每一年的五糧液12·18大會，都是業內極具分量的行業大事，今年更是看點十足。12月18日，五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會在五糧液宜賓國際會議中心召開。

　　本次大會以“新時代、新征程、新作為”為主題，總結五糧液2021年營銷工作、明確2022年營銷任務。“新”字當頭、穩中求進，五糧液持續彰顯高質量發展新活力，釋放高水平的進階密碼。

　　1、如何看待五糧液在2021年的整體表現？亮點有哪些？

　　從五糧液八月份公布的2021年半年報及五糧液近期的市場表現來看，2021年五糧液繼續保持了銷量高質量發展。可以預見，五糧液2021年營收將連續5年實現兩位數以上增長，五糧液整體的發展勢能在持續向好發展。

　　2021年的營銷亮點集中體現在，經典五糧液在市場端的穩步開拓和良好動銷、第八代五糧液千元價格帶地位的進一步提升、五糧濃香系列酒呈現量價齊升的高增長態勢。

　　2、五糧液今年的業績增長，主要得益于哪些重點方面？

　　首先，國內經濟的持續向好，消費結構的不斷提升，為五糧液的銷量增長提供了經濟基礎；

　　其次，經典五糧液在市場端的穩固放量，帶動了五糧液的業績和利潤增長。同時經典五糧液的高站位，打開了八代的價格上升空間，改變了消費者對五糧液固有的千元價格帶產品的認知；

　　再者，五糧濃香系列酒的產品結構提升和消費基礎的穩固也為業績增長貢獻了極大的力量。

　　3、第八代五糧液在千元價位要進一步鞏固突破，下一步怎么做？如何看待經典五糧液的深度布局和未來機會？

　　一是講好五糧液的量價關系，通過量的調通來深化對價的調控；

　　二是加強對經銷商及市場秩序的管控，穩固市場價格，增加商家信心；

　　三是加強對核心消費者培育的持續性與系統性；

　　經典五糧液作為五糧液的戰略性高質量大單品已經站穩2000元以上價格帶，成功的拉升了五糧液價格的天花板。未來，經典五糧液將與第八代五糧液一起成為構建起五糧液高質量市場份額的兩大核心支柱。

　　4、五糧液在品牌建設和市場運營過程中，有哪些積極向好的地方？其中，對于渠道商家的積極性，如何能更好地調動并持續激發？

　　一是五糧液從國際國內兩個市場維度實現品牌推廣的新突破；二是五糧液在渠道建設上實現了新升級；三是開展多場景、互動式的培育與個性化服務增強了消費者活力；四是團隊建設明顯加強，提升了市場運營過程中對終端的服務質量；五是持續推進數字化建設在五糧液營銷業務中的應用。

　　5、從資本市場角來看，五糧液的未來增長點有哪些？對于五糧液的2022年，行業有哪些期待？

　　增長點一是量減價增趨勢不改，集中速度加快，白酒龍頭業績確定性極強；二是國內強需求韌性及消費升級，高端白酒有望延續量價齊升，五糧液將實現穩健增長；三是經典五糧液的穩固放量、第八代五糧液的量價齊升及系列酒結構性的增長將搭建起五糧液增長的基礎；

　　2022年，希望五糧液的公司市值穩定在萬億以上；經典五糧液在消費端的表現持續向好；同時，五糧液在量價關系調控后，整體的產品價格的持續提升；五糧濃香系列酒的產品結構進一步提升，市場份額持續擴大。（文章來源：酒說）

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