2月5日晚上， 貴州金沙回沙酒銷售有限公司發布《關于調整摘要酒價格體系的通知》，即日起恢復摘要酒收款及下單并對摘要系列產品調價。

　　01、預料之中，全系提價70元/瓶

　　1月12日，金沙酒業對各個銷售戰區下發《關于摘要酒暫停收款的通知》，成為2021年開年以來第1款停貨的高端名酒，在春節檔期臨近，經銷商加大備貨的時間節點上，金沙酒業下發停止收款和下單的通知，一時引起外界諸多猜想。

　　在白酒行業，一款熱銷大單品停貨意味著釋放提價的信號，因此這一次的摘要酒的提價也在預料之中。

　　通知表示，根據公司戰略發展需要，打造摘要酒大單品，經公司研究決定，現對公司摘要酒價格體系相關事項調整如下：

　　1、即日起恢復摘要酒收款及下單。

　　2、老經銷商已經摘要打款的，下單提貨按照原價格執行完畢。

　　3、老經銷商2021年1月、2月未打款或下單的，可按照2021年摘要合同配額打款下單，價格按照原價格執行。

　　4、新簽經銷商已經簽訂摘要合同，且首 款已匯入公司賬戶，根據合同約定首 款金額按照原價格執行。

　　5、新簽經銷商已經簽訂摘要合同，但首 款未匯入公司賬戶，根據合同約定首 款金額按照原價格執行。

　　6、不滿足以上條件經銷商后期回款及下單一律按照新的摘要酒價格體系執行。

　　7、珍品版摘要酒價格在現有基礎上漲70元/瓶（500ml）。

　　8、摘要系列和摘要專屬產品根據珍品版摘要酒價格在原價格體系上同比上漲。

　　02、年銷12億+，摘要提價有底氣

　　2020年，金沙酒業完成銷售27.3億元，相比2019年的15.26億同比增長高達79%，以摘要為首的高端酒整體占比超過七成，摘要酒正式步入12億+超級單品行列。

　　從市場反饋來看，進入1月份后摘要酒動銷情況良好，市場需求不斷增大，經銷商打款熱情高漲，各戰區季度目標有望超額完成，摘要酒目前的渠道和價格措施等已很難契合金沙酒業目前的發展需要，為推進摘要酒市場健康發展，提價是必然的趨勢。

　　超高品質則是摘要酒提價的根本支撐。摘要酒作為金沙酒業高端代表的超級單品，從“實力表達”與“稀缺表達”出發，采用正宗大曲醬香的傳統工藝，形成了個性獨特、文化內涵豐富的醬酒新品牌。在“2020年度白酒評委年會”上“摘要酒（珍品版）53%vol醬香型”榮獲2020年度“中 國白酒感官質量獎”。在白酒行業，高品質的大曲醬香一直是稀缺資源，即便摘要酒已經采取配額制，依舊供不應求。

　　03、夯實大單品，穩步沖百億

　　從2018年開始，金沙酒業快步踏入了發展快車道，三年三大步，成功進入醬酒二線陣營的頭部行列。

　　2021年是“十四五”規劃的開局之年，也是金沙酒業建廠70周年。金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在2020年度經銷商大會中表示：今年將以穩健發展為主，銷售目標將控制在30億元至35億元之間，要從高速上規模向高質量夯基礎轉變，要從“做價格向做價值”轉變，要從“做產品向做品牌”轉變。為此，金沙酒業將注重四個方面的全線調整：

　　一是全線調整結構，重點調整經銷商結構，切實按照“2+N”布局，做到渠道、團購并重，扶優商育強商；優化調整產品結構，進一步提升高端產品占比；

　　二是全線穩價格，全力維護兩大品牌，強化三大單品輸出，提升高端市場占有率；

　　三是全線施行配額制，加強經銷商團隊管理，增強規范意識，扎實推進穩健穩速發展；

　　四是全線做好深耕市場，要確保做到省外打造樣板市場，省內夯實基礎、補足短板。

　　北京正一堂戰略咨詢公司總經理邵伶俐表示，在金沙百億戰略發展歷程中，摘要品牌要承擔更多的銷量，隨著醬酒品類的持續高增長，產量供需矛盾日益突出，品牌供需矛盾更是突出。穩增長不是緩增長，梳理、整頓帶來的是更高速的增長，而且這種增長將是可持續的，百億金沙必然是百億名酒，這將是驅動金沙百億戰略重要的力量，在我國高端名酒發展的新賽道、新周期，摘要的主流化快車道越來越寬。（文章來源：酒食匯）

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