12月21日，貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會在茅臺會議中心召開，來自全國各地的經銷商代表、新聞媒體等500余人歡聚一堂，共同回首2020，展望2021。此次會議過程中，茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛東以“杜絕高價，腳踏實地”作為關鍵詞，對消費者、酒商普遍關注的問題進行了“明確回復”。

　　首先，一如既往的“控價政策”不會有任何的松動，茅臺將從兩大方面杜絕產品炒作行為，一是加大投放力度；二是繼續嚴格要求經銷商方面，自覺維護市場良好風氣，不加價的同時更不能“變相加價”。

　　其次，高衛東董事長特別強調，“穩定”才是茅臺發展的主旋律。茅臺需要走的更遠，就必須不斷加強內功修煉。不沉迷于已經取得的成績，而是要將目光望向更遠的未來市場、國際市場，希望全體經銷商與茅臺一道，努力把茅臺酒市場工作抓得更有質量和水平，為茅臺“十四五”高質量發展打下堅實基礎，力爭將茅臺打造成貴州首一家世界500強企業。

　　對此，多位業內人士的態度是，如此大的力度、態度與決心面前，諸如飛天茅臺等市面硬通貨，再漲價的可能性不高。此外，茅臺方面進一步梳理合作方的舉措，有可能加劇。

　　態度更堅決，不留一點價格“操作空間”

　　在會上，董事長高衛東明確表示，將嚴肅整治和處理“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為；加快反黃牛系統研發，強化聯防聯控；建立互動機制，及時收集市場“第1手”信息，牢牢把握工作主動權。

　　與此同時，將以滿足終端消費為出發點和落腳點，不斷深化營銷體制改革，堅持夯實社會渠道基礎，加快推進自營、商超渠道電商渠道建設；推動商超電商渠道成為精準銷售、穩市穩價、平衡供需的重要組成部分，形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協同發展的良好局面。

　　從其講話內容中可知，茅臺方面始終希望掌握“主動權”，作為廠家、品牌方，對產品市場價格的管控力度，能體現其統籌水平與管理能力。

　　有業內人士直言，剖開消費者層面的影響不談，從茅臺自身的發展來看，其都不會任由產品價格脫離掌控，一方面是企業形象受損，管理等多方面能力會受到質疑；另一方面，價格不被控制的后果是嚴重的，一旦溢價過高，品牌價值反而會下降。

　　所以，董事長高衛東的講話內容早在大家意料之中，但有一點卻是眾多業內人士“始料不及”的，對比以往的發言，這一次茅臺方面的態度更加堅決，甚至直接點明“變相加價”行為。可以說，在產品價格上，一點可操作空間都沒有留下。

　　求穩務實，志向遠大

　　一方是繼續加大電商渠道建設；另一方面是嚴格要求合作經銷商，兩手都很硬的情況下，業內人士的態度是，以飛天茅臺為代表的市場硬通貨，雖然漲價的可能性不高，但其市場硬通貨的地位卻可以長期保持。而這，或許也正是茅臺方面一定要管控價格的原因之一，堅持穩定務實的經營思路，才能實現更加遠大的志向與抱負。

　　按照高衛東所說，茅臺的未來目標已經鎖定在“世界500強”。為了實現這一目標，茅臺選擇的是“求穩務實、踏實肯干”的路線。在這個經營思路之下，首先要解決的自然是產品價格的“穩定問題”，一路飛天的茅臺，與茅臺的發展不相符。

　　此外，高衛東還指出，隨著消費模式不斷升級，“文化”和“服務”成為驅動發展的兩個重要引擎，因此，堅持文化和服務理念創新，搭建與大眾溝通的橋梁，同樣是當前營銷工作的重點。由此不難看出，未來的茅臺，或將投入更多的人力、物力、財力，發展與消費者“面對面”的溝通方式。

　　在業內專家看來，這也是茅臺“求穩務實”經營思路下的關鍵一環，消費者與茅臺的距離越近，意味著信息差更少，產品銷售渠道更短，造成的結果就是“茅臺市場管控力提升，而消費者也可以買到更多價格實惠的茅臺酒”。與此同時，茅臺的品牌形象也將在距離拉近的過程中，再次得到提升。

　　以世界500強為目標的茅臺，在不斷夯實、鞏固市場基礎的情況下，必然能取得更加優異的成績。這一點，是多數業內人士堅信不疑的。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）