5月19日，貴州茅臺舉行了2020年度及2021年一季度業績說明會，在會上，貴州茅臺董事長高衛東逐一回應了市場“尖銳”提問。

　　“表明了茅臺酒不漲價的態度，講清了茅臺酒未來的方向，引發全國白酒行業人士高度關注。”

　　茅臺酒漲價、擴產“難”

　　2020年貴州茅臺營收、凈利增幅創近4年新低，今年一季度增幅亦是明顯下降。

　　對于業績增速放緩，貴州茅臺方面給出的回復是：“對控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司的銷量增加，使消費稅及附加增加。2021一季報顯示，公司1-3月稅金及附加38億元，較上年同期增加14億元。”

　　需要大家注意到的是，對于近期市場上“呼吁”飛天茅臺提高出廠價的聲音，貴州茅臺董事李靜仁在回應中沒有“肯定回復”，而是強調漲價“難”。

　　李靜仁的觀點是，貴州茅臺作為國有企業，不能只考慮經濟效益，飛天茅臺是否漲價，仍需結合多方意見，認真綜合研究。

　　對此，有資深酒商將其解讀為“不是不漲，時候未到。茅臺方面的顧忌，可能主要來自‘上層態度’。至于何時才是佳漲價的時機，大家應多關注官方的聲音與態度。”

　　此外，不漲價的前提下，貴州茅臺方面是否會擴產？對此，高衛東的回應是“模棱兩可”，只是強調擴產工作“不簡單”，與漲價一樣需要“研究、觀察、分析”。

　　高衛東稱，“擴產需要結合市場前景、技術人才儲備、土地資源、生產性物資供給、生態承載能力等因素綜合考量，公司正開展相關論證工作。”

　　對此回應，多位接受采訪的酒商倒是“不奇怪！”

　　他們認為，在如此備受矚目的會議上，貴州茅臺絕不會輕易談“擴產”，即使“有意擴產”也不會明說，原因也很簡單，承認擴產就意味著向市場傳遞出“茅臺酒供給會變多”，產品價格有可能會出現浮動，從而造成不必要的麻煩。

　　對于“尖銳問題”，飛天茅臺是不是漲價？會不會擴產？貴州茅臺的回復是“不確定，在研究！”

　　不肯定、不否定的答復令人失望，但是。作為行業龍頭企業，一舉一動都牽連甚廣，多數酒商均表示“能夠理解！”

　　控價、自營不變，習酒運營

　　與之相應，對于繼續打擊黃牛、控價及擴大自營，貴州茅臺的回應“擲地有聲！”對于去年因打擊黃牛、控價采用的“拆箱銷售”方式，今年仍會繼續下去。

　　李靜仁稱，去年以來，公司堅持把“穩市穩價”工作作為市場管理工作的首要任務，茅臺酒拆箱銷售是為了盡量減少流通環節，引導開瓶消費，大程度消費者飲用需求，目前公司“拆箱令”仍在執行。

　　另值得一提的是，貴州茅臺的自營規模持續提升！據高衛東介紹，近年來，公司為鞏固和強化自營公司功能定位和市場調控能力，致力于自營公司網絡布局的發展和客戶資源的拓展，目前自營公司銷售占比已大幅提升。

　　2021年，公司已在重慶增設1家自營店，接下來，還將根據市場需求繼續增加網點設置。

　　此外，對于業內外高度關注的貴州茅臺與習酒之間是否存在“同業競爭、利益輸送”？高衛東明確表示，公司與茅臺集團及下屬其他子公司嚴格區分。

　　高衛東強調，習酒公司在原料采購、生產工藝、生產產線、銷售渠道、產品設計和業務性質等方面均是單獨的。股份公司與茅臺集團、習酒公司有著顯著的區別，不會形成混淆。

　　有業內專家用一句話概括了“貴州茅臺業績會”的主要內容，就是“漲價、擴產再等等，控價與自營不放松！”對此，您有何看法，歡迎在下方評論區留言交流。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）