由于復工后市場動銷情況不明朗，在資金壓力下，價格戰一直被行業所關注。前段時間，飛天茅臺跌破2000元/瓶，五糧液部分地區價格倒掛，無不預示著價格戰正在發生。

但實際上無論是對消費端，還是對酒類企業來說，價格戰都是不可承受之重。雖然餐飲酒店渠道已經解封，但消費場景依舊沒有恢復，4月份或將是真正考驗酒企市場掌控力的時刻。

近日，酒食匯記者了解到，古井貢酒在全省范圍展開暗中檢查價格，規范管理終端售價，對于違規行為將采取嚴厲的處罰，同時收收緊相關活動政策，確保古井貢酒全系列產品的價格穩定。

01統一活動政策、市場摸查，確保價格紅線

作為徽酒龍頭，古井貢酒產品是各大終端春節備貨的重點，雖然春節期間酒類銷售旺季被不可逆因素阻斷，但是古井貢酒市場庫存并不算高。據調研，春節前古井貢酒終端去庫存率可達60%以上，加上復工之后的少量動銷，預計終端庫存在30%左右。

但不排除渠道端的經銷商、終端為了渡過危機也開始選擇性地進行促銷，作為暢銷品的古井貢酒無疑是引流的“利器”。因此對于古井貢酒來說市場控價刻不容緩，對此古井貢酒采取了兩大措施：

一是全省范圍派遣公司市場督導部進行摸排暗查，根據古井貢酒相關的價格規定，年份原漿獻禮版終端零售價不得低于90元/瓶，古5不得低于120元/瓶，古8不得低于220元/瓶，42°古16產品不得低于350/瓶，50°古16產品不得低于370/瓶， 50°古20產品不得低于500元/瓶。

二是對宴席、品鑒、促銷活動的費用收緊，統一執行。據了解，此前古井貢酒在安徽各市場宴席政策都是由地方事業部與經銷商制定，現改為公司統一制定，安徽全省統一標準，終端宴席政策支持不超過100元/場。

02名酒企紛紛按下穩價“挺”市快進鍵

除了古井貢酒，近段時間，名酒以及新名酒企業相繼推出系列穩價“挺”市舉措。

3月26日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在成都召開四川市場經銷商座談會，提出市場工作新指導方針：兩管控、一加快，減負減壓、三損三補。嚴格管控發貨、嚴格管控出貨，加快推進公關團購工作，做好經銷商減負減壓工作，創新營銷工作“三損三補”，即“零售損失團購補、線下損失線上補、老品損失新品補”。

瀘州老窖繼2、3月取消配額后，3月28日，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在微信群中向經銷商發出一封信，提出公司一定不能在5月之前，進行壓貨和通路促銷。

3月30日，有市場消息稱，為提前應對名酒一批價低開趨勢，洋河按高中低產品線區分了不同應對之策。其中，M6+當下以招商為核心，洋河大曲以消化庫存為主，而海、天系列升級版新品快則有望在5-6月上市，而4月或將出臺新政。

郎酒集團董事長汪俊林在接受媒體采訪時曾表示，表示連續3月（2月-4月）不催款，對于平時遵守秩序的商家，不但不催回款，還會去幫助他們共渡難關。

金沙酒業在疫情發生之后就建立經銷商授信機制，為下游客戶提供5億元資金支持、對原定漲價政策做順延調整、降低專賣店經營門檻、改變返點制度、降低運營經銷商年度任務、特殊區域“一區一策、一商一策”。

此外汾酒、劍南春宣布4月1日提升旗下主力產品價格，茅臺醬香系列酒悄然調價，整體上調10%~20%，說明名酒企在有效穩定產品價格。從市場反饋來看，消費信心正在逐漸恢復。截至3月31日，茅臺批價回升至2100元左右，普五、國窖、夢之藍M6+等批價均較前一周明顯上升。

03為了“活下去”，價格戰還會來嗎？

有業內資深人士表示，價格是產品的生命線，沒有消費場景、沒有消費端，無謂的促銷是加速市場的惡化，控價才是非常好的保護措施。但很多時候，價格戰是不得已而為之，特別是區域中小酒企以及資金壓力較大的經銷商。本次疫情讓白酒業面臨的壓力是顯現的，對于他們來說只有“活下去”才能談“未來”。

據酒食匯調研，雖然餐飲堂食、群體性聚餐、分散錯峰就餐等措施已解禁，但在各地方具體執行過程中，除餐飲堂食外，群體性聚餐在城市中心區域依然沒有開放，且消費者恐慌心理未散去，酒水聚飲消費的場景還是不具備。

“目前群體性聚餐三五桌的才開始，預計至少要等到五月份才能逐漸恢復。”有酒企區域市場負責人表示。

以此來看，足足還有一個月時間的等待。隨著狀況有所好轉，為了走出資金緊張的陰影，經銷商通過降價的方式回籠資金是十分有可能的。

“沒辦法，只為了能活下去。”有經銷商表示。“現在每天一睜眼就要面對房租、水電、員工工資等，少則六七萬，多則更多，壓力很大。”

也有專家表示，白酒的品類比較復雜，本身具有農產品、工業消費品、文化產品等綜合屬性。這使得白酒產品不能通過價格戰來實現產業集中度的提高。至少白酒的龍頭企業還沒有發動價格戰的動力，但區域性的白酒企業，可能會在渠道層面做一些價格戰的一種“表態”。（來源：酒食匯）

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