嶄新的種子正“破殼”而出！

http://www.xxnmx.cn/ 2022-12-23 閱讀數(shù)：251

　　金種子求變的“真聲音”

　　“相比過去，金種子更關注市場的需求，指令下來后，執(zhí)行的決心和落地的速度更加干脆！”近有金種子內(nèi)部人士告訴酒業(yè)家。

　　敢于亮出求變的決心、發(fā)出真聲音、做出真改變，這是華潤入駐后金種子企業(yè)內(nèi)部發(fā)生轉(zhuǎn)變的一大標志。尤其是當前封閉式徽酒市場已經(jīng)被打破，呈現(xiàn)價值多元、渠道多元以及香型多元化趨勢，金種子在復雜的競爭格局中以破釜沉舟的態(tài)度展現(xiàn)了難得的冷靜清醒，積極求變的精神，一個生機勃勃、充滿活力、嶄新的金種子正在向我們走來。

　　一個企業(yè)的內(nèi)部聲音，折射了企業(yè)文化核心的一面。

　　今年8月，上任一月的金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠以《小善大惡，大善無情》為題，撰文分享自己帶團隊的心得體會，她表示，要想成為一個“善于帶兵者”，要有責任意識，要做到“廉、勇、明、嚴、信”，自身清廉、敢于決策、敢于擔當，要法令嚴明及時獎罰，更要摒棄“老好人、濫好人、懶好人”的管理弊端，才能為企業(yè)真正帶好兵，打勝仗。

　　這番講話，也昭示著金種子的人才新政、團隊文化建設逐步進入新的軌道。短短一個多月時間，新團隊大刀闊斧出新政、調(diào)渠道、升激勵、定目標，各種舉措穩(wěn)扎穩(wěn)打快步推進，金種子酒員工信心、經(jīng)銷商信心都出現(xiàn)了一系列的改變。

　　緊接著，在9月16日舉行的以“秉承馥香，潤啟華章”為主題的第三屆金種子馥合香手釀開窖節(jié)暨馥香白酒科研成果發(fā)布會上，金種子再度大放異彩，刷新了外界對金種子創(chuàng)新求變的認知。

　　在這場盛會上，金種子邀請行業(yè)專家及研究者對金種子的品質(zhì)實力、品質(zhì)創(chuàng)新成果做了廣泛的背書。同時金種子也讓外界看到了其破舊立新的決心和底氣。

　　其一就是重新定義廠商關系。“過去企業(yè)做了太多渠道應該做的事，應該讓經(jīng)銷商保持積極性和享有主動權�！焙涡銈b指出，廠商共建的目的是，企業(yè)做品牌，利用資源賦能經(jīng)營管理、市場拓展和隊伍培養(yǎng)，而經(jīng)銷商則專注于做強市場，彼此之間各司其職，廠家賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)共同發(fā)展而非因噎廢食。

　　其二明確了華潤加持下的酒業(yè)創(chuàng)業(yè)新路，既堅定高質(zhì)量增長戰(zhàn)略，堅持“品牌+渠道雙輪驅(qū)動”，打造兩大增長引擎，三管齊下打造企業(yè)核心競爭力，建立以客戶為先、以消費者為導向的快速適應市場的組織力和行動力。

　　有行業(yè)人士指出，金種子發(fā)出的聲音，既是對傳統(tǒng)廠商關系的自我修正，是重視經(jīng)銷商利益的體現(xiàn)。尤其是在金種子正處在一個激烈的外部競爭環(huán)境中，所面臨的問題和要解決的事項紛繁復雜的當下，金種子的高層管理者們企業(yè)核心抓得很實，把握得尤其準確，為金種子的長期發(fā)展注入一股堅強的力量。

　　縱觀整個2022年，金種子充分展示了產(chǎn)品的自信力和組織自我驅(qū)動力，并積極延展品牌的舞臺，加強品牌建設，拉升品牌高度，聚焦省內(nèi)市場，尤其阜陽大本營市場，圍繞終端與核心消費者雙驅(qū)動，實施精細化運營，力爭做到高占有率，實現(xiàn)品牌+渠道的雙重振動。

　　今年7月，金種子酒已經(jīng)開始了與華潤的同頻共振；9月初，華潤啤酒高端私享會上，金種子馥合香再次與“喜力、臉譜、艾爾、黑獅、醴”五款高端啤酒品牌共同亮相，獲得廣泛好評。

　　同時，金種子從營銷上強化了對金種子柔和大師、金種子馥合香產(chǎn)品的投入。如金種子相繼在全國范圍開設了26家馥香館，這是金種子樹立品牌形象，提升消費者的認知度、提升消費者體驗的重大舉措，也是創(chuàng)新營銷、培育市場的全新突破。

　　金種子酒業(yè)也推出了“過年送禮種子酒，開盒掃碼中黃金”的春節(jié)促銷活動，通過購買限定產(chǎn)品——種子酒柔和大師級、金6（鐵盒版）、柔和（整合版）春節(jié)裝產(chǎn)品（1*4），即可獲得相應三重好禮，包括春聯(lián)禮包、100現(xiàn)金紅包以及金種子定制的金幣和金鑰匙等。

　　今年11月，在雪花生態(tài)伙伴周的啤酒新世界論壇上，金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠表示，金種子擁有源遠流長的文化與獨特的技術優(yōu)勢，未來會用市場化的機制、以市場化的新理念來賦能金種子企業(yè)運作市場，用專業(yè)化的白酒品牌塑造能力，建立廣大渠道伙伴的信心。這番講話也印證了金種子啟動市場變革的軌跡。

　　種子孕育新生命。對于金種子而言，找回失去的時間，重塑市場對產(chǎn)品的信任和支持，強化對渠道自身使命的履行，將是一個千載難逢的機會。打破邊界，轉(zhuǎn)變作風，積極修復渠道信心，壯大自身品牌力量，正是嶄新的金種子正在做的事，也其他酒類品牌帶來了全新的思考。（來源：酒業(yè)家）