進入“十四五”之后，我國白酒企業面臨的市場寬度競爭一定是空前的。這是我國 酒業協會理事長宋書玉近提出的一個判斷。他認為，要使當下的市場價值持續，敬畏消費者是永遠的態度，我國白酒只有品質不斷升級，品牌充分激 活，才能贏得消費者心智，形成價值支撐，保持高質量發展。

　　山東蘭陵美酒作為我國白酒歷史文化名酒的優 秀代表，近不斷上演著老名酒走向復興的精彩好戲。該品牌以消費者為中心建立創新驅動，打造蘭陵品牌日，舉辦線上封藏，形成高質量發展新氛圍，被業內點贊。

　　蘭陵復興再提速，蘭陵美酒愈發變得更青春，更活力。

　　1、以消費者為核心，重塑品牌價值認知

　　以今年5月9日的蘭陵封藏大典為例，其一方面將封藏類活動拉到線上舉辦并且產生封藏酒銷售，蘭陵酒開創了行業先河。通過展示洞藏價值，再一次提升了蘭陵酒的品牌消費熱度。

　　第二，將封藏節上升為品牌高度，成功舉辦第二屆企業互聯網品牌日活動，掀開了蘭陵品牌重塑與走向復興的新序幕。

　　第三，創意策劃，一部“考古記錄片”的上映與蘭陵品牌天衣無縫的結合，再次展現出蘭陵美酒的寶貴資源，也成就了今年一部新營銷的經典案例。

　　不止是今年，包括去年的“首屆蘭陵酒粉節”，采用“三位一體”，即“內容+傳播+電商”相融合的方式，同樣取得了不俗效果。數字化營銷轉型方面，蘭陵努力探索并收獲頗豐。據統計，去年以來，通過短視頻打造品牌內容矩陣的做法，2020年蘭陵全年線上短視頻傳播量達107萬余次，互聯網圈粉50萬粉絲，線下打造粉絲5000+，核心終端近10000家。

　　在業內人士看來，蘭陵的創新核心是基于消費者粉絲的關注和需求的創新。營銷創新是魯酒突圍的關鍵，也是魯酒展示品質價值的重要途徑。而營銷創新的核心就是消費者。尊重C端，激 活C端，滿足C端，白酒界以消費者為中心的營銷運動正在展開，蘭陵案例值得研究。

　　山東蘭陵美酒股份有限公司營銷總監賈爽在接受記者采訪時提出：“酒是跟著人走的，有粉絲的地方就應該有我們的酒”，“要將品牌互聯網化，首先建立山東人與蘭陵酒之間的有效鏈接”。

　　2、高質量發展，蘭陵自信前行

　　線上創新，線下實干，蘭陵對市場的理性判斷，對發展的清醒認知，成就了蘭陵今天的不斷進步。這幾年，蘭陵一直強調發展層面的轉型升級，上述營銷數字化轉型初見成效，推動企業向前發展，無疑給蘭陵品牌與市場的雙向回歸帶來強勢賦能。而在蘭陵自身看來，這都是其高質量發展的一部分內容。其背后則是蘭陵如何在新時代實現全 面復興的重要課題。

　　在2021年度蘭陵經銷商大會上，蘭陵美酒股份有限公司總經理陳琨指出，今年蘭陵要努力實現由快速發展向高質量發展的轉變。一方面是市場高質量，要在陣地式增長基礎上開疆拓土，省內全覆蓋，省外加大擴張；另一方面是產品高質量，繼續提升產品結構，調整高端產品銷售比；第三則是做好樣板，區域聯動，形成合力。

　　以今年5月9日封藏大典銷售數據來看，其華東市場除山東外銷售占比達13%，省外銷售占比28%，臨沂銷售占比45%，山東其他地區銷售占比27%。一系列數字說明蘭陵的關注和影響范圍在不斷擴大，蘭陵全國化拓展有消費基礎，有現實條件。

　　在魯酒復興進程中，品牌、品質價值重塑，結構升級與市場協調發展，始終是繞不開的重要命題。蘭陵通過一次封藏活動創新，并且以其銷售與傳播戰果來看，則為魯酒更有底氣地去直面競爭，直面未來做出了探索。蘭陵酒業這幾年務實聚焦優勢基地市場，穩步實施戰略擴張，保持了高質量發展新姿態。（文章來源：酒說）

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