“30-50元是當下光瓶酒主要放量的一個價位段。對汾杏進入河南開封市場后憑借此就進入了主流光瓶酒賽道。而且，在這個主流光瓶酒市場中，對汾杏已得到越來越多消費者的認可與關注。”

　　“當我們接手汾杏這款酒時，基本上能在30多天實現1000家終端鋪貨，很多終端商非常支持這款產品，動銷也非常快。目前寧夏僅用幾個月就實現了上萬家終端的市場鋪貨。”

　　上述，均來自汾杏經銷商。

　　1、杏花村第二瓶美酒，品牌好定位！

　　遼寧朝陽匯潤達商貿李總是汾杏種子經銷商之一。一年前，他在看到汾杏第1眼后，就覺得“杏花村第二瓶美酒，這個品牌競爭定位路子很對”。

　　“當第1眼看到汾杏，就覺得其品牌價值好，品嘗完之后就立馬簽約了。”從第1次聽到汾杏的名字，到第1次看到實物、第1次品嘗，再到簽約成為汾杏遼寧朝陽地區經銷商，李總只用了不到3天的時間。

　　“一箱、兩箱然后這個酒火了，汾杏自帶動銷力！”李總說道。

　　遼寧朝陽匯潤達商貿李育東

　　當具體問道李總代理汾杏的主要的原因是什么？

　　從事快消品行業十幾年的李總講到，汾杏是順勢而為，精準定位。具體來講就是，第1高線光瓶酒市場的熱度，高線光瓶酒熱度其實不亞于醬酒熱，在消費升級的趨勢下，其實各大酒企都在布局高線光瓶酒，但是為什么汾杏是順勢而為？李總說你看看汾酒的數據就知道了，這里不用我過多解釋。第二為什么說精準定位，白酒講的是產區和香型，自從青花郎說自己是“兩大醬香之一”的時候，各大醬香酒企仿佛在一夜之間被點醒，與此同時，清香產區很安靜，清香產區與醬香產區競爭態勢類似，都是一家獨大，汾杏提出了“杏花村第二瓶美酒”，讓汾杏品牌有一個精準的品牌定位。

　　就這樣，義無反顧的選擇代理了汾杏。

　　2、讓子彈飛一會，讓清香再熱一熱！

　　作為清香“帶頭大哥”汾酒，2021年前三季度營業收入為172.57億元，同比增長66.24%；歸屬上市公司股東的凈利潤為48.79億元，同比增長95.13%，再次延續了“霸氣外露”的表率，今年汾酒撞線200億已成定局。

　　據了解，2020年，玻璃瓶汾酒銷售量達到1.5億瓶左右，相當于全國人民平均每10人就能喝到一瓶汾酒，汾酒在行業跑出的“汾酒速度”刷新著業界認知。

　　而近日，中國酒業協會理事長宋書玉接受《中外酒業》雜志記者采訪時表示，清香型白酒作為一個非常傳統的白酒來講，清香白酒未來也面臨著要不斷地提升品質，從原料、釀造到陳釀每個環節都要去做好工作，要做更好地傳播，我們鼓勵清香型白酒要唱熱，在汾酒的引導下，唱熱清香型白酒。把清香型白酒的文化唱熱，把清香型白酒的品質和價值唱熱。同時要不斷地通過技術創新的投入來提升清香型白酒的品質。總的來說，由于目前清香型白酒在市場上的份額比較小，我們可以說清香型白酒未來的市場發展方面有更多的空間。

　　廣東國潮酒業 徐志高

　　在汾酒唱熱的環境下已經拿不到代理權了，那我拿不到汾酒品牌就抓緊拿到第二品牌汾杏。廣東國潮酒業徐總直言道。

　　與其臨淵羨魚，不如退而結網。

　　徐總補充說道，前些年，拿不到茅臺的經銷商，拿到了青花郎，這兩年賺錢了；拿不到茅臺的經銷商，拿住了國臺，這兩年也賺錢；按照行業的規律，現在汾酒火，清香熱的市場大背景下，我抓住杏花村第二瓶美酒，那就讓子彈飛一會，讓清香在熱一熱。

　　3、鋪市無憂、激勵終端、專業團隊...

　　當然，在采訪的過程中，還有汾杏的經銷商是這么說的，看重的是汾杏的系統服務力：鋪市無憂、激勵終端、專業團隊...

　　對于一個品牌來說，要想進入一個市場，鋪市率和動銷率是關鍵因素。鋪市率反應的是進入市場的情況，動銷率反應的是這個產品能否在這個市場上持續存活下去。要想在新市場站穩腳跟并且活下去，一方面需要這個產品本身有足夠硬的產品力，另一方面更要有良好的政策，搭上好的經銷商的車。

　　寧夏和平商貿（錦和瑞發）湯三豐

　　寧夏和平商貿（錦和瑞發）湯總講道：“接觸過這么多廠家，對汾杏酒廠家的政策是真的非常系統，團隊很專業，同時廠家也很有誠信。”湯總同時還講道，“這是我做白酒十幾年來感覺特別好的產品！”

　　經銷商如此稱贊，對汾杏廠家政策到底有何魅力？記者繼續問道

　　首先是經銷商鋪市無憂。對汾杏采用的是終端鋪底產品的鋪市政策，鋪貨費用全部由廠家承擔，代理商補貨直接賺取收益。這樣就極大化的減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運營壓力。

　　寧夏和平商貿汾杏2022年“元春”訂貨會啟動儀式

　　而事實也證明，自今年春糖后，對汾杏的鋪貨效率越來越快，已經連續打造了諸多樣板市場，在諸多市場的成績表現也是名列前茅。“基本上能在30多天實現將近1000家終端鋪貨，很多終端商非常支持這款產品，動銷也非常快。”“我們寧夏區域的鋪貨也是很快，不到四個月基本實現了全域經銷商及終端全覆蓋。”“這款光瓶酒產品在今年冬天一定會在全國現有市場火爆起來！”

　　然后是經銷商動銷無憂。一直以來，酒業有這樣一個現象，很多廠商做光瓶酒時只注重開發網點，講究鋪市率，而對于產品的動銷方面做的工作不到位，甚至有些商家還會做“甩手掌柜”。

　　社群六脈神劍，汾杏深度動銷

　　與寧夏湯總看法一致的湖北棗陽新鴻遠商貿吳總，吳總表示，汾杏廠家的動銷配套政策使得產品動銷很快，基本都是當日鋪貨，當日就動銷，而且復購率很高，經銷商的熱情高漲。尤其在激勵終端方面，廠家的激勵政策使得動銷更有效果。具體來講：

　　山西汾杏酒廠銷售公司總經理徐濤（右三）與湖北棗陽新鴻遠商貿吳家遠（右二）走訪市場合影留念

　　第1重是紅包等激勵政策。只要是終端有動銷，商家就會領取到相應的紅包激勵。這些政策大大助力了商家推廣的熱情；第2重每天固定時間都會在社群進行抽獎，手氣較佳的商家可或得相應獎勵；第3是讓利終端，而這也得益于廠家的大力支持。

　　此外，回購和補貨也是產品動銷的側面反應。據吳總介紹，“現在對汾杏的回購率很高，基本上鋪貨下去的終端商家都在主動要求補貨。而接手以來的短短幾個月的時間，我們也給廠家打了十幾次貨款了。”

　　棗陽市場某飯店垃圾堆，深度動銷有圖有真相

　　第三是專業的團隊服務。根據市場反應，一方面，對汾杏有著專業市場團隊，能給商家提供全程保姆式服務；另一方面，對汾杏還幫助經銷商組建專業銷售團隊并承擔員工工資費用，以及相關的各類營銷費用，能讓商家更加專業、省心地運作市場。

　　不僅，汾杏牽手“一 線大品牌”黑格咨詢為其創建“招商四做+運營三包+推廣三播+落地三景”系統運營工具。在招商運營體系建設方面，通過做品牌明星石兆琪代言提升品牌影響力，做進行線上+線下及媒體傳播、做地區精準招商會扁平化精準招；做央視CCTV廣告提高品牌知度、做單品匹配省級平臺商招商。在運營方面建立三包模式，即經銷商鋪貨，品牌氛圍建設、包經銷商團隊業務技能培訓、包終端產品動銷、包銷售上量、包渠道聯動，激發經銷商運營及渠道終端推介的積極性，通過社群矩陣線上傳播、行業軟文及硬廣傳播、專業網站線上傳播建立傳播體系，提升品牌勢能，建立集戶外終端、消費三景為一體的生動化氛圍建設提升品牌的活躍度。尤其是在市場深度動銷上，黑格咨詢總結的“4子+4社”深度動銷工具效果明顯。

　　天津紹康商貿李總的信心，同樣也來自于汾杏與經銷商合作的方式。他表示，汾杏支持力度很大，也很坦誠，彼此之間從合作關系變成了兄弟關系。

　　因為這種信任，李總今年已經主動投入了幾十萬做市場推廣。

　　李總也是2021年加入汾杏的，現在是汾杏天津的總代理，并成立了天津紹康商貿專門運作汾杏酒，覆蓋五六千家終端店。

　　天津紹康商貿李現成

　　不久前，李總一次性給廠家打款2萬件，天津成為汾杏在樣板市場的之一。

　　他們的朋友圈依然在更新每日銷售實況，比之更加繁忙。

　　在當下白酒行業的紅海競爭中，經銷商如何選擇一款有市場有利潤的產品，又去如何持續培育和打造產品，成為很多經銷商朋友關注的話題。海南省三亞鴻海隆貿易有限公司趙總，表示自己選擇產品要看兩方面，一方面，經銷商需要有了解行業趨勢，這是生存的法則；另一方面，廠家和經銷商的配合同樣重要，酒企有著什么樣的戰略和政策，決定著經銷商怎么配合，商家怎么推廣。汾杏站在清香復興的浪潮上，又配有專業團隊做運營，占據天時地利人和我們期待汾杏更好的成績！

　　順勢而為 事半功倍！

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