2019年，曾在內蒙古一家銀行出任行長的辛騰君無意間在山東濟南發現了京東便利名酒薈的宣傳資料，出于對京東的信任，他嘗試在濟南開出一家名酒薈門店，卻不想這家門店在發展一年后已然成為他實現騰飛的全新事業。

　　作為初入酒水行業不久的跨行業者，辛騰君對酒水行業并無太深入的認知，更遑論門店運營以及供應鏈管理的諸多細節，但這并沒有成為他開店的障礙。辛騰君直言：“在開店和后期運營過程中，京東新通路的人員從選址、裝修、店內陳列布局，到門店營銷、會員管理，都給予悉心指導，正是這些對日常運營的細心指導讓我能夠把門店順利運營起來。”

　　而來自京東便利名酒薈專 業團隊的全程支持和指導，也幫助這位前銀行行長成功實現跨行開店。

　　1、三重賦能，名酒薈助力單店快速盈利

　　相比傳統酒水銷售門店，京東新通路強大的資源整合能力和運營經驗讓原本各自為戰的線下門店在短時間內便擁有了強大的品牌背書、供應鏈和運營管理能力。

　　首先，與京東便利名酒薈合作，極為外顯的優勢無疑是擁有了京東品牌的背書，讓門店瞬間從周邊為數眾多的個體煙酒店脫穎而出，獲得消費者的信任。

　　其次，在供應鏈上，“快、省、全、真”則是辛騰君在與京東新通路合作開出一家京東便利名酒薈后的極大感觸。“現在送貨非 常快，大多數產品都能實現當天下單次日達；其次是省錢，門店不需要拿出大量資金來囤貨，提高了資金的利用率；不僅如此，京東的產品品類齊全，能夠滿足開店和消費者的需求，一站式解決貨品問題；并且基于京東的強大供應鏈，通過溯源碼，消費者可以隨時買到真酒、好酒。”

　　通常而言，產品SKU數量較多的門店需要以大量資金進貨，但也導致門店庫存居高不下。而在與京東新通路的合作中，門店只需要保持較小的庫存，加快進貨、出貨的頻率即可，來自京東掌柜管家智能門店管理系統的庫存預警、快速物流配貨能夠讓門店無需以大量囤貨，從而提高加快資金的周轉效率。而溯源碼則可以解決實體零售渠道中門店以及消費者對產品品質的疑惑，一次掃碼即可查看產品完整、真實的生產信息，完 全消 除對產品真偽的疑問。

　　此外，對零售終端而言，運行效率無疑是能否實現盈利的不可或缺的關鍵要素，而在近五年的摸索之中，京東新通路為實體門店總結出一套行之有效的門店系統管理方法，幫助門店降 低成本、提高 效率，盡快實現回本盈利。

　　以辛騰君所開門店為例，即便有疫情影響，辛騰君開店一年的濟南門店也在2020年二三季度實現高速增長，并使得門店實現了整體盈利。如此短時間便實現盈利，讓一直看好酒水行業的辛騰君決定繼續在山東市場開拓出更多京東便利名酒薈門店。目前已在青島地區完成2家門店的選址工作，后續工作在與京東新通路的溝通中快速推進。

　　2、導流線下，助力門店半月獲取17萬線上銷售額

　　辛騰君的故事只是京東新通路幫助諸多線下傳統酒水業態實現升級的冰山一角。

　　在過去近五年中，京東新通路的目標一直是致力于幫助品牌和渠道實現供給端與零售端的成本、效率、體驗的持續優化，打造出B2B2C全鏈路增量樣板。無論是店面設計、貨源管控、產品陳列、形象打造，京東便利名酒薈都為線下門店創造出 無二的價值。

　　在辛騰君看來，在與京東新通路合作中，門店能夠實現快速盈利極為關鍵的原因之一在于：門店可以通過京東APP獲取巨量的線上 流量。在實體渠道被客流量大幅度下滑所困擾的當下，流量導入的重要性不言而喻。

　　據辛騰君透露，通過“物競天擇”項目的引流，門店在半個月內便在京東APP上獲得17萬元的銷售額，幫助門店在疫情后實現銷售和利潤的快速增長，并實現回本盈利。

　　以線上 流量為線下門店引流一直是京東新通路的為線下門店賦能的重要手段。

　　據了解，京東新通路在此次11.11期間為辛騰君門店策劃了專銷品掃碼抽 獎、陳列獎勵以及品鑒會等多種互動活動，同時通過京東便利GO會小程序設置1元、9.9元，爆款買一贈一等一系列商品促銷活動，除了能讓消費者線下也能夠享受和京東線上同質、同促、同氛圍的購物體驗，還能助力門店打造線上線下獲客場景，積攢用戶基礎，實現拓客、復購、增收，而辛騰君也預期11月單月銷售額能夠實現5倍增長。

　　除流量外，京東掌柜寶APP還能讓門店一站式購齊所需商品，就在本次11.11大促中，11月1日起，京東掌柜寶攜手品牌商、渠道商、平臺商家，頭次實現百大一 線品牌統一優惠力度的跨品類大聯促，合力打造“史上極強優惠力度”的門店11.11狂歡。樂事、好麗友、億滋、三只松鼠、寶潔、蒙牛、維達、高潔絲、阿道夫、浪莎等300多個品牌、6000多個商品加入跨品類、跨品牌聯促。同時，更有京東掌柜管家智能門店管理系統幫助門店實行更為科學的進銷存管理。作為門店的“智能芯片”，掌柜管家智能門店管理系統還能夠實時監控門店的進貨、銷售、庫存變化，以消費者大數據為依據，幫助幫助門店管理系統的數據提供智能分析，預測門店銷售變化，為店主的進銷存系統管理提供更加科學的反饋和建議。

　　對辛騰君而言，京東新通路所提供的流量和活動策劃方案以及進銷存管理模式并不僅僅只是雪中送炭那么簡單。更為重要的是，京東新通路推行的運營方案代表著未來線下門店生存與發展的方向。如果門店不能在未來繼續提高在品牌、技術、運營、物流、增值服務等環節的能力和價值，就極有可能被時代淘汰。而京東新通路的價值在于，能夠為線下門店的選址、選品、陳列等環節提供專 業支持的同時，還能為門店帶來極 具價值感的流量，即使是辛騰君這樣的跨行“小白”，也能夠完 全利用京東新通路的資源和經驗，開拓出自己的一番全新事業。（文章來源：酒業家）

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