2月9日下午，貴州習酒召開了以“夯基固本 精耕細作 恪守職責勇擔當，文化引 領 創新營銷 初心如磐行致遠”為主題的貴州習酒2023年經銷商市場工作會。

　　據了解，在習酒公司所有大會中，2023年經銷商會是經銷商參會人數多、會場布局多的大會。人數方面，共有2000多名經銷商參加會議；會場布局方面，大會以“1個主會場+6個分會場”的新穎形式舉辦，即設置了北京主會場和廈門、鄭州、貴陽、西安、長沙、濟南6個分會場。

　　2012年，習酒在北京舉辦了全國經銷商大會，當時參加人數超1000人。時隔11年之后，再回到北京，習酒經銷商大會參與人數增加至一倍，企業規模更是由當時的30億元增加至今天的200億元。回顧11年前在北京召開經銷商大會時，習酒集團黨委書記、董事長張德芹表示：“當時我們站在這里，提出要把習酒從區域性品牌打造成全國知名品牌，那時的路雖然漫長，但是我們做到了！”

　　2023年，是醬酒邁進中場的第二年，是“十四五”規劃的第三年，同時，更是消費實現復蘇的一年。可以說，無論對于醬酒乃至整個白酒產業來說，2023年都是實現跨越式發展的關鍵之年。那么，習酒在這一年將如何砥礪前行？

　　君品文化，是習酒區別于其他白酒品牌的獨特性。于內，習酒用君子的風范來要求自己；于外，習酒用君子的內涵來影響世人�；蛟S，正是因為君品文化已經刻到習酒人的骨子里，如今，習酒在規模上實現新突破后，反而對市場、經銷商、消費者愈加謙遜。

　　活動現場，張德芹詳細解讀了習酒“崇道、務本、敬商、愛人”的企業核心價值觀和“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的君品文化。習酒必須遵從商業之道、產品之道，這是敬畏；習酒從大山里走出來，成為全國知名品牌，要感恩習酒的前輩、感恩茅臺、感恩經銷商、感恩消費者。習酒人不卑微，但是習酒人一定重謙讓。習酒對經銷商擁有謙讓之心，經銷商對消費者，也同樣要將這份謙讓傳遞下去，習酒才能走得更遠。習酒人更要對身邊人多懷一份悲憫之心，對需要幫助的人伸出援助之手。張德芹強調：“這些是習酒十幾代人一點一點沉淀下來的。”

　　短短11年時間中，習酒所實現的跨越式發展大家有目共睹，企業規模更是從全國幾十名排位到現在的前十位，支撐它的成長基因是什么？張德芹認為有三個主要要素。

　　一，質量。習酒堅持純糧固態發酵，基酒生產能力和儲存能力逐年提升，這是習酒品質的。

　　二，人。習酒人有個典型特點，敢拼敢闖，認真、較勁。而且老員工積極性非常高，他們勤勞肯干，帶動新員工共同奮斗，還有奮戰在市場的經銷商們，他們都是習酒寶貴的財富。就是因為這些習酒人的拼搏，習酒沒有理由不成長。

　　三，文化。10多年前，習酒勵志要做酒中君子，這些年來，習酒一直按此定位發展，并由此構建了文化體系。2023年是習酒文化建設年，“君子之品 東方習酒”必將唱響東方、暢銷全 球。希望廣大經銷商要堅定信心，緊跟習酒發展步伐，共同努力推動大家共同的事業基業長青、文化長興。

　　加碼公益事業，習酒溫度與高度再創新高

　　一直以來，習酒以博愛感恩之心，盡己所能回饋社會，在高質量發展的同時積極承擔社會責任、展現企業擔當。保護赤水河生態、參與打贏疫情防控攻堅戰、參與鄉村振興，還有堅定不移、持續了16年的“習酒?我的大學”公益獎學活動，累計出資1.2億余元幫助2萬余名學生圓夢大學。這些，都體現了習酒的溫度與高度。

　　在貴州習酒2023年經銷商市場工作會現場，習酒在公益事業又有了新的延續和傳承，“習酒·吾老安康”慈善基金正式成立。據酒說了解，“習酒·吾老安康”慈善基金成立的初衷是希望可以讓更多的老人“老有所養、老有所依、老有所樂、老有所安”。事實上，在去年11月，習酒公司就已經攜手經銷商，在貴州省慈善總會共同發起設立了“習酒·吾老安康”慈善基金，專項用于資助解決困境老人的養老問題、生活照料、心理關愛、醫療服務等需求，用愛心、責任和奉獻為老人創造幸福美好的晚年。

　　在習酒，“崇道、務本、敬商、愛人”是企業文化的核心價值觀，這一來自“君子之品”的文化基因因為不斷加碼公益事業，正在釋放出耀眼的光芒，將企業帶進一個嶄新的高度。提到習酒公司所堅持的公益事業，張德芹表示：“無論是習酒·我的大學，還是習酒·吾老安康，既是我們習酒的責任，也是習酒文化承擔社會責任的使命。我們十多年前把習酒文化定位為‘君子之品，東方習酒’，既然勵志要做酒中的君子，那么我們一定會把公益事業持續做下去�！�

　　2022年，習酒公司含稅銷售突破200億，產能新增1萬噸，品牌價值達到1690.53億元，各項指標均創歷史新高，步入白酒前十行列中，成為全國知名白酒品牌。但一個品牌的影響力，不只體現在品牌價值和卓越的品質上，更重要的是圍繞品牌所體現的文化價值感，這既是連接品牌與消費者之間的紐帶，更是品牌溫度的體現。

　　習酒從大山深處而來、從文化基層上來，正是一個個為習酒發展辛勤付出的前輩，才造就了今天的習酒。如今，習酒不斷向前發展的同時也不忘初心，始終積極而務實地履行著使命和擔當，展現了習酒的溫度與高度，使之成為具有競爭力和生命力的企業。

　　上新產品，習酒構建更強護城河

　　活動上，在2000多名經銷商的見證下，習酒進行了新品展示環節。酒說注意到，習酒所展示的新品包括三個維度。

　　一是以君品習酒、窖藏1988、喜宴組成的升級類“新品”，即在原有的產品基礎上，習酒公司又進行了產品設計細節、包裝材料更加環保等多角度的升級換代。該類產品，本身就已經在市場上有著廣泛的消費基礎，自誕生后，在消費圈形成了深刻的品牌認知。如今升級換代，意味著習酒在2023年的又一次戰略發力，將為消費者帶來更美好的產品體驗。

　　在行業人士看來，習酒一直是產品創新、模式創新的品牌，而大單品暢銷的管理法則之一就是要給產品戰略性升級。在消費升級的大潮下，以及站在2023年新的關鍵節點，習酒在此時進行產品升級換代，根本上體現了企業對產品品質的不斷追求。

　　二是去年12月剛剛在線上上市的“知行禮”“知行義”兩款“知交”系列新品，正式在線下亮相。據悉，“知交”系列雖然在線上推出時間不長，但已經受到了年輕消費者的追捧，隨著其在線下的上市，將會有更廣泛的群體享受到該系列產品。

　　三是上新了感恩98、圓習酒兩款開發新品，單從品牌名稱和產品包裝來看，這是兩款能夠喚起習酒愛好者記憶的新品。

　　由此來看，三個維度，已經為習酒構建了更好、更強大的產品護城河。從產品定位看，習酒上新的產品系列能夠滿足不同消費圈層、不同年齡群體的購買需求，意味著習酒的消費人群將會進入一個新寬度；從消費場景來看，習酒的系列產品不但能夠滿足高凈值人群在商務場景中的需求，還能面對宴席、親朋聚會、消費者自飲等多個場景。如今，隨著習酒產品在消費者層面的不斷普及，這條護城河正在變得更加寬廣。

　　號角吹響，未來已來。站在200億新的歷史起點，依托高品質發展路徑和“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的君品文化，我們看到習酒新的局面正在打開，更好的習酒正向我們走來�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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