近日，貴州醇酒業董事長、總經理，枝江酒業董事長、總經理朱偉在其“今日頭條”賬號發文稱：“春節后兩個半月，貴州醇新增經銷商147家。新品上市一周年，貴州醇合計新增經銷商近400家。有獎競猜：今年年底能超過1000家嗎？”

　　盡管是“玩笑式”的提問，但仍然引起了業內外人士的關注與熱議。

　　其中，有江西酒商直言，到今年年底，貴州醇是否可以達成新增1000家經銷商的完美成績他不肯定。

　　但僅以現在貴州醇的發展速度、擴張規模而言，其已經有“大舉入侵”江西市場的可能，對江西本地白酒品牌造成了一定的壓力。

　　遠超預期，貴州醇發展速度驚人

　　2021年2月12日，朱偉面向全行業發布了新年公開信，其中公布了貴州醇2020年工作成績：

　　業績方面，貴州醇2020年銷售增長206%，扭轉八年虧損，實現利稅過億，2021年節前40天銷售增長245%；

　　招商方面，貴州醇實現新品招商235家；

　　團隊方面，貴州醇在全國建立了86個分公司組織，組建了覆蓋全國的營銷組織架構。

　　對于2021年，朱偉給貴州醇定下的招商目標是“新增經銷商300家左右”。

　　截止目前，不到3個月的時間，已經新增經銷商147家，新增300家經銷商的目標在業內人士看來其實已經完成。一個“快”字，已經不能用來形容朱偉掌舵下的貴州醇。

　　從“人微言輕”到現在“備受矚目”，貴州醇依靠的是什么？

　　據業內人士介紹，朱偉接手貴州醇是“拐點”的開始，順應時代的營銷模式與產品布局則是關鍵。

　　在“信息大爆炸”的當下，朱偉自信、高調的宣傳方式，不止讓行業聽到了貴州醇的聲音，同時，也讓更多消費者知道了貴州醇品牌。

　　雖然一直以來有質疑之聲，但事實是“對錯”好的證明，會講故事且能把故事講好，屬于真本事。

　　與此同時，朱偉規劃下的“醬酒+真年份”產品布局，則是以高品質支撐起了整個品牌，并真正做到了觸動消費者。

　　曾有一位貴州醇的經銷商在接受采訪時表示，當下“醬酒熱”如火如荼，一些名酒的招商通道已經關閉，貴州醇醬香大單品“金典”品質過硬，自帶醬酒產區優勢，價格也比較親民，自然會成為大家爭搶的對象。

　　無偶，今年3月份，就有江西酒商表示，貴州醇旗下多款產品在江西市場的銷售不錯，而且是在沒有太多廣告投入與市場推廣的情況下。

　　不斷提速，覆蓋江西市場開啟“倒計時”？

　　一方面是貴州醇經銷商數量增速“驚人”，另一方面是貴州醇旗下產品在江西市場有不錯的反饋，再加上當前“醬酒熱”“老酒熱”的市場發展趨勢。貴州醇覆蓋江西，似乎已經進入“倒計時”階段。

　　有江西省內酒商表示，貴州醇旗下醬香真年份產品主打次高端、高端，而目前江西省內的高端、次高端大部分掌握在全國名優品牌與四特酒、李渡酒業手中，單以品牌力而言，貴州醇并無優勢。

　　但是，貴州醇勝在有“醬酒”加持，且有“真年份”概念保駕護航，彌補了品牌力上不足的缺陷。

　　此外，貴州醇天貓旗艦店公布的價格顯示，貴州醇旗下大單品“金典53度”的售價是499元。而這一“價位”設定，與江西省內同等級產品而言是有相當強的競爭力的。以此為前提、基礎，可以預見，貴州醇在江西遇到的阻力有限。

　　另值得一提的是，在業內專家看來，按照貴州醇的發展勢頭，覆蓋江西不過是時間問題。

　　從品類、品質、價格等三方面來看，貴州醇都具備相當的實力，對江西省內酒商的吸引力不小。

　　更重要的一點是，與一些“老前輩”相比，貴州醇在招商條件與合作方式方面，也許會更適合江西省內的大部分酒商。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）