新的一年又來了，本來想在2020年的頭一天寫點(diǎn)東西，思考了一下還是不趕那個(gè)熱鬧，做個(gè)靜靜地觀察者，也是一種幸事。

1

漲價(jià)

沒有高，只有更高

2019年是伴隨著酒業(yè)“漲”聲一片渡過的，365個(gè)日子幾乎在耳邊的就是這個(gè)出鏡率非常高的詞了。

開始行業(yè)看到哪家企業(yè)漲價(jià)通知都喜歡用“突發(fā)”一詞，以至于后來用“頻發(fā)”都感覺不好意思，只好用“又”漲價(jià)了，半個(gè)月“第N”次漲價(jià)來做標(biāo)題。

漲價(jià)不是新聞，不漲價(jià)才是新聞。

名酒，茅臺(tái)、五糧液帶頭大哥領(lǐng)漲，是帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)漲價(jià)的方向標(biāo)。實(shí)在沒辦法，換個(gè)包裝，開始漲價(jià)，第八代五糧液定價(jià)1399元。

其它小兄弟也不甘示弱，無論是小步快跑，還是大刀闊斧都跟著漲起來。也不知道國(guó)窖1573下了多少次通知，反正就是要擠進(jìn)高端酒行列，默默無聞的劍南春也漲，偏于一偶的汾酒也漲，洋河也漲，古井在漲，西鳳在漲，舍得也在漲。

不漲價(jià)，好像就沒臉在行業(yè)混了

二線、區(qū)域品牌都漲起來。

今世緣、仰韶、國(guó)臺(tái)、金沙、老白干也紛紛加入漲價(jià)行列。

好個(gè)“漲”字了得

2

雙千億

雙雄攜手爭(zhēng)霸酒市

2019年12月16日，茅臺(tái)宣布銷售過千億（1003億）元，是酒行業(yè)頭一家超過千億的巨無霸。

時(shí)過兩天，五糧液宣布集團(tuán)營(yíng)收超過1000億元，股份公司超過500億元。

喜聞五糧液集團(tuán)過千億，茅臺(tái)頭一時(shí)間發(fā)出賀信，兩個(gè)千億攜手再上新臺(tái)階，和品牌展開競(jìng)爭(zhēng)，茅臺(tái)看著是祝賀五糧液，其實(shí)也是在慶賀自己。

心心相惜

多年來，酒業(yè)超過千億一直是茅臺(tái)、五糧液的夢(mèng)想，這不僅僅是一個(gè)數(shù)字的多少，更深次的含義是國(guó)內(nèi)企業(yè)終于可以站在更高的歷史舞臺(tái)面對(duì)面、槍對(duì)槍的競(jìng)爭(zhēng)了。

行業(yè)，值得奔走相告。

可是仔細(xì)看，給茅臺(tái)、五糧液發(fā)賀信的并不多，連一向熱衷行業(yè)責(zé)任的行業(yè)協(xié)會(huì)也沒有見到賀信。

這是一個(gè)很怪的時(shí)代。

3

醬酒熱

幾人歡喜幾人愁

不知道從哪一天開始，忽然有一股風(fēng)從茅臺(tái)鎮(zhèn)、二郎鎮(zhèn)、仁懷、遵義、貴州……刮遍全行業(yè)，那個(gè)聲：‘呼呼的’。

醬酒開始火了，火得一塌糊涂，甚至燎原到了廣西、山東，也開始“醬香好聲音”。

也可以說是酒行業(yè)自己在自我加溫，大眾消費(fèi)者并沒有參與進(jìn)來，還是“獨(dú)樂樂”不是“眾樂樂”。

所有人都“一窩蜂、大快好上”的時(shí)候確實(shí)要更加理性的思考“大國(guó)醬香”成真了嗎？醬香酒將會(huì)一統(tǒng)江山嗎？現(xiàn)實(shí)嗎？

醬酒是很熱，這是現(xiàn)實(shí)，但是過熱也會(huì)降溫。過猶不及的道理誰都懂，要預(yù)知未來怎么走。

這么熱，難道不應(yīng)該思考

由于醬酒火爆的原因，不少投機(jī)者也趁機(jī)進(jìn)入醬酒行業(yè)，想發(fā)一筆橫財(cái)，酒業(yè)可不一定是資本市場(chǎng)賺一把就可以離開的，它是個(gè)長(zhǎng)線項(xiàng)目，固定資產(chǎn)投入、釀造投入、品牌投入、市場(chǎng)投入都需要堅(jiān)持不懈。

如海航集團(tuán)、娃哈哈都鎩羽而歸，如果遇到這樣的企業(yè)經(jīng)銷商千萬要擦亮眼睛，東家雖然有錢，如果長(zhǎng)期投入不見回頭錢，他們比兔子跑的還快應(yīng)盡量遠(yuǎn)離。

仁懷、遵義、茅臺(tái)鎮(zhèn)有多少企業(yè)沒有生產(chǎn)？有多少窖池沒有啟用？

在火爆面前更要冷靜思考，客觀選擇也是商人的一項(xiàng)基本能力。

4

反腐風(fēng)暴

出來混遲早要還的

反腐雖然重點(diǎn)在茅臺(tái)，但是幾乎是一個(gè)行業(yè)問題，也是2019年躲不過的熱詞。

腐敗是一個(gè)共性問題，是每個(gè)行業(yè)都存在的，但是因?yàn)槭敲┡_(tái)，是酒行業(yè)的老大，一舉一動(dòng)格外的被關(guān)注。

自2019年5月22日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委原副書記、原董事長(zhǎng)被開除黨籍開除公職，并隨后被正式逮捕以來到12月底，貴州茅臺(tái)已有8位前高管被查辦，其中主要就是涉及銷售渠道。由此，也引發(fā)了貴州省以及遵義市政界多位領(lǐng)導(dǎo)被查。

“在未來營(yíng)銷工作中，要致力于有效調(diào)控市場(chǎng)，規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境，在管理好銷售體系的同時(shí)，制定針對(duì)性措施；在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，保持定力，關(guān)注重點(diǎn)，及時(shí)處置。”今年11月22日，在茅臺(tái)集團(tuán)的專題會(huì)上，李保芳強(qiáng)調(diào)稱，茅臺(tái)酒2020年?duì)I銷工作政策指導(dǎo)意見要具體，要為經(jīng)銷商指明方向。

2020年，茅臺(tái)將持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷體制改革，在經(jīng)銷商的利益的同時(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)管理，加大執(zhí)行力度，確保茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境持續(xù)向好；要加快組建電商公司，推動(dòng)定制酒、海外市場(chǎng)健康發(fā)展；要做好經(jīng)銷商大會(huì)的籌備工作，確保把會(huì)開好，開出成效。

出來混遲早要還的

希望茅臺(tái)的反腐要給整個(gè)行業(yè)警示，特別是那些發(fā)展很快的國(guó)有企業(yè)高層引以為戒。

5

限制解除

歡喜的背后是苦澀

11月6日國(guó)家發(fā)改委對(duì)外發(fā)布：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》第二類的“限制類”產(chǎn)業(yè)中去掉了白酒產(chǎn)業(yè)。

長(zhǎng)期以來，在國(guó)家發(fā)改委的產(chǎn)業(yè)目錄中，白酒始終作為限制類產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可、異地生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)拓展審批等方面予以嚴(yán)格限制。從2020年1月1日起解除限制。

相關(guān)專家表示：國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整將有力推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，在擴(kuò)大規(guī)模，異地發(fā)展方面，有利于優(yōu)勢(shì)資源、資本進(jìn)入白酒行業(yè)，有利于建立起良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，扶優(yōu)限劣，使無證小作坊受到限制，有利于使白酒市場(chǎng)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)白酒市場(chǎng)秩序形成正面影響。

連年總產(chǎn)能是在降低

解除限制馬斐九頻道認(rèn)為喜憂參半，畢竟酒行業(yè)已經(jīng)高度市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。已經(jīng)相對(duì)過剩，不是解除后產(chǎn)量就會(huì)大量增加，也不會(huì)有很多人立即參與進(jìn)來，畢竟白酒是個(gè)認(rèn)品牌的產(chǎn)業(yè)，沒有品牌很難有大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

6

殺OEM

河沒有過，也可以拆橋

酒業(yè)發(fā)展的這么多年，既有高潮，也有低谷。OEM（開發(fā)品牌、包銷產(chǎn)品）是伴隨著酒業(yè)的起伏始終存在的。

過去有，現(xiàn)在有，相信未來還有。當(dāng)時(shí)過度的開發(fā)產(chǎn)品，影響了正常的主產(chǎn)品的發(fā)展。

這是規(guī)律，人和自然沒有區(qū)別。

但是，企業(yè)在發(fā)展過程中和人一樣，有時(shí)候也有肥胖的時(shí)候，人胖了，就會(huì)引發(fā)高血壓、糖尿病、心臟病、打鼾、腳部疾病等，不不行。

在90年代，酒業(yè)的開發(fā)買斷鼻祖--五糧液，開始了頭一個(gè)吃螃蟹的，那蟹黃的美味，滋滋的響，滿嘴流著油水。

當(dāng)然，2019年整頓開發(fā)產(chǎn)品的力度五糧液也是力度非常大的、刀下的也是非常狠的。

這一年，茅臺(tái)也開始動(dòng)手了，瀘州老窖也開始動(dòng)手了，汾酒也開始動(dòng)手了，西鳳也開始動(dòng)手了。

整治子品牌成了主旋律

顯然，2019年品牌開發(fā)商的生死大考已經(jīng)來臨。

不要看那些夸大的數(shù)字，甚至繁榮的表象，在寒冷的冬天你冷不冷只有開發(fā)商自己明白。

2020年，對(duì)于小品牌運(yùn)營(yíng)商，會(huì)更冷！

特別是年銷售在500萬左右的品牌商，想好自己怎么“活下去”么？

當(dāng)然，任何時(shí)候沒有一定的“對(duì)和錯(cuò)”“好和壞”，近兩年汾酒又放開了開發(fā)的口子，習(xí)酒的開發(fā)政策也有所松動(dòng)。

7

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