么邏輯？

　　害怕降價，所以“猛抬”

　　“害怕追漲殺跌而已！”一位江西酒商直言，原則上同一款白酒產品，在不同的省市售賣，價格上多多少少會有一定的浮動，沒有商家會真的按照官方指導價格去銷售。

　　但是，飛天茅臺不同，因為其名氣太大、牌子太硬，飛天茅臺的售價很大程度上已經形成了“全國統一”。即使成交價上略有不同，但在價格上漲、下跌方面可以形容為“牽一發而動全身”。所以，即便沒有江西酒商主動提高飛天茅臺的價格，省外市場的價格波動也會影響到他們。

　　至于為何飛天茅臺的價格突然上漲？這就是受了“刺激”，44萬瓶平價飛天茅臺“來勢洶洶”，手上握著大批飛天茅臺的酒商不得不做出應對，為了確保飛天茅臺的價格不掉下來，好的辦法自然是先把價格“漲上去”，市場信心重要。

　　當然，除了一大批酒商擔心飛天茅臺的價格被壓下去，社會上相當大量的資本也在擔心。面對44萬瓶的平價飛天茅臺以及后續的平價飛天茅臺，為了平衡市場上的飛天茅臺價格，他們只能通過降低供給、抬升價格的方式“先穩住”。

　　所以，自雙節之后一直穩定的飛天茅臺售價又開始了“上漲”。與以前的飛天茅臺漲價相比，近兩日的漲價明顯會有更多因素摻雜其中。當然，除了這些人為因素，另外就是直銷渠道的飛天茅臺“不好買”。

　　限制太多、花費太多

　　直銷渠道利用飛天茅臺“捆綁銷售”，這已經是大家司空見慣的事情，想要購買平價飛天茅臺的消費者，往往要買上不少其它商品，湊足了一定的金額才能獲得購買資格。

　　另一方面，參與購飛天茅臺的人太多了，以“雙十一”為例，天貓、京東、蘇寧易購等自營店，53度飛天茅臺以每瓶1499元的價格進行預約購。看起來是送一波福利給消費者，但現實卻是很多消費者“吐槽”，即使一直不睡等著搶，都買不到一瓶飛天茅臺。

　　在這種背景下，“飛天茅臺，今天你搶到了嗎？”，甚至成了網絡上的段子。一方面，是大量手上囤貨的資本不愿意飛天茅臺的價格下來；另一方面是再多的平價飛天茅臺，似乎都不能滿足消費者的購買需求。這才造成了現在的局面，越是投放量增大，市場飛天茅臺的價格越是往上漲。

　　具體到江西市場，飛天茅臺的價格上漲表現并不“激烈”，但對于酒商而言這確實是一場“驚心動魄”的大戰。目前，茅臺方面的態度已經明確，就是要穩定、壓下飛天茅臺的市場售價，未來更多的平價飛天茅臺會出現，甚至有可能通過更多、更方便的途徑直接售賣給消費者。如此一來，繼續選擇備貨還是不備貨又成了一大難題。

　　在這里必須強調一點，做生意永遠是“長做常有”，妄圖“一口吃成胖子”的冒險行為，并不可取。好的產品自然重要，但穩定的現金流與穩固的客戶資源才應是“第1位”的。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）