春來疫去，被按下暫停鍵的湖北在3月中下旬開始慢慢解封，湖北是疫情非常嚴峻的省份，面臨的市場困難也極具考驗。作為酒業“逆行者”，西鳳酒川鄂分公司的經銷商和廠家業務人員扎根市場，從未放棄！

3月24日，湖北除武漢外省內交通解封，川鄂分公司總經理熊銀華、副總經理王君毅及各業務經理及時拜訪各經銷商客戶，了解市場情況，重拾客戶信心，積極為各樣板市場做二季度市場規劃和戰略支持方案，引導客戶揚長避短，扎實做市場基礎工作。目前湖北老河口、宜城、十堰，四川自貢，重慶等市場已啟動老綠瓶系列產品網點開拓、終端陳列、餐飲免品拉動等工作。

經銷商復工后第1時間慰問終端客戶

川鄂分公司經銷商復工后第1時間慰問終端客戶，宜城、十堰、荊門市場復工后及時為終端客戶發放疫情期間微信社群互動禮品；老河口市場逐一拜訪終端網點，張貼“防疫防護”溫馨提示；自貢市場為核心終端準備暖心禮物“純釀蜂蜜”。經銷商積極慰問終端客戶，讓更多客戶感受到溫暖，不僅維護了客情，也堅定了客戶信心。

積極開展暖心終端行活動

受疫情影響，很多地方餐飲暫未開放，為了讓終端店老板吃上一口熱飯，川鄂分公司積極響應公司組織的“暖心終端行”活動，組織西鳳酒廠家業務人員在樣板市場經銷商配合下陸續開展終端小品鑒會活動103場。大家點好外賣，打包好飯菜，帶上西鳳酒在終端煙酒店與店老板一邊聊天，一邊品嘗鳳香美酒，該活動讓終端店老板感受到西鳳酒無微不至的關懷，感受到名酒企業的擔當與大愛。

逆行而上，緊抓空白市場招商

除了維護現有客戶，協助經銷商做好市場規劃外，川鄂分公司制定了招商考核機制，積極動員全體業務經理開展空白市場招商工作。大家帶著樣品酒和招商手冊下沉空白市場拜訪客戶，有的客戶是主動聯系公司，有的客戶是朋友轉介紹，有的則是“順藤摸瓜”式的陌生拜訪，經過近二十多天的努力，目前已達成新招商1家，意向客戶4家。雖然招商過程很艱辛，但初顯成效令大家非常自豪，也干勁十足。

回首復工后這一個月，越是困難，我們越齊心協力，戮力前行，與時間賽跑：

3月24日，湖北除武漢外開始解封，客戶陸續復工

3月31日，湖北第1筆訂單提交開始發貨

4月1日，川鄂樣板市場陸續開展“暖心終端行”活動

4月6日，川鄂分公司組織線上“一季度工作總結暨二季度工作規劃會議”

4月8日，武漢離漢通道解封，武漢市場逐漸復工

4月9日，啟動招商考核機制，下沉空白市場招商

4月15日，梳理老綠瓶系列產品價格體系，統一制作廣宣物料

4月20日，開展老綠瓶系列產品專柜陳列、精品大排面陳列活動

西鳳酒川鄂分公司：直面挑戰，共創輝煌-酒業時報-WineTimes中文網

雖然湖北市場深受疫情影響，但我們川鄂分公司不抱怨，更不會放棄。這段時間，大家出差不能堂食，有時候端一碗面往馬路邊一蹲，摘下口罩呼呼啦啦吃完后趕緊帶上口罩接著走訪市場，拜訪客戶；有時候經銷商擔心我們沒處吃飯，親自下廚為我們做飯，吃進肚里，暖到心頭；有時候招商拜訪陌生客戶，我們碰過壁，也吃過閉門羹，但我們依然堅持。

“咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”，我們堅信有公司堅強的后盾，有客戶的支持與信任，有廣大消費者對西鳳酒品牌的厚愛，我們一定能積極應對困難，為市場復蘇夯實基礎，為既定目標全力以赴�。▉碓矗壕茦I時報）

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