近日，有江西多位貴州醇經銷商表示，作為江西市場上的“新品”，貴州醇多款產品的動銷速度還是不錯的，有眾多消費者愿意為其買單。

　　據他們介紹，現實的銷售情況比當初預想的還要好，貴州醇憑借“真年份”的屬性加持，短時間內便擁有了消費者“粉絲”。而這，還是在沒有太多市場宣傳與推廣的前提下。

　　但是，當問及在接下來的2021年，是否會“乘勝追擊”，相應的擴大推廣力度時，有經銷商卻表示“趁著老酒熱、真年份概念的崛起，銷售量的增長，市場投入自然也會加大。”

　　對此，有業內人士則持有“謹慎”的觀點，在競爭激烈的“新時期”，單靠“優經銷商+好產品”的組合并不能決定“終勝利”，唯有“優經銷商+好產品+廠家扶持”才可以有效面對當前的“激烈競爭”。

　　但是，從貴州醇公布的信息來看，江西似乎并不是其“主攻市場”。

　　真年份+醬香酒賣的火熱

　　2020年2月，朱偉就任貴州醇董事長、總經理，同時，貴州醇開啟了針對全國市場的全新布局。

　　2020年4月，貴州醇推出了以“真年份”為核心理念的系列產品，其中包含兩款醬酒產品：“醬香5年”“醬香10年”，市場零售價分別為699元、1599元。

　　值得一提的是，2020年10月份，貴州醇對外公布了技改擴產計劃，按照該計劃，在2021年上半年將實現年產1.25萬噸基酒的產能，其中，醬香酒產能占比達到80%。

　　自此開始，業內人士大多認為，貴州醇徹底走上了“真年份+醬香酒”的發展道路，屬于緊緊跟隨市場趨勢的“布局”。

　　據貴州醇相關工作人員透露，截至2020年10月底，其“真年份”系列千元以上的產品銷售占比超過50%，特別是零售價1599元的“醬香10年”，單品的銷售占比達到35%。

　　2021年2月12日，朱偉更是通過發布新年公開信的方式對外宣布，“貴州醇2020年扭虧為盈，銷售額增幅在200%以上，而枝江酒業也實現了階段性扭虧。”

　　由數據來看，貴州醇順應市場趨勢的產品布局確實有“奇效”。而且，在喝老酒氛圍帶動下的“真年份”與“醬酒熱”的社會背景下，生產消費者追逐的“真年份”白酒，也讓貴州醇的省外市場拓展變得相對容易。

　　但是，從已經公布的招商信息來看，貴州醇的重點“進攻”方向，偏向東南與中原。

　　江西屬于機會型市場

　　2020年5月，貴州醇方面曾向外公布過一批合作大商，分別是：廣州豐紀源實業集團、上海祥恒貿易發展有限公司、蘇州亨通集團、河南美之順商貿公司等。

　　當時就有業內人士指出，也難怪貴州醇偏愛東南與中原大市場，一個是經濟發達，高凈值人群更多；一個是白酒消費者基數足夠龐大。

　　據了解，河南省2019年的白酒規模在600億元左右，廣東2020年酒類消費560億元左右，其中，白酒銷費280億元左右，酒類消費價位600元以上的銷售額約190億元。

　　當然，偏好東南與中原白酒市場的不止貴州醇一家，上到全國品牌，下到三四線區域性酒類品牌，都有一個布局“北上廣”的雄心。

　　然而，對于江西貴州醇的經銷商而言，如果江西不是貴州醇所布局的重點市場之一，他們所獲得的支持力度就有可能受到一定的影響。

　　有業內專家表示，江西省現在的白酒市場規模還很小，2020年約為130億—150億元之間，當然，即使再高一些，也無法和東南與中原等白酒消費大省“正面對撞”。

　　然而，隨著高鐵與互聯網的快速發展，江西市場的壁壘正在被逐步打破，江西酒類市場的包容性正在變得越來越強。

　　因此，國內諸多品牌都將江西作為機會型市場、成長型市場，而這些白酒品牌在江西市場的“可能性”也越來越大，以國窖1573為例，2020年國窖1573在江西市場的銷售規模突破 2 億元。洋河更是達到近15億元。

　　雖然貴州醇身兼“真年份+醬香酒”產品的雙重屬性的優勢，但是，若與老牌醬香白酒企業相比，貴州醇尚欠缺了一些“歷史底蘊”。

　　在東南及中原白酒大市場“拼殺”，貴州醇必然要面對更多的老牌醬香型白酒品牌、產品，屬性優勢必然得不到大的釋放。

　　然而，如果選擇深度布局江西市場的話，情況或許會好很多，貴州醇方面若更多的扶持機會型、成長型市場的經銷商，或許才是貴州醇完成“突圍”并實現“超車”的佳選擇。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）