福，佑也。我國的文化情結，離不開一個“福”字，自古就有祈福納吉、祛災逐疫的傳統，以“福”為核心，華夏民族演變出獨有的審美情趣和文化風貌。

“一愿知福、惜福；二愿積福、修福；三愿造福、享福。”6月28日，新疆樓蘭酒莊在蘇州金科大酒店舉辦以“一杯好酒·一生財富”為主題的“福”系列新品上市發布暨招商說明會。延續樓蘭酒莊此前“吉祥系列”主打我國傳統文化的營銷理念，該系列是樓蘭酒莊繼古堡、深根兩大產品線之后的又一全新力作。

“福”系列包含瑞福、祥福、吉福和瑞福4款有機葡萄酒，除了干紅干白，樓蘭酒莊還在該系列中開發了375ml的伴手禮小酒。

對比此前已經推出的鴻、彩、爵其他三款“吉祥系列”產品，誰將成為樓蘭的先鋒大將，引發酒商關注。

借助此次“福”系列產品的上市，樓蘭酒莊希望在疫情防控常態化之際，通過葡萄酒這一自帶健康屬性的消費品媒介，傳遞美好的生活理念和愿景，弘揚企業文化正能量。

借力我國傳統文化，復興我國葡萄酒文化

國內外葡萄酒品牌營銷同質化不斷顯現，什么樣的營銷更能吸引消費者？

在中華文明發展歷程中，葡萄酒擁有長達數千年的文化歷史。但宋朝以后由于發展斷代，導致國人認為葡萄酒只是舶來品，品牌營銷方面走“曲高和寡”的高冷路線，場景使用中缺乏聯想度。

在樓蘭酒莊莊主許志良看來，如何復興我國葡萄酒文化、振興我國葡萄酒品牌，將葡萄酒與我國文化融合并產生共鳴，是我國葡萄酒企值得深思與深究的問題。

對于樓蘭持續發力“吉祥系列”，有行業人士認為，“吉祥系列”具有成為獨立品牌和占位次高端的潛力，而“福”系列的誕生，也為該品牌在后疫情時代的突圍破局帶來了新希望。

文化是土壤，創意是種子。樓蘭酒莊“福”系列產品兼具國際化的審美標準和本土傳統的吉祥符號設計理念，經由樓蘭業務團隊大量深入的市場調研和對消費文化的層層剖析，為了更好地站在消費者視角去解讀產品，品牌方曾過濾掉數百個設計草稿。

“（這）是一款承載民之趣、民之樂、民之盼的文化葡萄酒，既食人間煙火又不落入俗趣，是真正能懂我國人用酒場景和意境的一款精品葡萄酒。”

借勢當下流行的國潮風，在浩瀚無垠的我國文化國庫中汲取營養，把漂浮在空中的設計落到人間煙火里，助力民族文化走進市場走向世界，可見在這背后，樓蘭有著更為深遠的考量。

All in 場景化

有業內人士判斷，疫情加劇了行業競爭態勢，促使各個酒莊提升產品品質、提高產品性價比，想有所作為的企業則會逆勢加大市場營銷投入，主動打造消費場景。

消費升級帶動品牌升級，消費升級帶來的品牌升級不僅僅指價格，更多的是品牌營銷所傳遞的文化和情感內涵。

在此背景之下，樓蘭酒莊決定順勢而為推出飽含美好生活愿景的“福”系列，通過對“福”的釋意以及我國吉祥元素的設計應用，打造了4款全新產品，其中包括3款紅葡萄酒和1款白葡萄酒。

在許志良看來，隨著葡萄酒消費常態化的到來，個性化、日常化和場景化的打造成為品牌營銷的重中之重。只是酒好喝并不能滿足消費者的內在需求，還要通過把“葡萄酒的故事講好”，直達消費者的內心。

“畫中要有戲，百看才不膩；出口要吉利，才能合人意。”我國人歷來有與家人崇福、尚福、祈福、盼福的傳統，人們對福文化有著高度的心理認同和文化認同，老百姓的春種夏收、喜結連理、祝壽延年、開市營業、科考應試、工作晉升、喬遷新居等人生大事都包含有吉祥文化。

福起，文化收，包含“福”系列在內的“吉祥系列”根植我國文化的精髓，力掘場景化發展新機遇，這也跟樓蘭酒莊自身的品牌文化內涵契合。

“吉祥系列”在樓蘭品牌建設中的地位幾何？

自2018年進入國潮元年，2019-2020年國潮繼續飛速發展，成為眾多品牌煥新升級的方向。而在葡萄酒行業，近兩年，類似“國人喝國產葡萄酒”的呼聲也不斷出現。

“新國潮”的背后，實則仍離不開我國文化的助力。如何將國潮風引流至葡萄酒行業，成為國產酒莊關注的問題。在這方面，向來喜愛在文化營銷上創新的樓蘭酒莊，早已著手實踐。

正如開篇所提及，“福”系列并非樓蘭酒莊頭一次突破營銷壁壘，此前該酒莊就已瞄準我國傳統民俗文化，先后推出鴻、彩、爵3款“吉祥系列”葡萄酒產品，從產品名和酒標設計就可以窺探到企業用意：以葡萄酒為載體，以吉祥文化為設計符號，依靠差異化營銷突破同質化，在激發營銷活力的同時代領品牌營銷新思路。

在整體戰略布局中，“吉祥系列”作為樓蘭酒莊品牌家族中新形象的代表，肩負著拉升企業整體品牌資產和品牌位勢的使命。營銷策略的背后，是樓蘭酒莊對我國用酒消費場景的深度思考和布局。這也從一定程度上，為業界突破傳統營銷模式提供了案例。

作為新疆首一家葡萄酒企業，樓蘭酒莊通過40余年的深耕，從國產葡萄酒的千軍萬馬中突圍，成為新疆葡萄酒乃至整個行業中的老兵，也被行業寄予為新疆葡萄酒振興“打頭陣”的厚望。

在許志良看來，“國家政策指引與行業洗牌的雙向利好，驅動我國葡萄酒產業升級與變革，我國的酒莊就是葡萄酒市場的未來。”

秉持一直以來堅持的“共好”合作理念，為配合新品上市，樓蘭酒莊同時發布了戰略合作六大財富秘鑰——不僅會在機場、高鐵站等客流密集區投放品牌廣告，還會以區域為單位開展季度性主題活動，聯合推動新品開創市場新格局。

疫情新常態之下，樓蘭酒莊新品發布如期舉行，在強化原有品牌根基的同時，以核心產品的態度打造酒莊品牌的影響力，自身提速增值的同時，也為國產葡萄酒的振興按下了“快進鍵”。（來源：云酒頭條）

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