“今年的年度經(jīng)銷商大會主題叫做‘繼往開來迎盛世，厚積薄發(fā)展芳華’，因?yàn)槲覀冇X得，2020年是不僅是國家的諸多發(fā)展轉(zhuǎn)折之年，也是巖博酒業(yè)廠商之間繼往開來、厚積薄發(fā)的轉(zhuǎn)折之年。在極不平凡的年頭里我們拼出了極不平凡的闖勁，在極不平凡的年頭里我們干出了極不平凡的成績。”

　　12月28日，以“繼往開來迎盛世·厚積薄發(fā)展芳華”為主題的貴州巖博酒業(yè)有限公司2021年全國經(jīng)銷商大會在貴州省盤州市巖博黨性教育基地拉開大幕。貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長、貴州巖博聯(lián)村黨委書記余留芬在會上作重要講話并表示，力爭在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)整體打包上市。

　　乘風(fēng)破浪的2020

　　回看2020年，在疫情肆虐，世界經(jīng)濟(jì)動蕩，消費(fèi)下行的趨勢下，人民下酒走的并不容易。

　　“盡管這一年困難重重，但是我們依然能夠一路劈波斬浪，勝利會師2021，這充分證明了人民小酒是一瓶經(jīng)得起歷史大考的好酒，巖博廠商之間是一個經(jīng)得起風(fēng)浪潮蕩的聯(lián)體。”余留芬說道。

　　據(jù)悉，因上半年受疫情影響，人民小酒銷售同比下滑嚴(yán)重。下半年通過一系列行之有效的動銷才逐步走出困境。截止到12月20日，巖博酒業(yè)銷售公司實(shí)現(xiàn)銷售額4.07億，年度銷售目標(biāo)同比增長5.7%。

　　業(yè)績突出與人民小酒的高端系列增長不無關(guān)系。2020年，人民小酒·宏圖以及人民小酒·盛世等高端酒出貨占比不斷加強(qiáng)。其中，宏圖銷售占比25.35%，盛世占比14.73%，占總量的40.08%。

　　“2020年受疫情影響，我們總的出貨量是下降了的。但銷售額卻得到了提升。一方面說明人民小酒的品質(zhì)和價(jià)值得到了認(rèn)可；另一方面說明消費(fèi)提升，我們的中高端產(chǎn)品在未來的市場發(fā)展中有很大的機(jī)會。”巖博酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理余平指出，過去，人民小酒大部分以團(tuán)購為主，2020年，則加強(qiáng)了渠道和終端的建設(shè)。

　　不僅先后與河南省副食、江蘇蘇糖、北京歌德盈香等一批傳統(tǒng)大商達(dá)成良好合作關(guān)系，借助其大商網(wǎng)絡(luò)，賦能人民小酒區(qū)域市場的良好氛圍；還與湖南緣來如此、貴陽三陽、貴陽昌東、河南弘康等一大批公司達(dá)成新的合作，助推人民小酒“全國化”。

　　在產(chǎn)品品質(zhì)上，全國食品工業(yè)科技創(chuàng)新杰出人才、巖博酒業(yè)總工程師黃永光及其團(tuán)隊(duì)不斷攻堅(jiān)克難，完成了巖博酒業(yè)貴州省清醬香人才基地、國家大師工作室以及清醬香型白酒研究院的建設(shè)。并通過對微生物的詳細(xì)研究，用科學(xué)的手段為人民小酒的品質(zhì)背書。“我們從四個季節(jié)的釀酒過程中共檢出細(xì) 菌634個屬。為生產(chǎn)和飲酒提供一定科學(xué)參考依據(jù)。”黃永光說道。

　　此外，2020年，人民小酒勇于“跨界”，積極與浙江臺州市煙草香溢公司、福建省煙草海晟公司和貴州省煙草黔彩公司等達(dá)成戰(zhàn)略合作。在中 國煙草體系強(qiáng)有力的推廣下，樣板市場效果顯著。

　　從年初的攜手抗擊疫情，聯(lián)合推出人民小酒線上宣講平臺，到一同破冰短暫的市場蕭條；從奮力推動市場動銷，牽手煙草系統(tǒng)、搭界百貨商貿(mào)，到高質(zhì)量品鑒會如數(shù)舉辦，2020年，巖博酒業(yè)從打贏脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)——“為幸福生活舉杯”到迎接小康盛世——“喝出國人的自信”走出了一條特色創(chuàng)新、涅槃提升的發(fā)展道路。

　　加速奔跑 未來可期

　　如果說，2020年是人民小酒發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折年，那隨著十四五規(guī)劃的到來，人民小酒已蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備全力跑出自己的“加速度”。

　　大會上，貴州巖博酒業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理肖彬玉擲地有聲地說要力爭在三年之內(nèi)，讓1億人認(rèn)識人民小酒，讓100萬人成為人民小酒的忠實(shí)粉絲，讓人民小酒躋身中 國白酒10億元俱樂部。

　　豪言壯志的背后是中 國酒業(yè)持續(xù)向好的發(fā)展，以及人民小酒不斷完善的市場布局，和清晰又接地氣的五年規(guī)劃。

　　“未來中 國白酒規(guī)模將達(dá)2萬億，而醬香酒會進(jìn)入頭部繁榮的新周期。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光在會上分享到，醬酒還有10-15年的大繁榮周期，受此利好影響，全國化新名酒將迎來時(shí)代大機(jī)遇。

　　“人民小酒經(jīng)過十幾年的發(fā)展，早已成為行業(yè)稀缺資產(chǎn)，是全國化新名酒品牌。”在楊光看來，人民小酒具有強(qiáng)大的品牌基因、明確的增長路徑和清晰的戰(zhàn)略體系。其中，“人民小酒”商標(biāo)具有獨(dú)特性、全國化的基因；網(wǎng)紅企業(yè)家余留芬IP價(jià)值巨大，是眾多基層組織學(xué)習(xí)的模仿榜樣。同時(shí)，非遺技術(shù)——600余年彝家特有釀造工藝塑造佳品飲體驗(yàn)的核心技術(shù)優(yōu)勢，帶動信任消費(fèi)新趨勢；疊加中 國清醬香一品牌擁有“清醬品類”話語權(quán)、定價(jià)權(quán)，種種因素都在表明，人民小酒未來將領(lǐng)航新名酒時(shí)代。

　　為此，巖博酒業(yè)經(jīng)過深入分析、挖掘，制定了“融入發(fā)展新格局，打造新的增長極”的“十四五”規(guī)劃：

　　一，力爭五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)整體打包上市。根據(jù)貴州省十四五規(guī)劃，巖博酒業(yè)作為全國產(chǎn)業(yè)扶貧的典型，在未來五年力爭實(shí)現(xiàn)IPO上市；二，力爭五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)15000噸生產(chǎn)線建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)完成。“酒業(yè)15000噸生產(chǎn)擴(kuò)能改擴(kuò)建項(xiàng)目已經(jīng)被列為貴州省重大工程和重點(diǎn)項(xiàng)目。”余留芬在會上透露，趁十四五來臨之際，酒業(yè)將結(jié)合市場發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)能需求，穩(wěn)步推進(jìn)擴(kuò)能建設(shè)工作，力爭通過5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)年產(chǎn)能達(dá)到15000噸，形成一個占地超過1000畝、帶動就業(yè)超過2000人的花園式中型白酒企業(yè)。

　　“三是力爭五年內(nèi)巖博黨性教育基地打造為全國示范性黨性教育基地。以‘巖博精神’為帶動，以巖博致富歷程為基石，持續(xù)豐富巖博精神內(nèi)涵，深挖巖博故事，提高服務(wù)質(zhì)量，緊緊圍繞探索‘黨性教育+人民小酒’發(fā)展新模式，雙翼齊飛，相互帶動，確實(shí)將黨建文化與企業(yè)發(fā)展相融合。”余留芬指出，明年開始，將會啟動“百佳支部聯(lián)盟”活動，以交流黨建為核心，以產(chǎn)業(yè)互助為媒介，通過互幫互助探索共同富裕，齊奔小康的發(fā)展之路。

　　四，以巖博酒業(yè)發(fā)展為核心，力爭五年內(nèi)突破15億元大關(guān)。據(jù)余留芬介紹，巖博酒業(yè)是巖博村發(fā)展的核心，人民小酒是巖博酒業(yè)的品牌核心，在十四五期間，酒業(yè)將會從三個方面蓄力突破，力求完成既定目標(biāo)。

　　首先，是做好市場布局，合理利用有效資源，打造重點(diǎn)市場，以點(diǎn)帶面，逐步拓展，優(yōu)化市場政策，加大市場激勵，幫助一批經(jīng)銷商獲取效益；其次，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育主流產(chǎn)品。同時(shí)，加大品牌推廣力度，傾斜資金投入，以線上主流媒體及線下硬廣為驅(qū)動，營造場景，培養(yǎng)口碑，加速“人民小酒”曝光率，提升品牌知名度。

　　五，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為抓手，推動鄉(xiāng)村振興邁上新臺階。巖博酒業(yè)將按照“立好一個振興規(guī)劃，建成一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建設(shè)一個生態(tài)景區(qū)，完善一套產(chǎn)業(yè)鏈，建好一個生產(chǎn)基地，打造一個優(yōu)質(zhì)品牌，建設(shè)一個美麗鄉(xiāng)村”的“七個一”總體布局，把巖博村建設(shè)成為“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)民富，農(nóng)村美”的全國百強(qiáng)村。（來源：華夏酒報(bào)  編輯：王儷霖 作者：張瑜宸）