6月11日，貴州醇、枝江董事長朱偉，在其個人“頭條號”公開了《給貴州醇、枝江全體經銷商的一封信》，受到業內多方人士的關注。

　　其中，就有一位業內人士將朱偉的舉動，評價為“漂亮的推廣！”

　　他認為，朱偉寫給貴州醇、枝江經銷商的這份信，雖然重點內容是“未來可期，做好當下！”但字里行間中透露出的各方面成績，對于增強市場信心，鼓舞經銷商士氣很有幫助。

　　朱偉為什么寫，又寫了什么？

　　按照朱偉的說法，寫這封信的原因是：“通過書面形式和大家做一次階段性匯報！”

　　這封《給貴州醇、枝江全體經銷商的一封信》又寫了什么內容？通過仔細閱讀與梳理，總結出如下七點：

　　1. 自去年以來，貴州醇、枝江發展勢頭良好。今年1-5月，貴州醇實現了增長227%的業績增長，并已經正式對外公布“2025年100億銷售目標�！�

　　此外，枝江扭轉下滑趨勢，枝江真年份銷售占比不斷提高，今年5月銷售占比50%以上，過去8個多月合計銷售接近12萬箱。

　　2. 貴州醇、枝江現正處于二次創業的“起步階段”，仍有困難需要面對，包括品牌、渠道、經銷商、團隊等多個方面都存在問題；

　　3. 堅韌不拔，貴州醇、枝江憑借“好產品、好品牌、好傳播、好團隊、好理念、好股東”，可以完成既定目標：1.貴州醇10年實現2000億市值目標可能要提前2-3年；2.枝江酒業成為湖北第1大酒企；

　　4.    堅持“穩扎穩打”的發展理念不動搖，繼續執行“不給省區定銷售指標，不給分公司定銷售指標，不給經銷商定銷售指標”的政策，用十年時間做出一個大品牌、大企業。

　　5.    “做好服務”是包括朱偉在內，大家共同的工作內容，消費者是領導、上帝。朱偉指出，經銷商、分銷商、省區與分公司經理，以及公司生產、管理、后勤部門再加上他自己，都應從自己所處的位置出發，對應做好服務工作，如“經銷商樹立服務消費者的意識”，“省區和分公司經理為經銷商提供支持”等。

　　6. 貴州醇、枝江的市場成長，依靠的是“深度”而非“廣度”。未來，貴州醇、枝江會繼續延續“聚沙成塔”的愚公精神，通過一對一的“服務、積累、轉發”收獲勝利。正如“枝江真年份系列產品”的發展軌跡一樣，銷售業績、回款速度、經銷商數量會持續增加，且幅度越來越大。

　　7.貴州醇、枝江始終堅持“合作共贏、共同發展”，希望做得好的經銷商越來越好，有困難的經銷商堅持下去，享受未來企業發展紅利。

　　朱偉強調“總有一天，我們的產品會變得供不應求，總有一天，我們的配額本身就是巨大的紅利，是的，我們的目標是學茅臺，我們也有這樣的信心。”

　　說了實話，也展示了自己

　　業內人士認為，不管朱偉本人的用意是什么，這封信公開后，確實起到了品牌推廣的作用。

　　從內容而言，朱偉做到了“真實”，這一點難能可貴，承認貴州醇、枝江，現階段是在二次創業的起步階段，許多問題有待解決。

　　而在承認不足的基礎上，亮出的業績也更具說服力。

　　成績一：貴州醇的發展速度“快”，快到敢于立下“5年完成100億的銷售目標，10年2000億市值的規劃可以提前完成”；

　　成績二：枝江真年份系列越賣越“好”，好到銷售占比超50%，8個多月累計銷售12萬箱。

　　除了這兩大成績具有吸引力之外，朱偉表現出的自信，強調“產品會變得供不應求”，不但能鼓舞已經合作經銷商的士氣，更加會影響到正在猶豫、尚沒有與貴州醇、枝江合作的經銷商，加速他們邁出合作的第1步。

　　不得不說，單以品牌推廣而言，這一次很漂亮，不管是有心還是無意。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）