抓機遇、謀發展、強舉措、向未來

　　近日，國家統計局數據顯示，2022年規模以上葡萄酒產業累積完成銷售收入79.04億元，同比增長7.87%；累積實現利潤總額2.78億元，同比增長8.10%，是自2012年行業進入深度調整期以來首次實現雙增長。而步入2023年以來，隨著消費場景逐步恢復，消費力持續回升，以及品質消費需求趨勢凸顯，國產葡萄酒也迎來了行業大復蘇的發展機遇。

　　日前，由中糧長城酒業主辦的“凝心共贏，聚力奮戰”2023年長城葡萄酒經銷商大會在杭州舉行，作為今年中國葡萄酒的首場大會，此次大會在業內受到了廣泛關注，同時也向行業釋放了諸多重要信號。會上，中糧長城酒業黨委書記、總經理程軍聚焦“抓機遇、謀發展、強舉措、向未來”四大方面進行了深入闡述。

　　一直以來，品類的發展、崛起與頭部酒企的帶動、密不可分。透過程軍的演講，不僅可以清晰的了解作為中國葡萄酒頭部代表企業的長城葡萄酒2023會如何干？更能清晰的感知到長城葡萄酒推動行業向上發展的信心與決心。

　　程軍認為，當前國產葡萄酒有三大機遇：一是國家及產區層面政策支持所帶來的政策機遇；二是酒水主流消費群不斷更迭所新消費機遇；三是國潮經濟之下，推動中國葡萄酒文化創新表達的新國貨機遇。

　　“去年12月，國家出臺了以擴大內需為戰略節點，暢通雙循環的戰略性決策，我們認為這是消費增長的引擎。同時，自葡萄酒產業發展進入國家戰略以來，國內各產區都在積極出臺相關促進產業發展的專項扶持補貼政策，這都是中國葡萄酒產業前行的動力支撐和信號。”程軍表示。

　　具體來看，隨著國家利好政策相繼出臺，各產區發展意識不斷加強，據不完全統計，寧夏、新疆、河北、蓬萊等葡萄酒產區均已出臺了相關政策，各地方政府、協會也積極響應，共同推動國產葡萄酒高質量發展。這也代表著，國產葡萄酒發展的阻力將逐步被打通，為中國葡萄酒行業步入快速發展創造條件。

　　在消費和市場方面，程軍則指出，“Z世代和中等消費收入群已經成為具購買力的消費群體，并在消費端呈現出健康化、低酒精度的消費趨勢。把握這些消費群體和消費趨勢，是中國葡萄酒產業創新的發展方向，也是中國葡萄酒品牌煥發生機和活力，開拓產業新格局的關鍵所在。”

　　消費人群結構和消費趨勢的改變，對行業來說無疑是非常重要的信號。有行業人士認為，后疫情時代，隨著國內消費升級以及健康飲酒理念的提升，葡萄酒這一品類或將迎來歷史性的發展機遇。

　　對國產葡萄酒的發展來說，文化輸出是繞不開的話題，但在程軍看來，中國蓬勃發展的國潮經濟，為中國葡萄酒產業的升級提供了一個很好的發展契機。“要順應國潮大勢，通過對中國傳統文化的創新表達，帶動中國葡萄酒文化的傳播，同時加強研發投入，通過包裝設計鏈接國潮，倡導東方審美，彰顯中國葡萄酒的自信。”

　　面對行業、市場的多重利好，作為中國葡萄酒的“領頭羊”，長城葡萄酒將積極擁抱年輕消費者，以文化賦能產品，牢牢把握時代機遇，為行業樹立發展標桿，帶動、助力中國葡萄酒產業健康向上。

　　事實上，作為頭部酒企，長城葡萄酒自誕生就肩負著中國葡萄酒產業崛起的重任，四十余年來，一代代長城人不懈努力，始終致力于釀出具有世界品質、中國風土特點的葡萄酒，這是長城葡萄酒與生俱來的天命，也是其當仁不讓的使命。

　　回首過往，長城葡萄酒的確也擔起了這一重任。長城桑干、長城五星等品牌數次被選為國宴用酒，以不輸于世界葡萄酒的品質，獲得國內外貴賓的一致認可。時至今日，國有大事，必飲長城，已成為國宴慣例。

　　歷經多年，長城葡萄酒雖然葡萄酒在品質上實現了與國際水平比肩，但不可忽視的是，中國葡萄酒行業的困頓依然客觀存在。程軍指出，“中國的葡萄酒市場消費還處初級階段，市場滲透率相當低，大約15%。”另有數據也顯示，2022年中國葡萄酒人均消費量僅為1.53升。這與世界平均消費水平仍存在較大的差距。

　　而消費量不足、市場滲透率低，折射出的是現有的葡萄酒消費文化和消費習慣無法與中國消費者匹配的問題，國產葡萄酒急需重建葡萄酒文化及表達體系，而這一針對消費市場的培育工作卻是一個系統性的大工程，非頭部企業不能。

　　達則兼濟天下，知重負重是長城作為龍頭企業的擔當。程軍在會上強調，“長城葡萄酒作為中國葡萄酒的第1品牌，作為產區和市場均實現全國布局的領軍企業，我們責無旁貸要肩負起中國葡萄酒產業崛起的使命和擔當。”

　　關注到，近年來，長城葡萄酒一直致力于拓寬葡萄酒消費場景，進而鏈接更多的潛在目標消費人群。

　　在重塑葡萄酒消費文化和消費自信上，始終堅持向中國傳統文化尋根，以中國色、中國味和中國禮來重新定義中國葡萄酒的新消費場景，打造國產葡萄酒與消費者之間的強鏈接，重構適合中國消費者的文化傳播體系和風味品質表達體系。此外，針對短視頻、直播等新興社交平臺，長城葡萄酒以敏銳的洞察力行業積極布局，緊抓新傳播與新場景的同時不斷加深國產葡萄酒的消費認知，向更多的消費圈層滲透。

　　程軍堅定地表示，“長城葡萄酒要讓不同消費者在不同價位段都能喝到優品價比的好酒，同時也要中國葡萄酒行業崛起，在世界葡萄酒的舞臺綻放出中國力量。”

　　現場了解到，為實現長城葡萄酒的偉大使命和發展愿景，程軍還在大會上提出了強品牌、塑文化、固品質、精市場、優團隊五大戰略舉措來為合作伙伴賦能。

　　在品牌強化上，長城葡萄酒將繼續投放央視，強化品牌影響力，通過集高度、深度、維度、寬度四位一體的品牌戰略，多維度多角度地推動著長城葡萄酒的品牌影響力向渠道、向終端、向更多消費者與圈層滲透，不斷提升中國葡萄酒的品牌形象，終惠及全行業。

　　在文化傳播上，設立中糧長城文化研究院，通過做好做深“長城好酒中國行”、“宴中國”、“長城美酒進高校”等活動，建立中國葡萄酒的中國國家標準、搭建起東方葡萄酒的話語體系。文化是消費的根基，文化薄弱，則消費難以扎根。有業內人士指出，這一舉措意在有的放矢，從根本上為行業拔沉疴，走出一條獨屬于中國葡萄酒的高質量發展路線。

　　在提升品質上，長城葡萄酒則會繼續踐行“長城只出好酒”的理念，加強對高品質、高標準的葡園基地的掌控力，打造國家綜合性的技術創新平臺，持續提升科研能力和科技水平，努力培養出一支專業的釀酒師團隊。從種植到釀造，通過在傳承中不斷創新，為長城葡萄酒的品質保駕護航。

　　在市場渠道建設上，長城葡萄酒更首提“1333”年度營銷規劃，從產品、服務、及后勤等方面持續賦能，給經銷商合作伙伴吃下一顆“定心丸”。為了更好地服務市場，長城葡萄酒還努力打造了一支作風過硬、本領過硬的高執行力的團隊。

　　兵馬未動，糧草先行，隨著五大戰略舉措的應聲落地，長城葡萄酒經銷商的信心已經拉滿，搶市場，搶發展，行業加速回暖之際，全軍出擊的號令已經奏響。

　　活動現場，程軍還表示，“未來，長城葡萄酒要秉持互利共贏的態度，和有共同發展理念的優商進行更加深入的利益捆綁，廠商結成更為緊密的命運共同體。”

　　有行業人士認為，廠商一體化的利益共同體決定了品牌的長遠發展。回顧長城葡萄酒四十余年的發展歷程，其在國產葡萄酒中具影響力，同時具備高市場占有率的優勢地位，這是廠商合作、共同努力的結果。而在2023年，讓所有經銷商合作伙伴持續穩定地賺錢，將仍是長城葡萄酒為重要的工作之一。

　　“長城，是中國的長城；長城，是中糧的長城；長城，更是你我心中的長城。長城葡萄酒的發展，就是要為消費者、客戶、奮斗者持續創造價值，我們一定要攜手開拓出中國葡萄酒產業發展的新格局。”程軍擲地有聲地談到。

　　事實上，在廠商一體化之外，中國葡萄酒產業共生共榮也是長城葡萄酒所堅守的初心。

　　一枝獨秀并非春，百花齊放才是整個中國葡萄酒行業的春天。長遠來看，任何一個國產葡萄酒品牌的持續發展，都需根植于健全而穩定的產業生態。長城葡萄酒在多年的發展中清楚的了解到這一點，長期以來，其始終以頭部酒企的視野與格局行業共同發展、共生共榮。

　　作為行業領軍者，長城葡萄酒對市場趨勢的把握有著極高的敏銳性，亦有著對品牌建設、市場開拓、文化建設極強的掌控力和執行力，更有著對產業共榮，合作共贏極高的格局，程軍的發言既是定調長城葡萄酒的2023，也是中國葡萄酒產業不斷崛起強音。

　　3月10-12日，由中酒展組委會主辦、中國副食流通協會指導的2023（第三屆）華南中酒展，將在廣州·保利世貿博覽館舉辦。2萬平米展出面積200+參展商同臺亮相，超1萬戶專業經銷商觀眾將到場選品、參觀、交流。同期還將舉辦10+場論壇活動，小馬宋、汪中求、權圖、楊光、李康林、王富強、賈偉、陳丹等超100位重磅嘉賓，將與現場展商、觀眾一同迎接酒業大復蘇。（來源：酒業家）

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