從汾酒開門紅看清香大時代

　　春節(jié)期間，酒類消費強勁復蘇，酒企對于今年實現開門紅普遍信心大增。

　　作為清香品類的，汾酒在持續(xù)刷新自己好年度業(yè)績的同時，已經以“開年即開跑、起步即沖刺”的姿態(tài)開啟了自己的2023年。

　　春節(jié)以來，汾酒及所在的呂梁核心產區(qū)先后吸引了眾多大商及消費者的強烈關注。汾酒在堅實踐行高質量發(fā)展的同時，清香品類和呂梁核心產區(qū)加速復興、實現高質量發(fā)展。

　　春節(jié)前，社會環(huán)境和消費環(huán)境均迎來多重利好消息，從市場的反饋來看，春節(jié)期間酒類消費的火爆情況仍超出了大多數行業(yè)人士的預期。

　　宏觀層面，國家稅務總局數據顯示，2023年春節(jié)消費行業(yè)收入同比增長12.2%，較2019年同期增長12.4%。美團數據顯示，服務業(yè)假期前6天日均消費同比2019年增長66%，消費需求的釋放疊加春節(jié)旺季，消費出現快速復蘇趨勢。

　　國泰君安新近發(fā)布的研報稱，白酒至暗時刻已過，有望充分受益于經濟和消費復蘇、實現觸底回升。從動銷層面看，春節(jié)動銷顯著加快，高端和地產酒表現優(yōu)異，未來次高端復蘇可期。

　　具體到汾酒，渠道呈現更加積極的趨勢。多地經銷商反映，春節(jié)旺季開始之前，汾酒產品就處于低庫存甚至零庫存的狀態(tài)，到2022年12月及今年1月份迎來集中配貨，完美趕上春節(jié)旺季。從酒業(yè)家調研的情況來看，多數經銷商在春節(jié)期間實現了高動銷。

　　有調研機構表示，汾酒在渠道層面的開門紅預計超出預期，一季度同比有所增長。

　　渠道層面的信心，除了汾酒品牌的勢能之外，很大一部分在于消費端對汾酒的熱捧。今年春節(jié)期間，汾酒通過多元化、年輕化的營銷舉措與消費者上演了一場走心的“雙向奔赴”。

　　1月25日，汾酒聯合抖音短視頻平臺發(fā)起的“大家都愛汾酒”挑戰(zhàn)賽上線，活動一經上線，便受到了廣大抖音用戶的喜愛，3天突破2.5億關注，讓汾酒迎來了2023年的第1個高光時刻。

　　而在此之前，汾酒還與網易噠噠共同推出《新年狂想計劃·你是什么熱愛型人格》的H5互動，引發(fā)了眾多年輕消費者的討論熱潮。評論區(qū)，讀者們爭相表達著對汾酒的喜愛：“還得是汾酒懂我”“過年提瓶汾酒見爸媽”！

　　渠道的信心、消費者的認可與日俱增，一方面是汾酒在渠道端的高動銷、低庫存以及合理的利潤，另一方面是汾酒良好形象在消費者認知中的不斷強化。這一切都在預示著汾酒將迎來一個更加充滿希望的2023年。

　　1月29日，山西書記藍佛安深入汾陽市等地，就營商環(huán)境、招商引資、項目推進、重點產業(yè)鏈和專業(yè)鎮(zhèn)建設等進行調研，主持召開企業(yè)家座談會，聽取意見建議。這一舉動再次釋放出對汾酒復興、清香崛起的強烈信號。

　　在汾陽市，藍佛安勉勵大家弘揚好汾酒文化，助力山西汾酒香飄大江南北、加速走出國門，要堅持高標準謀劃、高起點推進、高質量實施，強化“政府+鏈主企業(yè)+產業(yè)園”合力，持續(xù)推動“杏花村汾酒”專業(yè)鎮(zhèn)做大做強。藍佛安勉勵汾酒集團不斷提升品牌價值，更好發(fā)揮龍頭帶動作用，為山西省白酒產業(yè)全鏈條高質量發(fā)展作出更大貢獻。

　　2022年，汾酒在行業(yè)下行壓力下，依然取得了高速高質增長，令業(yè)界進一步意識到汾酒及清香品類的價值。

　　1月19日，汾酒披露2022年業(yè)績預告稱，預計實現營業(yè)收入260億元左右，同比增加30%左右；預計實現歸母凈利潤79億元左右，同比增加49%左右。

　　數據顯示，截至2022年底，汾酒全國可掌控終端數量突破112萬家，并實現了終端動銷可視化溯源管理，長江以南市場實現穩(wěn)步突破，同比增長超過50%。

　　近日，多位行業(yè)人士表示，2023年的呂梁正如2017年左右的仁懷。言外之意就是，無論是汾酒還是呂梁清香白酒核心產區(qū)都將有望迎來新一輪爆發(fā)式的增長。

　　在此背景下，汾酒備受關注，也被當地政府和合作伙伴寄予更大期望。因此，汾酒2023年的戰(zhàn)略規(guī)劃也受到了業(yè)界的高度關注。

　　1月16日，汾酒黨委書記、董事長袁清茂帶隊赴汾酒銷售公司開展調研及節(jié)前慰問，對全體汾酒營銷人員一年來付出的努力和取得的成效給予充分肯定，并對2023年營銷工作提出了六點要求。

　　一要保持戰(zhàn)略定力，堅持“任憑風吹雨打，我自巋然不動”的精神毅力，落實公司制定的戰(zhàn)略規(guī)劃；二要保持發(fā)展優(yōu)勢，優(yōu)化發(fā)展方案，補齊發(fā)展短板，增強發(fā)展后勁；三要提振各級信心，善待營銷隊伍、經銷商和消費者，完善各類獎勵激勵機制，增強全員獲得感和消費者滿意度；四要維護好市場秩序，加大監(jiān)管和市場稽查力度，提振市場稽查人員信心，進一步凈化汾酒市場，切實維護消費者權益；五要保持中高端產品發(fā)展定位，把握市場機遇，提升消費者對汾酒中高端產品認可度，努力提高公司盈利能力和核心競爭力；六要保持清正廉潔，自覺加強黨性修養(yǎng)，不斷增強政治定力和紀律定力，守好底線、紅線，努力營造風清氣正的良好政治生態(tài)。

　　袁清茂希望，銷售公司全體干部職工要始終保持強烈的責任感，以良好的精神面貌和飽滿的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，圓滿完成營銷任務。

　　汾酒總經理譚忠豹則對汾酒銷售公司下階段工作做了具體安排，他表示：要加強人才隊伍建設，提升經銷商和消費者服務能力，進一步提高運營精細化程度和消費者忠誠度，繼續(xù)提升中高端產品收入占比，搶抓市場新機遇，持續(xù)增加品牌推廣力度，深入推進產品結構優(yōu)化，打造優(yōu)勢大單品，進一步擴大銷量，提高市場占有率。

　　在品牌發(fā)展和產品結構上，汾酒進一步明確了“一體兩翼”的發(fā)展思路，逐步實現汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌良性發(fā)展的階段性目標，其中青花汾酒持續(xù)保持高質量增長的態(tài)勢，并積極推動了獻禮版玻汾在全國范圍的隆重上市，汾酒全品系齊頭并進，共同發(fā)展的重要目標基本實現。

　　行業(yè)人士表示，在2022年的基礎上，汾酒青花系列有望進一步放量，而千元價位帶的高端代表青花30·復興版在經過3年的品牌打造和市場培育后，其在高端消費者層面已經形成了一定的影響力，該產品在2023年有望實現對青花系列高端性的進一步拉動，進而帶動青花20及腰部核心產品的走高。

　　2月1日，汾酒銷售公司召開2023年度營銷工作動員會。

　　會上，汾酒股份副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊就如何做好下一步的營銷工作提出三方面要求，李俊要求全體營銷人員要在穩(wěn)中求進，進中求變，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長，精耕細作，立足長遠地穩(wěn)步推動汾酒營銷的增長速度，在市場層面，要做好保存量、拓增量、抓質量。

　　針對營銷層面的不足與短板，李俊要求全體營銷團隊要通過扎實做好價格的恢復與秩序的治理工作，扎實做好品牌價值提升與高端產品、高端群體的培育工作。持續(xù)加強終端建設，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，做好結構調整，優(yōu)化市場布局等舉措著力推動汾酒高質量發(fā)展。

　　汾酒近些年的加速度有目共睹，在落實復興、高質量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠，隨著消費市場的回暖，中國酒類市場有望迎來新一輪爆發(fā)。2023年是不平凡的一年，站在新的起點上，汾酒必將持續(xù)發(fā)揚文化自信、品牌自信、品質自信、營銷自信等優(yōu)勢，以復興總綱領為指導，在復興的新征程上拼搏奮斗、勇毅前行、乘勢而上，為汾酒高質量發(fā)展努力奮斗，進一步清香品類成為中國酒業(yè)新的增長極。（來源：酒業(yè)家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。