　　報道披露，茅臺酒銷售公司正在以嚴和實的舉措推進“穩市穩價”：嚴格落實“不得加價銷售，不得囤積居奇、哄抬價格”有關要求，有序有效日常化推進茅臺酒市場專項整治和“穩市穩價”工作；以“零容忍”的態度，嚴查各渠道經銷單位“惜售捂售、轉移銷售、高價銷售”等違約行為；把準時間節點，把好投放節奏，引導督促社會渠道、商超、電商等經銷單位每天開門營業，實施精準銷售等。

　　報道提及，從目前工作來看，穩價依然是當前的頭等大事，任何人都沒有討價還價的余地，要堅定不移。中秋國慶即將到來，茅臺酒銷售公司要求營銷要提前謀劃部署，正確把握、精準投放、精準銷售和精準防控，切實做好茅臺酒銷售工作，引導督促經銷商把酒賣出去，全力提升消費者購酒體驗，確保市場穩、價格穩、渠道穩、隊伍穩。

　　就在督促經銷商按照規定價格、動作銷售茅臺酒的同時，茅臺也要采用更多“高科技”。報道也透露，茅臺已經啟動“智慧茅臺”一期項目里的智慧營銷，不僅可以在國慶節前后上線，到今年年底還將全面鋪開，解決諸多問題。

　　此前，茅臺披露，智慧營銷（一期）項目啟動大會召開，標志著“智慧茅臺”建設跨出了重要一步。作為“智慧茅臺”建設的首個啟動項目，“智慧營銷（一期）”項目建設以全新一代技術架構為支撐，以關注客戶需求、增進消費體驗、完善服務為抓手，結合茅臺營銷實際，著力打通供銷、分銷信息孤島，建設高質量、高水準、高效率的數字化營銷平臺。

　　從茅臺營銷創新趨勢來看，茅臺正在下沉終端，開始在強化營銷部隊上投入巨大時間成本，改進服務提升戰斗力，這對茅臺集團保持可持續、更高質量發展，提供了堅實支撐。

　　“茅臺酒銷售體制改革要取得實際進展”

　　工作會上，茅臺酒銷售公司明確表示要推動茅臺酒銷售體制改革取得實質性進展，還要優化營銷方式、優化產品結構、優化服務質量，推出一些文化產品、跨界產品，以更便捷、更高效、更舒適的方式，及時解決客戶的合理訴求，管好營銷隊伍，嚴守紀律底線。

　　2019年11月，茅臺集團曾召開專題會議，聽取茅臺酒和醬香系列酒營銷工作匯報。會議強調，要加強市場統籌，優化市場機制，基本形成運轉高效，科學規范，公正透明的市場營銷新體系；要從戰略的高度重視系列酒的發展，像抓茅臺酒一樣抓系列酒，推動“雙輪驅動”格局加速形成。

　　“未來，茅臺酒銷售工作要建立一個新的健全的營銷體系，就是要加強市場統籌，優化市場機制，推動集團營銷體系形成一盤棋，一條心，一股勁，基本形成運轉高效，科學規范，公正透明的市場營銷新體系。”時任茅臺集團公司黨委書記、董事長李保芳在會上強調，要不斷增強市場的調控能力，注重計劃的統籌調度，切實解決供需矛盾，穩定消費價格。

　　2020年，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東在調研市場時也曾特別提出，“臺集團營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況”，提出了優方式、聚客戶、調結構、解難題、守底線五個要求。在當年的茅臺經銷商大會上，高衛東為2021年戰略規劃提出了穩字當頭，實字托底，構建營銷新體系的思路。

　　在茅臺持續推進營銷體系創新的背景下，籌備許久的“茅臺電商”將何時上線，也值得期待。

　　“以量增的形式已無法滿足發展，茅臺在高質量上突破”

　　報道指出，在茅臺人看來，茅臺酒營銷要用高質量發展統籌全局在于三個必然的選擇，其中之一即“茅臺自身實力在改變，以量增的形式已無法滿足發展，必須在高質量上尋求突破”。

　　長期以來，茅臺酒產能即將達到階段性頂峰的信息已經得到業內外的一致認同，這也意味著茅臺要想保持穩定速度增長，很難在短期放量，即便得到地方的支持，通過優化廠區布局等方式擴大產能，也需要在5年后形成有效產能。

　　與此同時，“穩定價格”是茅臺近年來為消費者喝上茅臺酒，而施行的一以貫之的核心戰略，為了不刺激終端價格過快上漲，尤其是間接帶動更多白酒品牌集體密集提價，茅臺主動犧牲了提價的手段。

　　在市場責任、行業責任之下，茅臺在“量”、“價”方面都面對挑戰，這也意味著，只能在產品結構上“想辦法”。從近年來業績增長來看，茅臺營銷在茅臺酒穩定價格供應的同時，還充分挖掘生肖、精品、陳年產品銷售潛力，滿足了消費者更高價格產品的需求，也推動茅臺酒市場穩中求進。

　　茅臺半年報顯示，報告期公司實現營收490.87億元，同比增長11.68%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤246.54億元，同比增長9.08%；實現扣非凈利潤246.49億元，同比增長8.72%。作為一個千億級的白酒企業，茅臺成功實現了可持續穩定增長，也昭示了茅臺已經理順了未來高質量發展的增長路徑和目標。

　　更好的茅臺，更好的酒業，這樣的茅臺值得全行業期待，有茅臺引領的可持續、高質量發展模式，也將為更多企業提供發展借鑒。（文章來源：酒業時報）