近日，有數位江西酒商在聚會時不約而同的提起了“貴州醇”，而原因則是都關注到了一封公開信。在2021年2月12日，,貴州醇酒業有限公司董事長、總經理朱偉發布了新年公開信，其內容中提及“貴州醇2020年扭虧為盈，銷售增幅在200%以上，而枝江酒業也實現了階段性扭虧。”

　　在2020年的市場環境下，貴州醇漂亮的數據，大幅度的增長，朱偉作為“掌舵者”的個人能力被業內人士高度認可。

　　但是，有江西酒商表示，若是把貴州醇的產品放到江西市場上，似乎找不到很好的營銷突破口，一是價格上不便宜，二是消費者基礎不夠“厚實”。

　　貴州醇天貓官方旗艦店顯示，當前上線的貴州醇產品一共有“8款”，便宜的一款產品是“貴州醇濃香型白酒純糧食酒6年真年份，禮盒裝陳香6年40.9度”標價為486元/瓶；而貴的一款則是“貴州醇濃香型白酒純糧食酒21年真年份，禮盒裝陳香21年62.1度”標價是3599元/瓶。

　　貴州醇南昌銷售團隊曾被“警告”

　　據了解，貴州醇產品曾經也進入過江西市場，但一直沒有完成有效的“市場突破”。2006年，貴州醇南昌銷售團隊，甚至還被南昌工商部門警告，指出其違反了《酒類管理廣告辦法》。此后多年間，貴州醇在江西市場的品牌推廣“大動作”一直較少，導致的直接結果是，江西消費者對該品牌的認知度不高。

　　到2020年2月14日，朱偉出任貴州醇董事長、總經理。在對外宣布履新消息的同時，朱偉也公布了企業發展規劃，即是借助貴州醇這一基本平臺，“用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值的酒業集團，然后，以此為基礎，進一步參與和推動行業整合”。

　　具體到貴州醇層面，“真年份”戰略則成為支撐企業發展的核心戰略。數據顯示，2020年1-5月份，貴州醇實現盈利2000萬元；到10月底，盈利超5000萬元；進入到2021年2月，貴州醇全年銷售額同比增長206%。

　　貴州醇方面有效的銷售業績，疫情影響下的一年仍然實現206%的業績增長，大規模的招商必然是少不了的。

　　北上廣深捷報頻傳，江西仍在后面？

　　通過梳理過去一年貴州醇發布的簽約信息可以看到，其主攻方向在“北上廣深”及河南等經濟發達亦或是白酒需求量龐大的地區，如貴州醇與廣州豐紀源實業集團有限公司簽訂區域合作協議的消息；上海祥恒貿易發展有限公司與貴州醇簽訂經銷協議；貴州醇簽約蘇州亨通集團；貴州醇與河南美之順商貿有限公司簽署區域合作協議等等。

　　與線下招商同步進行的貴州醇線上招商更是令人“眼前一亮”。2020年6月10日，貴州醇發布消息稱，其與知名酒水銷售平臺酒仙網絡科技股份有限公司（以下簡稱“酒仙網”）達成戰略合作協議，首批貨款1000萬元，年度銷售目標為1億元。但是，在酒仙網官網搜索“貴州醇”“真年份”，卻并沒有找到太多相關產品信息。截圖如下：

　　值得一提的是，有媒體披露，2020年貴州醇“真年份”系列產品正式上市以來，有江西實力大商“捧場”，卻沒有提及這位江西實力大商的“具體身份”！

　　多位江西酒商表示，目前江西省內白酒銷售市場開放程度提升，本地知名酒企都要承受相當大的競爭壓力。高端白酒市場的競爭更是如此，除“茅五洋瀘”外，省外高端白酒品牌進入江西可謂“困難重重”。

　　盡管貴州醇主打“真年份”概念也有“醬香型”產品，但其仍是品牌的“賣點”，尚沒有在消費者層面形成“落地”的號召力，且短時間內形成有效品牌號召力的可能并不大。

　　當然，不可否認的是，貴州醇的“真年份”確實開辟了白酒競爭新賽道，并“一馬當先”的走在了前面，也被許多江西酒商看好。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）