歐洲杯讓這個(gè)夏日更加燥熱，而一杯冰涼的啤酒成為許多人的降溫飲品。與歐洲杯激烈的賽事一樣，啤酒品牌在這個(gè)旺季的較量也是火藥味十足。7月1日，記者注意到，喜力已經(jīng)換上了歐洲杯的宣傳內(nèi)容，事實(shí)上，這是喜力取代嘉士伯首戰(zhàn)歐洲杯賽事，這個(gè)舉動(dòng)讓人不禁猜想，或許喜力下一個(gè)動(dòng)作便是取代百威拿下世界杯的贊助商資格。不久前，喜力母公司華潤(rùn)啤酒經(jīng)銷商大會(huì)上，其CEO侯孝海放話3-5年趕超百威。針對(duì)布局高端市場(chǎng)，記者向華潤(rùn)啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未給予回復(fù)。

　　眾所周知，華潤(rùn)啤酒收購喜力中 國(guó)的目的便是為公司高端化鋪路。侯孝海曾公開表示，啤酒市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)邏輯已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨藳Q戰(zhàn)的邏輯、質(zhì)量發(fā)展的邏輯、利潤(rùn)提升的邏輯，實(shí)際行業(yè)未來發(fā)展的核心就是高端誰勝誰敗，誰多誰少，誰強(qiáng)誰弱。

　　不求好但求貴

　　估計(jì)很多人都對(duì)馮小剛的電影《大腕》中李成儒在精神病院那段關(guān)于“有錢人生活”的描述津津樂道，那句“不求好，但求貴”放現(xiàn)在妥妥的網(wǎng)紅金句。而用這句話來形容對(duì)于產(chǎn)品高端化的癡迷可以說是恰如其分。

　　記者了解到，啤酒在5月推出一款超高端產(chǎn)品“醴”，記者在京東平臺(tái)雪花官方旗艦店了解到，醴18.8度999ml×2瓶裝禮盒售價(jià)為999元，截至發(fā)稿，共有35條評(píng)價(jià)。產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，行業(yè)內(nèi)外無不嘆為觀止。業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品定價(jià)999元，不難看出華潤(rùn)布局高端市場(chǎng)的決心，但對(duì)于消費(fèi)者是否會(huì)對(duì)定價(jià)買賬，則有待市場(chǎng)觀察。

　　事實(shí)上，這并非華潤(rùn)啤酒首次推出高端產(chǎn)品，2019年，華潤(rùn)啤酒推出高端產(chǎn)品馬爾斯綠啤酒；2017年啤酒推出主流酒之外的中高端定位產(chǎn)品――勇闖天涯superX；2013年，啤酒憑借“雪花臉譜”進(jìn)入中高端市場(chǎng)。

　　但覬覦高端市場(chǎng)，遠(yuǎn)不是推出幾款高端產(chǎn)品而已。早在2019年，華潤(rùn)啤酒就以現(xiàn)金支付總對(duì)價(jià)23.55億元收購喜力在內(nèi)地6家公司，及喜力香港有限公司的全部發(fā)行股本。

　　彼時(shí)其欲通過喜力中 國(guó)擠進(jìn)國(guó)內(nèi)高端啤酒戰(zhàn)局之心昭然若揭。侯孝海則公開表示，收購喜力中 國(guó)，首先可以幫助華潤(rùn)啤酒在高端化方面進(jìn)一步提速。其次，借助喜力渠道參與到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中去。

　　這就不難理解為何在將喜力收入囊中后，決策層便喊出3-5年趕超百威的豪言。

　　酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉指出，啤酒企業(yè)都在用“好產(chǎn)品+好故事”來定義話語權(quán)，共同把高端啤酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)。布局高端市場(chǎng)，是企業(yè)為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，同時(shí)滿足消費(fèi)者需求所進(jìn)行的戰(zhàn)略布局。

　　無數(shù)英雄競(jìng)折腰

　　國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)早就不是“大綠棒子”低價(jià)酒一統(tǒng)天下的時(shí)候了，就連路邊攤都開始推出擼串配精釀啤酒了。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年，啤酒高端市場(chǎng)呈井噴式發(fā)展，銷量年復(fù)合增長(zhǎng)約10%，市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)約13.5%。預(yù)計(jì)2024年高端啤酒消費(fèi)量將突破550萬千升，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2800億元，占比躍升至40%。

　　高端啤酒市場(chǎng)快速擴(kuò)容，讓眾多企業(yè)嗅到了無限商機(jī)。記者了解到，重慶啤酒與嘉士伯完成資產(chǎn)重組后，形成了“本土品牌+國(guó)際品牌”的品牌矩陣。百威穩(wěn)坐高端啤酒龍頭交椅多年，夜店和高級(jí)餐飲渠道依然占據(jù)絕 對(duì)優(yōu)勢(shì)。燕京啤酒）聯(lián)手王一博、蔡徐坤等流量明星推出高端精釀啤酒。青島啤酒除了持續(xù)深耕高端產(chǎn)品之外，還推出1903啤酒館，發(fā)力高端啤酒消費(fèi)場(chǎng)景。

　　而反觀，雖然在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，但是高端市場(chǎng)卻一直是其不可言說的痛。記者了解到，2020年，青島啤酒、華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為277.6億元、314.48億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為22.01億元、20.94億元，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量分別為179.2萬千升、146萬千升。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，與青島啤酒在高端產(chǎn)品上仍存在一定差距，與百威等國(guó)外品牌相較差距會(huì)更明顯。雖然收購喜力中 國(guó)在一定程度上緩解了其在高端市場(chǎng)的窘境，但是從現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模而言超越百威還需時(shí)日。

　　夢(mèng)想豐滿現(xiàn)實(shí)骨感

　　眼看著借勢(shì)喜力在逐夢(mèng)高端市場(chǎng)，但是現(xiàn)實(shí)卻給企業(yè)潑了一盆冷水。記者注意到，在天貓平臺(tái)青島啤酒官方旗艦店中，青島啤酒高端產(chǎn)品奧古特330ml×24聽裝，截至記者發(fā)稿，月銷量為1381單。同在一個(gè)價(jià)格帶的華潤(rùn)啤酒旗下高端產(chǎn)品花臉旦角330ml×12瓶裝，截至發(fā)稿，月銷量?jī)H為51單。而在天貓平臺(tái)喜力官方旗艦店內(nèi)，銷量高的產(chǎn)品為喜力啤酒500ml×24罐經(jīng)典，截至發(fā)稿，月銷量為2688單。百威啤酒官方旗艦店內(nèi)，銷量高的產(chǎn)品是百威MEX果味啤酒310ml×10罐箱裝，月銷量為21.3萬單。

　　對(duì)此，啤酒營(yíng)銷專家方剛表示，華潤(rùn)啤酒收購喜力之后，在東南和華南等區(qū)域，利用喜力的品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)了的渠道擴(kuò)張。在高端化方面，也得到了強(qiáng)化提升，但同時(shí)也存在一定的困難。華潤(rùn)啤酒可能在一些市場(chǎng)上存在著鋪貨困難或者是動(dòng)銷的難度。

　　縱觀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不難發(fā)現(xiàn)，百威擁有百威和超高端的科羅娜兩個(gè)品牌；青島啤酒擁有高端基因，純生產(chǎn)品作為高端里的超級(jí)大單品之一，盈利能力不可小覷；此前一直“不溫不火”的嘉士伯，也在2021年首次提出了清晰的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)要求。

　　在此環(huán)境下，未來幾年華潤(rùn)啤酒在高端市場(chǎng)將會(huì)面臨前后夾擊。方剛分析認(rèn)為，從釋放出來的信號(hào)來看，華潤(rùn)啤酒對(duì)于奪取高端市場(chǎng)份額第  一的目標(biāo)態(tài)度還是比較堅(jiān)決、自信的，但能否真的實(shí)現(xiàn)超越，仍有待觀察。百威作為啤酒集團(tuán)，在雙方的較量過程中，也不會(huì)坐以待斃。（文章來源：北京商報(bào)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。