從5月20日首戰江蘇南京，到6月16日進入河北保定，短短一月時間，全興已經深度布局華中、長三角、京津冀三大板塊。如今，它又要向北推進了！6月23日，全興即將“開戰”沈陽，和來自遼寧的優 秀  經銷商面對面。

　　1、落子沈陽，全興北方戰略市場進一步延伸

　　遼寧地處我國 東三省，毗鄰河北，受京津冀經濟增長圈的輻射和影響。由此看來，全興選擇進入這里，正是在2021年深度布局京津冀之后，對北方戰略市場的進一步延伸之舉。

　　遼寧在我國 的白酒市場板塊中占有著舉足輕重的作用，這里地域廣闊，人口基數大。有數據顯示，遼寧白酒的消費總量全國排名靠前，人均日飲酒量能列入全國第六。所以，沈陽市場向來是眾多白酒企業的必爭之地。

　　根據酒說調查，北部白酒市場呈現出三個基本特點。一是白酒消費正在升級。隨著新生代的崛起，消費者購買能力的不斷提高，白酒消費升級現象同樣在北方城市上演，而且升級表現在各個檔次的產品上。比如15元/瓶以下的光瓶酒市場正在縮小，而20元/瓶的光瓶酒已經成為市場“新貴”。新商務消費價格由原來的200元以內，逐漸上升到300元以上。

　　二是地產酒主要集中在100元以下市場。北方從來不缺白酒，除了紛紛而至的省外品牌外，地產酒品牌也非常多，所以競爭相當激烈。不過由于長久以來形成的原因，地產酒大部分都集中在100元以下的市場上，這也使省外品牌逐漸占據了更高端的白酒市場。

　　三是次高端市場需求閃現。近幾年來，除了宴席用酒外，商務用酒已經成為遼寧的另一個需求點，受到了酒企的普遍關注。不同于宴席用酒的地方是，商務用酒的價格帶更為集中，大部分都在300~500元之間。

　　在酒說看來，全興對遼寧的布局是十分必要而且重要的。由于本省品牌主要打造100元以下市場，無疑給省外品牌創造了進入更高 檔次市場的機會。這兩年以來，全興通過“全興大曲+熊貓賞鑒”的產品結構，已經在新商務以及高端酒市場上漸成態勢，如今進入遼寧市場正當時。

　　2、名酒復興，遼寧酒商的機會來了

　　隨著集中與分化現象不斷凸顯，老名酒復興的時代已經悄然來臨，在這樣的市場機遇下，加速奔跑的全興已經開始實現品牌復興。

　　判斷一個品牌是否復興，其實主要有兩個要素。一是市場布局是否完善；二是企業戰略是否高遠。

　　從市場上來看，去年開始，全興就已經攜手華糖云商，進行全國重點市場的戰略布局，初步實現了泛全國化。而到了今年，全興再次攜手華糖云商，一方面在寬度上繼續加快全國市場的布局速度，另一方面在深度上做市場精耕，將重點市場作為全興的根據地進行打造，讓業內看到了全興復興的決心。有不少經銷商表示，之所以愿意和全興合作，正是因為看中了全興的這股干勁！

　　再從企業戰略來看，全興在十四五開局之際設立了“3353”目標，即三年漲三倍，五年翻三番，初步實現復興的宏觀愿景，而為了這一愿景的實現，全興在招商策略、運營模式上進行了大膽創新。

　　為了合作伙伴的大利益，全興發布了“保質、控盤、穩價、增利”八字方針。四川全興酒業有限公司總經理祝勇表示，這八個字是未來全興高質量推進品牌回歸、價值回歸的思想綱領。

　　對于北方酒商來說，選擇一個愿意和經銷商共贏市場的廠家十分重要，畢竟在市場競爭越來越激烈的當下，經銷商運作市場的難度逐漸增大，再加上消費者對品牌認知度的不斷提高，牽手一家戰略清晰、有長遠規劃的名酒企業的重要性已經凸顯。（文章來源：酒說）

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