1月26日，上海市工商局嚴打茅臺加價銷售，價格超過指導價1499元即沒收并另處罰款，多家酒行商超下架茅臺。多位業內人士表示，離春節越近，飛天茅臺的價格越是受到各方關注，同時變得更加敏感，上海方面的動作是一個“強制辦法”，真正能確�！伴L治久安”的還要看貴州茅臺的一系列控價舉措。

　　據了解，部分市場飛天茅臺整箱一批價已漲至3100元/瓶，這也是整箱飛天茅臺價格首次突破3000元/瓶大關。但與整箱飛天茅臺價格“飛天”形成鮮明對比的是，散裝飛天茅臺的價格正不斷趨于穩定。

　　對此，業內人士解釋稱，2021年1月以來，貴州茅臺方面前后兩次推出“控價新規”，先是要求茅臺經銷商80%的酒要開箱銷售，箱子要回收。隨后，又將80%的開箱率升級為全部，并且對經銷商進行隨機抽查，以確保“控價新規”能起到效果。

　　在這個背景下，原箱飛天茅臺的價格自然迅猛上漲，但散瓶飛天茅臺的價格卻可以在“波動”后，逐漸回歸到合理的市場價位段。從當前各個區域白酒市場了解到的情況是，散裝飛天茅臺的一批價在“2500元左右”。

　　500元/瓶—600元/瓶差價的背后，是貴州茅臺一定要把自己旗下第1市場大單品價格“打下來”的決心。同時，也是茅臺“醉心”做好消費者服務的直接體現。

　　經銷商、放量、新規，三大方面“控價”

　　眾所周知，去年到今年，與其它白酒生產企業一心謀求旗下產品“漲漲漲”不同，貴州茅臺“著魔”一般的堅持執行飛天茅臺“降價、控價”政策，并從三大舉措入手。

　　“第1聲槍響”，針對的目標就是飛天茅臺的經銷商們。在貴州茅臺酒2020年度全國經銷商大會上，高衛東告誡廣大經銷商，必須堅持“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”定位，堅決杜絕惜售捂售、轉移銷售、高價銷售，自覺維護良好的市場秩序和營銷形象。在大會上，經銷商們又一次宣誓，絕不加價銷售、不囤積居奇、不哄抬價格、不轉移銷售、不虛構銷售、抵制假冒侵權等。

　　緊隨其后，便是貴州茅臺方面加大春節期間投放量的決定。據媒體披露的信息顯示，貴州茅臺向市場放量將采取“兩步走”：第1步在1月1日前將2020年茅臺酒計劃全部銷售；第二步集中在春節前，2月11日前將2021年1月、2月份茅臺酒到貨量全部銷售，做到應售盡售，不留庫存。值得一提的是，茅臺酒2021年春節期間的市場供應量會超過2020年同期。以2020年元旦、春節前的投放情況來看，2021年春節前茅臺酒的投放量將可能超過7500噸。

　　第三大舉措，便是推出飛天茅臺全部開箱新規，用意就是抵制“黃牛”倒買倒賣，與此同時平緩市面上熱衷收藏飛天茅臺的“風氣”，進而讓飛天茅臺真正走進“尋常百姓家”，使得真正有需求的消費者“經常能喝到”。

　　而這一切的背后，透露的是貴州茅臺以做好消費者服務為核心的經營思路。

　　“醉心”服務，貴州茅臺帶動行業方向

　　作為國內白酒生產企業“獨特”的存在，貴州茅臺的品牌價值已經突破一萬億元。但是，正所謂“居安思�！保�在形勢一片大好的前提下，如何做到“不忘初心”顯得格外的重要。而要做到這一點，對于貴州茅臺而言就是在堅守產品品質的前提下，進一步做好消費者服務。

　　業內專家表示，在“品牌競爭”時代，一個白酒品牌的曝光率、知名度很重要，但對于像茅臺這樣全國無人不曉的品牌與企業而言，想要以加大、加強曝光度的方式進一步提升品牌價值，塑造品牌良好市場形象的做法“收效不大”。為此，茅臺方面需要新的突破口，那就是進一步鞏固、加強、做好消費者服務。

　　首先是展現企業自身態度，讓消費者切實感受到茅臺方面以消費者購酒、飲酒體驗作為第1要務的經營理念。其次是落地實施，切實通過各項新規、新政，讓消費者享受到企業方面提供的服務與便利。

　　茅臺方面一直以來的控價、降價很大程度上便是出于“服務好消費者”的初衷，不讓白酒產品脫離社會大眾的生活，讓產品價格與國內消費者收入始終處在“適當距離”。而這，也是未來名優白酒企業需要做好的地方。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）