進入12月后，便意味著春節消費旺季即將來臨。近日，仰韶酒業在河南省內多地市展開市場調研、科學制訂春節銷售方案，并同步召開春節銷售動員會，旨在打贏春節攻堅戰。

　　微酒獲悉，在今年不穩定的市場環境下，仰韶彩陶坊華東市場前11月仍處于增長時期。在2023年能否實現“開門紅”的重要關口，華東市場又將如何布局？

　　保增長

　　看華東市場的“搶收”

　　據了解，仰韶彩陶坊華東市場包括周口、許昌、信陽等九個地區，人口基數占河南總人口的的60%，仰韶彩陶坊華東市場總經銷商劉軍偉透露，華東市場對于仰韶酒業來說不僅是抵御競品的護城河，也是走出去的重要窗口，是極具戰略意義的市場之一。

　　在仰韶彩陶坊華東市場春節銷售動員會上，仰韶營銷公司總經理郝惠鋒強調，長期以來華東銷售一直保持著工作作風，具備專業度、細致度和一絲不茍的態度，在重要節點，總能以高標準和高要求完成目標任務，實現持續逆勢增長。

　　那么，仰韶彩陶坊華東市場是如何做到逆勢增長的？劉軍偉給出的答案是“搶時間”。

　　首先，是和“不確定性”搶時間。目前，仰韶酒業不僅做到了將倉庫從酒廠前置到每個地市，不會因為市場變動和惡劣天氣影響仰韶彩陶坊貨物的周轉和運輸，還積極與防疫、防控部門溝通，機動性的調配市場人員。

　　其次，是和競品搶時間。作為河南本地品牌，相對于部分省外產品，仰韶酒業在品牌、人員、運輸方面有著明顯的優勢，這也方便了仰韶更好地做下沉市場。今年中秋之后，仰韶彩陶坊華東市場內的各地市便以小單元的范圍召開客戶聯誼會，下沉到鄉鎮、城中村和城郊結合部，做到比競品搶先一步。

　　總結來看，仰韶彩陶坊華東市場實現營收增長的背后是完成了一場漂亮的“搶收戰”。

　　全線出擊

　　仰韶決戰春節檔

　　距離2023年春節僅有50余天的時間，各大酒企搶占“黃金檔”動作明顯，圍繞春節動銷紛紛展開行動，在復雜多變的市場環境下，為爭取再創新高，仰韶彩陶坊華東市場要怎么做？

　　“不服輸、不認命，搶戰市場，拿下業績”是華東市場在幾天前的春節銷售動員會上給出的答案。劉軍偉提出，仰韶彩陶坊華東市場自中秋結束后就在為春節旺季做準備，今年在仰韶營銷公司領導細致的市場調研后，華東市場銷售團隊的分工更明確，把認購、簽約、回款指標細分到每家店、每一天、每個人。

　　具體來看，市場內九大地市將往年以市為單位的大型訂貨會改為以縣或鄉鎮為單位的小型訂貨會，各大市場根據春節任務目標的劃定選擇訂貨會的數量，在盡可能規避風險的同時，做到更好的下沉市場。

　　而在消費培育方面，除了常規的“掃碼領紅包”“喝酒贏代駕”外，仰韶酒業通過電商平臺的積分政策“吸粉”后，會在每個縣城圈定一部分小區，鎖定目標消費者，定向宣傳和推廣仰韶彩陶坊相關產品，并舉行小型品鑒會、線上線下推介會和相關購酒優惠活動。

　　值得注意的是，為貨源充足，仰韶酒業的生產也在奮力沖刺，在“確保安全運營、產品質量、提高物流效率”的工作方針下，盡全力滿足各個市場的產品需求。

　　以“地利”為矛

　　火力全開的仰韶

　　去年，仰韶酒業正式邁進30億俱樂部，成為“豫酒振興”一個“五年計劃”中的典型樣本。今年，仰韶酒業集團黨委書記、董事長侯建光表示，不僅是仰韶酒業沖刺百億的戰略崛起年，更是仰韶酒業開啟全國化布局的重要一年。

　　而仰韶彩陶坊華東市場毗鄰山東、江蘇、湖北等省份，利于仰韶酒業更好地輻射和布局省外市場。據劉軍偉介紹，圍繞“天時引 領、地利倍增、人和下沉”的戰略方向，今年仰韶彩陶坊地利憑借其不俗的產品力在華東市場上表現不錯，有成為全國大單品的潛質。

　　一方面，在消費者的口碑建設上，自仰韶彩陶坊地利第四代新品上市后，華東市場已召開仰韶彩陶坊地利（第四代）說明會200余場，酒質升級、包裝升級后的產品得到消費者口口稱贊。另外，在產品動銷良好的情況下，今年仰韶酒業也邀約了一部分仰韶彩陶坊地利的忠實客戶參與仰韶工業游。

　　另一方面，業界認為100元到300元之間是行業機會大、變化多、挑戰大的價格區間。在今年白酒消費風向的變化下，大眾消費成為新的增長點，仰韶彩陶坊地利作為企業成熟的大單品，在同行之間形成了較強的競爭力。

　　回顧仰韶彩陶坊華東市場今年以來的一系列動作，不管是市場布局、渠道建設，還是消費培育，都映射出十分明晰仰韶酒業的前路，未來將打造出更多的樣板市場，朝著全國化發展目標不斷邁進。相信本輪旺季攻勢之后，仰韶酒業將站在新的起點，讓行業看到省酒的更多、更大可能。（文章來源：微酒）

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