在醬酒紅利不斷釋放的背景之下，為滿足火熱的消費需求，諸多醬酒企業紛紛啟動擴產工程。但在2020年便提出“不再擴產”的釣魚臺酒業在2021年春糖期間再次展現出“和而不同”的力量，推出第三代釣魚臺國賓酒，并提出將推行全新的授權店營銷體系，以全新大單品和授權店體系幫助釣魚臺酒塑造品牌形象。

　　4月5日，以“國之器度 和而不同”為主題的2021釣魚臺酒業新品上市暨授權店體系戰略發布會在成都尼依格羅酒店隆重舉行。釣魚臺酒業董事長黃鳳文，中 國食品發酵工業研究院院長董建輝，糖煙酒周刊創始人、華糖云商總經理杜建明，釣魚臺酒業總經理丁遠懷，思卓咨詢董事長、釣魚臺酒業營銷顧問祝有華，資深醬酒專家、權圖醬酒工作室創始人權圖，華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長吳向東，酒仙網董事長郝鴻峰，河南喜洋洋永盛實業有限公司董事長趙黎明，歌德盈香股份公司董事長劉曉偉等上百位嘉賓出席了此次會議。

　　據了解，此次面世的第三代釣魚臺國賓酒市場定價1399元/瓶，定位于“高端、稀有、品質物超所值”。產品精選上百種基酒調味酒，打造出“醬香幽雅、陳香舒適、醇厚雋永、自然協調、空杯留香持久”的酒體風格；而在包裝設計上，第三代釣魚臺國賓酒更是以我國傳統文化及釣魚臺國賓館建筑風格為設計基礎，呈現出簡潔大氣、細節考究的外觀設計。

　　第三代釣魚臺國賓酒的正式上市，宣告釣魚臺酒業正式向“千元價位醬酒第1品牌”這一市場定位發起沖擊。

　　釣魚臺酒業董事長黃鳳文在致辭時表示，釣魚臺酒業將堅持品牌、品質、文化、消費者體驗四個方面，持續為消費者提供高價值產品，堅持做適度規模、堅守長期主義的優質醬香企業。

　　而釣魚臺酒業總經理丁遠懷則直指第三代釣魚臺國賓酒的推出意味著釣魚臺酒業全新戰略的啟動。“2021年是釣魚臺酒業踐行‘不擴產’戰略，布局新商業體系的重要開端。此時推出第三代釣魚臺國賓酒、打造授權店營銷體系，也是釣魚臺酒業塑造全新品牌形象、占領品牌價值制高點的重要舉措。”

　　據了解，在第三代釣魚臺國賓酒的推出，釣魚臺酒業還將同時啟動高品質內核、經銷商優化、配額供應策略、提升品牌附加值、精準鏈接高端消費群體等持續強化自身的內涵式增長和行穩致遠的高質量發展模式。

　　“釣魚臺酒業力爭做一家‘受人尊敬的企業’，讓廣大經銷商能夠有尊嚴地賣酒，實現利益、榮譽雙豐收，期待與志同道合的經銷商共同分享釣魚臺酒品質戰略的發展紅利。”丁遠懷將未來釣魚臺酒業的企業愿景進行如此定義。

　　而釣魚臺酒業的戰略規劃和愿景也獲得了在場諸多酒業嘉賓的高度認同。

　　在中 國 酒業協會何勇看來，醬酒熱背后是中 國 酒類消費升級對于高品質白酒需求擴大的結果,而當前醬酒品牌化發展趨勢愈加明顯，醬酒企業創新模式，尤其是加強消費者體驗尤為重要，而釣魚臺酒業授權店營銷體系啟動，恰逢其時。

　　中 國食品發酵工業研究院院長董建輝指出，產品質量技術始終是一個企業成功與發展的基石，為 “充電蓄能”，釣魚臺酒業2020年與中 國食品發酵工業研究院戰略合作，通過產品的飲用、風味、工藝、舒適度等各個維度研究，提高酒體品質的同時，做好消費者品質表達。

　　醬酒市場競爭是馬拉松長跑，未來醬酒的春天，一定屬于行穩致遠、積淀深厚的品牌。糖煙酒周刊創始人、華糖云商總經理杜建明表示，堅守“適度規模”品質發展、開創“和而不同”文化價值、啟動“品牌升級”戰略的釣魚臺酒業，才是能在醬酒大潮中傲立的醬香名酒新標桿。

　　2020年9月，釣魚臺酒業在成都正式成立第1家體驗館旗艦店，向行業釋放出釣魚臺酒品牌化打造、創新營銷模式、強化體驗式服務的發展新信號。時隔8個月之后，釣魚臺酒業再回成都、重磅亮相春糖，以“戰略新品+授權店營銷體系”雙核驅動，全線激發釣魚臺酒的商業價值新活力。

　　在發布第三代釣魚臺國賓酒的同時，全新的授權店營銷體系也稱為此次會議極為重磅的議題。

　　正如思卓咨詢董事長、釣魚臺酒業營銷顧問祝有華所說，釣魚臺酒業以第三代釣魚臺國賓酒和授權店營銷體系為核心，充分鏈接企業、經銷商和消費者，與消費者進行精準有效的品牌對話，正是釣魚臺酒業在“和而不同”發展理念下對商業模式的一種創新。

　　據了解，第三代釣魚臺國賓酒將采用限量控貨策略、順價銷售策略、分銷售備案管理、一瓶一碼、三大利潤、公益活動六大市場策略，以確保市場有序推進，并將在全國優選不超過10個戰略合作伙伴，幫助釣魚臺酒業實現對各個區域市場的覆蓋和市場秩序維護。

　　同時，第三代釣魚臺國賓酒將以配額制率先于北京、河南、廣東、四川四大區域試點運營，并根據實際運營反饋數據，逐步實現點到面的全線市場戰略布局。

　　祝有華表示，授權店體系作為釣魚臺酒的重要營銷渠道，目前規劃為四種層級，即體驗館、品鑒館、專賣店和專柜，并以全新的店面視覺形象展現在消費者面前，完美釋義釣魚臺酒業“國之器度，和而不同”的品牌價值理念。（文章來源：酒業家 文丨酒業家 李宇 編輯丨云橫）

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