從白酒上市公司近期所發業績報告來看，行業“200億營收陣營”迎來了一批生力軍。

　　營收長期穩定在200億元以上的洋河股份、首次突破200億元的山西汾酒和瀘州老窖——2022年，它們一起向300億元量級沖刺，創下了新的賽點。

　　那么，以上三家企業的動力分別是什么？

　　300億賽點來了

　　3月11日，瀘州老窖發布業績快報稱，公司2021年實現營收203.84億元，凈利潤78.49億元。這是瀘州老窖首次邁上200億大關，漂亮的利潤表明了企業的盈利能力。

　　汾酒是另一家營收穩過200億元的酒企。目前，山西汾酒已發布了2021年業績快報和三季報。汾酒前三季度實現營收172.57億元，距離200億元營收大關僅一步之遙。

　　汾酒2021年業績快報雖未明確營收數據，但預計凈利潤 52.34 億元-55.42 億元，同比增長 70%-80%。據此已可確定，汾酒同樣突破了200億關口。多家券商在研報中預測，汾酒2021年的營收在210億元左右。

　　洋河股份則是200億元營收的長期選手。2021年前三季度，洋河營收已高達219.42億元，利潤為72.13億元。兩項數據均創歷史同期新高。

　　2018年，洋河股份營收曾觸達241.6億元高點。2021年，洋河有很大概率突破該紀錄。有權威機構預測，洋河股份去年營收規模超過244億元。

　　由此，在茅、五之下，行業迎來了洋河、汾酒、老窖三家200億級企業沖刺300億量級的新賽點。

　　300億賽點或是酒企的標志性時刻。2013年，茅臺用一年時間沖進了300億陣營，從而穩坐行業龍頭，開啟了“茅臺神話”的加速度，進而一騎絕塵的走上了千億神壇。

　　2017年，五糧液揭開“二次創業”大幕，闖入300億大關。回頭來看，五糧液自此走出了價值洼地，公司的經營地位得到了穩固，實現了連續6年兩位數的高增長，此后更是成功的完成了多級跳的動作。

　　新的300億大關，由誰來突破？

　　洋河：落子“多級世界”

　　高點起跳并不容易，重點看什么？

　　從規模看，洋河股份有優勢。無論行業地位還是當前營收規模，洋河距300億量級都更近。

　　洋河沖刺300億的亮點或許在于其長期釋放的改革創新勢能。洋河股份2021年“換帥”，張聯東在拔高站位和打開格局的基礎上，進行產品升級、渠道優化和管理調整等系統改革，并通過落地股權激勵計劃，深度綁定公司管理層和核心業務骨干，推進改革效率進一步釋放。

　　以張聯東為首的新一屆班子，提出了“雙名酒、多品牌、多品類”的“一體兩翼”品牌發展戰略，明確將洋河、雙溝、貴酒定義為公司的三大核心增長極。不難看出，這三大白酒品牌覆蓋了多個價格帶，在匯聚營銷勢能，集聚市場動能，凝聚醬香潛能上有著長遠的戰略考量。

　　目前，洋河已成功的打造出了核心大單品M6+，夢之藍M3水晶瓶和天之藍也迭代推出，夢之藍手工班（大師）則于今年3月面世。這些產品，從更廣的價位帶推動著洋河市場有序高增。

　　張聯東履職后，實行“洋河+雙溝”的雙名酒戰略，開啟了品牌全國化的新征程。去年以來，雙溝渠道招商穩步推進，提前4個月完成了2021年銷售目標。今年1-2月，雙溝銷售業績增長58%，進入了名酒復興快車道。

　　總體來看，走向300億的洋河系，構建了平臺化的“多級世界”戰略，在優勢資源和拓寬戰略藍圖上下足了功夫。其多品牌、多價格帶和多香型的布局，在營銷勢能、市場動能、潛力挖掘方面具有優勢。

　　汾酒：結構升級+全國化

　　和洋河一樣，汾酒也處于釋放改革勢能期。2021年，袁清茂接棒汾酒，今年1-2月，汾酒的業績增速證明了它還可以延續高速增長。

　　概括而言，汾酒近年來強勁增長的動力有兩個：即在改革激發的之下，品牌提升助推產品結構成功升級，以及組織活力，順利推進全國化市場。這兩架引擎，不但創造了“汾酒速度”，也為未來積蓄了充沛的增長動能。

　　在“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略下，汾酒不斷實現產品結構優化，次高端青花汾酒20和大眾光瓶酒玻汾，各自成為所在價格帶的“超級大單品”。2022年，汾酒結構化升級進入發力階段，高端產品青花30（復興版）強勁起勢，中端酒老白汾蓄勢待發，均有助于汾酒戰略的快速擴張。

　　隨著持續深化“1257+10”市場布局，汾酒近年來加碼全國化市場，拓展長江以南市場的力度更是空前。截止目前，汾酒全國億元級市場已增至22個，可控終端數量提升至105萬家。

　　同時，汾酒也打出了竹葉青酒這張牌。2021年，竹葉青酒交出了10億+的成績單，營收增速創歷史新高，中高端產品大幅增長，釋放出強勁的發展信號。

　　面對300億賽點，汾酒近期宣布啟動91.02億元投資擴產大計劃，該項目落成后，將實現原酒產量5.1萬噸，預計增收81.18億元。這不但是產能和品質的加碼，更是產儲能力和競爭力的升級。

　　瀘州老窖：穩定戰略下的高質增長

　　瀘州老窖的亮點在于其戰略延續性是強的。相比于茅、五、洋、汾的換帥，2022年，“少壯派”劉淼不僅繼續執掌股份公司，更在3月初張良離任后，實現了瀘州老窖集團/股份的一肩挑。這意味著，老窖不但保持住了既定戰略的推進，更有望提升整體發展合力。

　　瀘州老窖高端品牌國窖1573，依托長期打造的品牌勢能和運作的渠道執行力，持續收割千元價位帶份額，這讓瀘州老窖的長期高增長備具優勢，其對凈利潤的貢獻使瀘州老窖的發展更具高質量。

　　除了站穩市場的高端驅動力，瀘州老窖品系中的特曲、百年窖齡酒、高光、瀘州老窖1952、黑蓋、茗釀等，或作為新增長曲線，或作為戰略板塊布局，近年來均在市場奮力拼搶，給行業帶來了驚喜，有力的支撐了腰部的增長，極大的拓展了瀘州老窖的發展空間。

　　另外，瀘州老窖也順利推出了股權激勵計劃，員工覆蓋面廣、激勵力度大，考核目標積極，有效綁定了高管及核心骨干利益。伴隨著內部激勵機制的完善，瀘州老窖的“人和”優勢將更加明顯，為復興增添強大動能。

　　結語：

　　概括來講，在優化內部機制、組織活力、聚焦戰略單品打造和打造多曲線增長極上，洋河、汾酒、老窖的300億沖刺戰有類同點，但也各有重點偏向。2022年，是這三家頭部酒企沖刺300億的關鍵時間點，誰能在適合自己的賽道找到強動力，誰就會在這場新賽點的競爭中跑得更快。（文章來源：微酒）

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