11月11日至13日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東前往上海、蘇州、南京等長三角地區改革開放前沿市場，實地調研專賣店、直營店，走訪經銷商和合作企業，傾聽市場聲音，指導營銷一 線“文化茅臺”建設工作。茅臺集團黨辦主任張貴超、茅臺集團營銷公司劉杰、茅臺酒銷售公司江蘇省區經理張成軍以及茅臺江蘇省經銷商聯誼會會長陳國鎖、監事會主 席張衛陪同走訪、調研。

　　據了解，此次調研行程安排可謂相當密集，在三天時間內，高衛東先后參觀調研了蘇州蘇糖名酒公司、恒力集團、絕世風華酒業、江蘇蘇糖糖酒食品公司、江蘇中糖德和酒業等公司，在通過現場查看、聽取匯報，詳細了解了各地體驗館設計、選址建設，以及第三代門店升級換代等相關工作推進情況之后，高衛東特此提及了這幾點要求，本文劃重 點如下：

　　1、“茅臺文化體驗館核心在于文化，要鞏固好市場營銷工作”

　　11月11日，高衛東先是對上海市場進行了走訪調研，期間特別關注了上海茅臺文化體驗館的建設問題。高衛東對打造茅臺文化體驗館提出了幾點建議，他指出要首先把茅臺文化理解透、說明白，再以此延展出包括展示、體驗、文創等內容。茅臺文化體驗館的核心在于文化，要以統一的文化要素、規范的視覺設計，更獨 具的標志性和吸引力，讓消費者找到歸屬感，尋到文化的根。

　　下午，高衛東一行又走進蘇州蘇糖名酒銷售有限公司。在參觀了蘇糖名酒公司后，專門來到蘇糖名酒公司所屬的茅臺酒專賣店進行調研、察看。高衛東與專賣店一 線員工逐一握手并進行慰問，鼓勵他們在一 線為“講好茅臺故事、傳播好茅臺文化”不斷努力。蘇糖名酒公司董事長談紅向高衛東詳細介紹了蘇糖名酒公司經營和發展情況；茅二代蘇糖公司李天琪向高衛東匯報了作為傳承人代表參加“今年茅臺酒節祭祀活動的感受以及下一步的工作打算”。

　　高衛東在聽取了談紅的介紹和茅二代李天琪的匯報后，高度肯定了蘇糖名酒公司“多年來立足蘇州市場、講好茅臺故事、做好茅臺服務、挖掘茅臺文化所做的努力”，評價其為“老國企糖酒轉制的樣本”，并要求蘇糖名酒公司，“繼續深耕市場，鞏固好市場營銷工作，不遺余力地推廣茅臺產品和文化，建立更加規范的營銷體系，為不斷推動茅臺‘高質量發展、大踏步前進’做出經銷商應有的貢獻”。

　　2、 “加強茅臺醬香系列酒市場建設，提高專賣店服務功能”

　　在離開蘇糖名酒公司后，高衛東走進蘇州恒力集團。據了解，恒力集團是國內知名的超大型民營企業，也是忠實的“茅粉”。早在7月份的座談中，陳建華就恒力集團產業鏈、企業營收、在黔興業等情況向高衛東作了詳細介紹。此次走進恒力集團，是高衛東對恒力集團和陳建華的回訪，也是與老朋友的再次見面和暢聊。雙方均表示，未來將進一步持續深化合作，推動醬香系列酒產品市場建設。

　　11月12日上午，高衛東一行又來到位于蘇州市新區塔園路的絕世風華酒業公司的茅臺專賣店，詳細了解絕世風華酒業公司疫情后的經營情況，察看了專賣店內的產品陳列，詢問產品銷售與品鑒活動等市場基礎工作開展情況。特別向負責人田濤了解了絕世風華公司主營的茅臺醬香系列酒的茅臺王子酒？醬香經典、王茅、百姓小康酒等產品目前在蘇州市場的銷售情況、銷售價格以及政策。

　　高衛東對絕世風華酒業的工作表示了肯定，隨即高衛東要求，“要繼續經營好茅臺酒，保護好茅臺品牌，發展好茅臺醬香系列酒產品”，他強調，“茅臺酒要做好服務，誠信合規經營；要加強茅臺醬香系列酒的市場建設；不斷夯實茅臺基礎和文化推廣工作，提高專賣店的服務功能”。

　　3、“經銷商要提煉好、把握好四點“文化茅臺”核心元素”

　　在蘇州調研完，高衛東一行即刻到南京走訪、調研，先后來到江蘇蘇糖糖酒食品公司、江蘇中糖德和酒業等公司。在江蘇中糖德和酒業公司重 點察看了“尋香閣”——茅臺文化館。

　　高衛東對江蘇蘇糖糖酒食品公司和中糖德和酒業的茅臺工作表示高度肯定，他現場指出，第 一代茅臺經銷商賣酒，第二代茅臺經銷商做營銷，第三代茅臺經銷商要做文化。他要求茅臺經銷商要繼續做好茅臺文化，要“提煉好、把握好”茅臺文化。

　　為進一步聚焦對“文化茅臺”的認識，高衛東提出四點貫穿始終的關鍵核心元素，即稟賦獨 具的河谷文化、崇本守道的傳統文化、卓 越極 致的匠心文化和拼搏奮進的紅色文化。

　　此外，高衛東還表示，體驗館重要的就是“體驗”。茅臺文化體驗館的建設，在把握關鍵核心元素之外，要注重品鑒體驗，通過流程設計和儀式感，讓消費者全浸式感受茅臺文化的魅力。同時，要把茅臺文化和特色地域文化有機結合，把兩者的相遇說得更加有滋有味，形成可借鑒、可推廣的意義。

　　此次江蘇走訪、調研是高衛東為掌握市場真實信息專程安排、進行的調研，全程輕車簡從，可謂“低調”。在與各地經銷商座談交流中，高衛東對大家長期以來和茅臺風雨同舟表示感謝，希望經銷商繼續保持一貫的誠信、依法、文明經營，在消費升級大背景下，共同推動茅臺家族產品聚合營銷，更精準地把市場工作做好。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。