　　3、如何實現(xiàn)：看似不可能完成的任務究竟又如何去完成？答案就是創(chuàng)新。如果創(chuàng)新還不夠，那就十倍地創(chuàng)新，如果十倍地創(chuàng)新仍然還不夠，那就顛覆式地創(chuàng)新、革命式地創(chuàng)新——貴州醇將走一條別人沒有走過的路。

　　4、貴州醇優(yōu)勢：一是九十年代中期即年銷售三億元、利稅過億，行業(yè)排名前幾位，品牌基礎(chǔ)深厚；二是地處貴州，有著優(yōu)越的釀酒環(huán)境、生態(tài)和優(yōu)質(zhì)釀酒工藝；三是濃香、醬香兩種香型兼?zhèn)洌凰氖沁^去二十多年持續(xù)產(chǎn)大于銷，形成可觀的老酒儲藏；五是大股東江蘇綜藝集團的強大資本實力。

　　5、人才理念：社會發(fā)展趨勢必將從資本主義走向人本主義，人才既是企業(yè)價值創(chuàng)造的源泉，也理所當然地要參與企業(yè)的價值分配，享受企業(yè)發(fā)展的紅利。我們給營銷干部所設(shè)定的固定底薪加不設(shè)上限的高比例提成，其實是給每個人提供了自我創(chuàng)業(yè)的平臺，其背后就是這種理念的體現(xiàn)。

　　這種“創(chuàng)業(yè)平臺模式”所表達的，是貴州醇對于人才和人才價值的高度尊重。在未來的商業(yè)文明中，我們希望這種模式會成為主流，也相信這會成為主流，否則就稱不上是“人本主義”。

　　6、產(chǎn)品理念：在信息極度透明的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品力決定一切。我們將順應市場對于陳年老酒的強大需求，在醬香單品之外，推出6年、12年、21年含量的“真年份”老酒，價格覆蓋600-3600元每瓶。我們將用“真年份”老酒行業(yè)產(chǎn)品潮流，貴州醇要做堅定的產(chǎn)品主義者。

　　我們看到好幾家同行企業(yè)也在宣傳和推廣“真年份”老酒，對行業(yè)而言這是好事，我們希望有更多的企業(yè)意識到這一點，我們希望有更多的企業(yè)參與進來，也相信會有更多的企業(yè)會參與進來，因為這是趨勢，是未來！

　　二、進展

　　2月14、17、24號三天時間分別在行業(yè)媒體發(fā)表三篇手記，受到行業(yè)內(nèi)外較大關(guān)注，特別是其中關(guān)于分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理的招聘公告發(fā)布之后，收到大幾百份應聘郵件。

　　所以，前面這三周左右時間，我們都在忙于遠程面試，并完成了首批100個分公司的組織建設(shè)和干部配備，工作量非常大。其中復試環(huán)節(jié)由我通過視頻方式和應聘同事交流，前后歷時十多天，感受頗多：

　　1、應聘人員的資深程度超出我的預期。因為貴州醇還處于二次創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)風險不能說不大，所以原本以為應聘人員會以從業(yè)三年、五年的年輕人居多，但實際結(jié)果卻絕大部分都是從業(yè)十幾年、二十幾年的的資深營銷骨干。

　　2、白酒行業(yè)人才之多超出我的預期。此次創(chuàng)業(yè)，自己的計劃是原則上不用熟悉的、認識的人，一切從頭開始。對此，原本多少還有些顧慮，擔心團隊組建的難度，但經(jīng)過十幾天的面試交流，所有的顧慮都煙消云散。白酒行業(yè)的優(yōu)異人才太多，缺的只是識人的眼光、包容的胸懷和用人的機制而已。

　　3、應聘人員普遍愿意從零做起的心態(tài)超出我的預期。和資深經(jīng)歷相應，應聘人員原本大多有著很好的職位，在各自企業(yè)，或者是分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，或者是分管多個省份的高管等等。但我們此次所能提供的崗位卻是基層不過的縣區(qū)級市場的分公司經(jīng)理，而且是需要從零建設(shè)從零起步的分公司經(jīng)理。如此的反差，卻幾乎所有面試同事都能欣然接受，這也超出我的預期。

　　4、應聘人員范圍之廣超出我的預期。此次應聘分公司經(jīng)理崗位的人員，既有行業(yè)內(nèi)也有行業(yè)外，既有廠家人員也有商家人員，既有職業(yè)經(jīng)理人也有自身生意已經(jīng)做得很不錯的，既有區(qū)域經(jīng)理也有頗具規(guī)模的經(jīng)銷商，其中特別是有好幾個已經(jīng)經(jīng)銷商做了多年的“老板”竟然愿意選擇回到分公司經(jīng)理崗位，選擇和貴州醇一起從頭創(chuàng)業(yè)，這也是我沒想到的。

　　在這眾多“超出預期”的背后，可能正是應了古語所謂：“同聲相應，同氣相求”吧，希望貴州醇的未來發(fā)展不會辜負這么多的“同聲相應”者。

　　貴州醇這種“固定底薪+高比例提成”的薪酬機制，給行業(yè)內(nèi)所有有志于事業(yè)轉(zhuǎn)型的資深營銷精英們提供了一個無需資金、團隊、庫房、車輛等前期投入的零成本、零風險創(chuàng)業(yè)平臺。隨著一批100個分公司經(jīng)理的到位，相信會有越來越多的同行加入。

　　三、規(guī)劃

　　目前，貴州醇首批100個分公司組織已經(jīng)設(shè)定，接下來我們有如下規(guī)劃：

　　1、從現(xiàn)在起進入招商階段，目標是4月底之前，這100個分公司都要完成經(jīng)銷商招商簽約和首批打款、發(fā)貨。

　　2、首批產(chǎn)品預計4月10號左右上市，在已經(jīng)實現(xiàn)招商落地的市場，核心終端建設(shè)、核心消費者培育和品牌宣傳三項工作隨即同步展開。

　　3、從5月份開始，先后進行第二批、第三批、第四批的100個分公司的組織建設(shè)、干部配備和招商落地工作，年底之前，計劃完成400-500個城市的市場布局，所以，我們的營銷干部招聘和招商工作將持續(xù)進行，歡迎大家聯(lián)系。比較起來，前期加入的，城市選擇余地較大，后期加入的，城市選擇余地相對較小。

　　4、一輪增資擴股適時啟動，融資完成后，將實施一家省級名酒的收購。有意向的投資機構(gòu)和酒企也歡迎大家聯(lián)系。

　　四、招商

　　上一篇手記說過，繼營銷干部招聘完成之后，招商工作將在三月份正式開始，目前是三月中旬，現(xiàn)就招商政策說明如下，并即日起接受申請，聯(lián)系電話13347803555，微信同號：

　　1、產(chǎn)品：此次招商包括貴州醇“真年份”系列以及一款醬香型單品，其中“真年份”系列包括6年、12年、21年三款，建議終端每瓶零售價分別為699元、1399元、3599元，其中醬香單品建議終端每瓶零售價為1599元每瓶。

　　產(chǎn)品度數(shù)方面，“真年份”系列主推未經(jīng)降度的、原汁原味的60度左右原酒，此外，6年產(chǎn)品將逐步補充40.9度、52度兩個下延的規(guī)格，醬香單品為53度。

　　產(chǎn)品價格方面，后期隨著市場發(fā)展，將逐步補充不同價位新品，滿足各個消費層次和消費群體的需求。

　　2、門檻：不設(shè)經(jīng)銷商首批打款門檻，不設(shè)年度任務，不要求團隊數(shù)量及車輛、庫房等硬件條件，也不要求白酒經(jīng)銷的經(jīng)驗、經(jīng)歷，要求是要具有和貴州醇一致的長遠發(fā)展理念和強大創(chuàng)業(yè)精神，要有和貴州醇一起用十年左右時間發(fā)展成為當?shù)貥O大酒商的企圖心。所有經(jīng)銷商需經(jīng)與我交流一致后簽約。

　　3、政策：針對所有招商落地市場，根據(jù)發(fā)展需要，允許前置性市場投入，并且投入力度與經(jīng)銷商打款及未來銷售規(guī)模不掛鉤。廠方支持品鑒、贈飲、回廠游、品牌宣傳等與核心消費者培育相關(guān)的各項投入，具體由各分公司與經(jīng)銷商商定。

　　4、指導：在品牌宣傳及產(chǎn)品動銷方面提供有效的新型營銷模式指導，原則上為每個經(jīng)銷商配有專一的分公司經(jīng)理貼身服務。我們也將鼓勵每個分公司經(jīng)理放開手腳創(chuàng)新經(jīng)營，并及時總結(jié)各種有效模式在其他區(qū)域做復制推廣。

　　5、利潤：嚴格執(zhí)行控盤分利模式，確保價格穩(wěn)定，確保秩序穩(wěn)定，確保供需關(guān)系相對緊張，確保經(jīng)銷商及核心終端長期、穩(wěn)定、遠超行業(yè)的利潤水平。在這方面，我們將學習、借鑒茅臺模式。

　　6、：為實現(xiàn)廠商之間的長期戰(zhàn)略合作及深度互信，將長期保持每個區(qū)域經(jīng)銷商合作的獨特性，至少三年內(nèi)，廠方不得新簽經(jīng)銷商（此次“真年份”系列和醬香單品原則上合并招商，如需獨立招商要報我批準）。關(guān)于團購商，廠方鼓勵經(jīng)銷商自己發(fā)展（或廠方協(xié)助發(fā)展）1-2家團購分銷商作為其下線，但不做統(tǒng)一要求。我們的目標是把經(jīng)銷商發(fā)展成為當?shù)貥O大酒商。

　　7、承諾：作為單獨的一條承諾提出來，貴州醇不論是眼下還是將來，不論是首批款還是年度任務，均不得向經(jīng)銷商壓貨。相反，必須嚴格控制經(jīng)銷商庫存，必須嚴格管控范圍內(nèi)的供需關(guān)系，確保市場整體的長期、良性發(fā)展。我們每年年初會制定當年的生產(chǎn)供應計劃，實行限量模式，超出計劃的，不予供應。

　　8、機遇：白酒行業(yè)為期10-20年的整合之路即將展開，像曾經(jīng)的啤酒行業(yè)一樣，在此過程中，經(jīng)銷商也將經(jīng)歷市場的洗禮并在此過程中逐漸集中，強者更強，大家都需要未雨綢繆地把握好這一輪發(fā)展機遇。

　　另外，隨著老酒市場的逐步升溫，以“真年份”為代表的年份老酒將跨越品牌差異而在品類上集中爆發(fā)，“高端之上，只有老酒”將越來越多地成為行業(yè)共識，就像過去幾年的醬香風口一樣，“真年份”老酒將引發(fā)白酒行業(yè)一場深刻的產(chǎn)品革命，引發(fā)新一輪行業(yè)風口和機遇。

　　但不論是行業(yè)整合機遇還是“真年份”老酒品類爆發(fā)機遇，都只會垂青有準備的人。

　　五、直播

　　本周日，3月15號上午十點，貴州醇將召開一次100個分公司的營銷干部全體會議，因系特殊時期，仍然采取視頻方式。

　　為了進一步體現(xiàn)貴州醇的創(chuàng)新精神、開放態(tài)度，我們決定把這次內(nèi)部營銷會議向全行業(yè)、全社會開放。也就是說，我們將采用視頻直播的方式召開貴州醇營銷團隊組建之后的一次業(yè)務會議（觀看途徑：屆時在“今日頭條”搜索我的個人號“貴州醇朱偉”進入個人頁面觀看，直播間九點五十即可入場）。

　　在這次會議上，我們將對作為