用不到2年半的時間收了3家白酒企業，華潤啤酒進軍白酒跑出了加速度。如今，伴隨著各大品牌動作頻出，華潤啤酒如何做白酒的面紗開始慢慢揭開。

　　繼金種子酒業發布頭號種子及品牌煥新戰略后，進入華潤啤酒僅4個月的金沙酒業也迎來首場“華潤時代”的經銷商大會。

　　6月2日，以“攜手邁向新世界”為主題的金沙酒業2023年全國經銷商大會在鄭州舉辦，與傳統酒企經銷商大會不同的是，本次大會上沒有獎勵及政策，有的則是戰略規劃及未來目標。華潤啤酒、華潤酒業高管們從三個層級給出了方向和多方位的詮釋，回答了華潤為何做白酒，金沙酒業未來如何發展。

　　在業內人士看來，金沙酒業的渠道伙伴大會是其進入華潤后的第 一次經銷商大會，既是吹風會也是啟程會，也是一場圍繞金沙酒業高質量發展的戰略大會。

　　穿越白酒周期

　　金沙酒業具備相關能力

　　值得注意的是，當前白酒行業進入新一輪的產業調整期是不爭的事實，但作為長周期產業，白酒產業整體向好的趨勢沒有改變在業內已經形成共識。

　　就是在這樣的市場環境下，進入華潤啤酒4個月的金沙酒業能否穿越行業周期，在不確定的環境下取得確定的成績來？這不僅是外界關注的焦點，也是經銷商急切想得到的答案。

　　眾所周知，華潤啤酒Z近7年的高速發展，不僅實現了國產啤酒頭部龍頭企業的絕 對地位，在高端化發展方面則引 領整個啤酒行業邁向了高質量發展階段。作為快消圈Z具影響力的企業，華潤啤酒做白酒自然少不了優 秀經銷商的熱捧。

　　作為掌舵人，華潤啤酒（控股）有限公司黨委書記、董事會主 席、金沙酒業董事長侯孝海在金沙酒業的經銷商大會上，對華潤的前生今世做了詳細的介紹，同時，對于金沙酒業在華潤白酒版圖中的地位及未來發展給出了方向性意見。

　　“金沙酒業是華潤酒業白酒版圖當中地位突出、責任重大的一家企業。金沙酒業的成功是華潤酒業成功的重要組成部分，金沙酒業要勇做醬酒新世界的探索者和實踐者。”

　　事實上，身處醬酒產區的金沙酒業，不僅擁有產區優勢，還有全國化的品牌摘要，更重要的是擁有了央企華潤的身份，金沙酒業穿越白酒周期不再有懸念。

　　此次金沙酒業經銷商大會，來自華潤啤酒、華潤酒業大家庭的助力，一場高規格的大會也讓在場的經銷商信心倍增。

　　“我們之前就十分看好金沙酒業，特別是摘要酒銷量非常好，雖然企業處在整合期，但并未影響銷售。”一位不愿具名的白酒經銷商對記者表示，華潤收購的白酒企業中，金沙和景芝一直是公司看好的品牌，華潤入股后則更加看好它們的未來發展。

　　在中國酒業協會理事長宋書玉看來，白酒行業由“香型熱”向“產區熱”發展的路徑已經明確，在行業分化不斷加劇，產業集中度不斷提高的當下，產區的價值正在日益凸顯，產區化的浪潮正在將行業推向發展的新階段。名酒產區、名酒企業、名酒品牌穿越周期的能力得到各方認可。金沙酒業作為中國白酒的重點企業，貴州醬香型白酒骨干企業，具有極強的先發優勢。

　　全新啟程

　　積極探索酒業“新世界”

　　2023年2月1日，華潤酒業正式入主金沙酒業。作為華潤酒業1+1+N戰略的“1”，金沙酒業身上肩負著特殊的使命。

　　做大白酒業務是華潤酒業的職責，如何做，怎么做？華潤啤酒執行董事兼副總裁，華潤酒業總經理魏強給出了12個字的布局策略：“全國布局、重點突破、蘑菇發展”，Z終實現品牌、品質、模式、運營、規模、效益等6個領 先目標。

　　“作為白酒新世界的探索者，華潤酒業的長遠目標是要做中國白酒的全國性頭部企業。而金沙酒業的目標是做全國領 先的頭部醬酒企業。”魏強如此表示。

　　作為金沙酒業的“操盤手”，華潤酒業副總經理、金沙酒業黨委書記、總經理范世凱則用“揚長避短、取長補短、守正創新”這12個字概括了金沙酒業具體的操作路徑。

　　事實上，擁有“摘要”和“金沙回沙”雙品牌戰略的金沙酒業，目前的品牌價值高達1697億元，摘要酒作為全國化品牌被消費者所熟知。不過，在當前市場環境下，摘要酒也沒有躲過價格倒掛的命運，解決這些市場問題的背后，華潤啤酒賦能尤為重要。而怎么做，如何做也是經銷商想知道的答案。

　　在范世凱看來，經銷商與企業之間是相互吸引而非單方控制，通過相互選擇來實現雙方的價值，金沙酒業每一個動作都是要給客戶創造價值。

　　“過去，公司會給經銷商政策來實現回款力度，未來，公司會采用銀行授信的方式給予經銷商扶持。”范世凱表明經銷商“解壓”的解決方案，讓經銷商輕裝上陣。

　　而啤白雙賦能是華潤啤酒做白酒的一大看點，如何實現雙賦能，范世凱提到了資本賦能、品牌賦能和組織賦能。

　　事實上，金沙酒業的3.5萬噸的產能擴張需要資金賦能，而擁有高端品牌打造、渠道拓展能力超 強的華潤啤酒必將為金沙酒業帶來極大的賦能。

　　既有戰略又有戰術，是華潤啤酒登頂的成功秘籍。而運作白酒，華潤啤酒雖然是“新兵”，但強大的學習能力和高 效的管理能力，以及獨 一份的“啤白雙賦能”模式是其他品牌所不能及的。這也是經銷商看好金沙酒業及華潤啤酒之所在。

　　伴隨著金沙酒業首次經銷商大會的成功召開，金沙酒業已經開啟全新的發展模式，品牌煥新、央視合作的同步推進，“摘要”復興號在大江南北穿梭……在探索白酒新世界的路上，金沙酒業未來會呈現怎樣的繁榮，讓我們拭目以待。（來源：證券日報）