酒鬼酒文化輸出再下一城

　　品馥郁美酒，薈天下朋友。

　　植樹節之際，在風景如畫的武漢東湖賓館景區，酒鬼酒武漢馥郁薈舉行成立大會。這是馥郁薈席卷全國市場的第41場，也是今年開場的第1站，酒鬼酒通過樹成果、塑平臺、立目標，創新品牌文化輸出、推進消費圈層營銷，強有力的展示了文化輸出的妙筆和神筆。

　　中國酒史學家、山東社會科學院研究員王賽時，湖北省酒類流通行業協會常務副會長兼顧虎，酒鬼酒股份有限公司黨委委員、副總經理李文生，酒鬼酒股份有限公司酒鬼湘泉銷售管理中心副總經理徐李洋，酒鬼湘泉銷售管理中心華中大區總監江龍成，武漢茗莊薈商貿有限公司執行總經理張震以及主流媒體、400多位經銷商一同見證了武漢馥郁薈的成立。

　　春風已至，馥郁花開，香飄荊楚，共贏未來。作為酒鬼酒鏈接經銷商和核心消費者的文化平臺，馥郁薈近三年時間里已經在山東、河北、河南、江蘇、廣東、安徽、四川等地打造了酒鬼酒獨特的文化營銷陣地。2023年開年的首場馥郁薈，酒鬼酒落子文化名城武漢，預示著其在湖北市場的布局進一步提速。

　　以文化名酒致敬文化名城，本次武漢馥郁薈成立儀式在有著厚重歷史文化的東湖賓館舉行。大江大湖，共品馥郁，文化名城和文化白酒的相遇，也彰顯了酒鬼酒獨特的文化內涵和品質價值。

　　酒鬼酒馥郁薈花開武漢，首先妙在湖湘兩地的強烈文化共同感和品牌的互補性上。

　　“湖北與湖南，史同脈、魂相牽，文同源、道相承、情相連，酒鬼酒正是秉承了楚天闊地的文化基因，又在瑰麗奇異的湘西巫楚文化支脈里浸潤，翩然而成大器。”酒鬼酒股份有限公司黨委委員、副總經理李文生用妙語解答了酒鬼酒背后的文化基因。

　　中國酒史專家王賽時從白酒文化史的角度講述了中國白酒的發展歷程和工藝演變，從歷史、文化角度深度剖析了酒鬼酒馥郁香的奧秘，酒鬼酒之所以能成就白酒歷史第六級“飛躍”，與它兼容并包又自成一派的馥郁特色分不開。

　　而在酒鬼酒人徐李洋的詳細解說下，一瓶馥郁美酒是如何通過173道復雜工序釀成的過程變的栩栩如生，讓觀者有種大開眼界之感。酒鬼酒的密碼筆記被一一展示，13526工藝密碼即整粒泡糧一天一夜、清蒸三次潤拌、五重增香、移位雙輪發酵、清燒六類取酒，造就酒鬼酒“前濃中清后醬”的美妙體驗。

　　或許是浸潤著共通的楚文化的緣故，當酒鬼酒走近武漢，更多的經銷商和消費者感受到的不是說不清道不明的神秘之美，而是一種對文化白酒稀缺價值的深深認同感。

　　多位現場的經銷商表示，湖北的消費者對酒鬼酒有天然的親近感，這幾年觀察到酒鬼酒文化營銷每一步都走出了創新，產品的溢價越來越高，期待酒鬼酒在湖北市場風生水起，將先進的理念和打法引進來，助力雙方共享品牌紅利。

　　作為行業協會代表，顧虎表示：“湖北是白酒產銷大省，市場開放包容，消費者和經銷商在選品牌上有著更為清晰的認知而非盲目加碼。而酒鬼酒作為文化名酒，從推出之初就地處高端，展現了酒鬼酒獨特的文化魅力，成為吸引越來越多成功人士的重要砝碼。”

　　2020年7月3日，馥郁薈從山東青島正式起航，從北到南，一路馥郁花開，目前全國己成立40場馥郁薈，馥郁薈成為了傳播酒鬼酒品牌和文化的重要IP和鏈接消費者的重要橋梁。據悉，馥郁薈目前已薈聚1.4萬馥郁薈會員，會員數量還在不斷擴大。

　　不鳴則已，一鳴驚人。伴隨武漢馥郁薈成立，酒鬼酒加速發力華中市場的信心和決心顯現。

　　“湖北和安徽都屬于地產酒比較強勢的區域，按照酒鬼酒的安徽經驗，在馥郁薈成立后，安徽市場取得了突破，目前已成為近2億元的市場。而湖北市場目前還是酒鬼酒的薄弱市場，現在要全力深耕開拓。”酒鬼酒華中大區負責人江龍成表示，未來要“打通京廣線”，讓湖北市場迎頭趕上酒鬼酒在京廣沿線上的北京、河北、河南、湖南、廣東市場。

　　江龍成表示，對湖北市場的開拓，仍然是以“產品增值、動銷增速、團購增量、客戶增利”四個方向尋求突破。具體舉措上，將從“費用改革、數字營銷、加強服務、客戶把控”上發力，確保各個環節合理利潤，大化讓利消費者。

　　武漢馥郁薈的成立之神筆也在于，一條由北京縱貫廣東的“京廣線”動脈正式被打通，酒鬼酒馥郁薈的全國化版圖的骨架更加清晰，也預示著酒鬼酒全國市場的發力將進入一個高質量新階段。

　　2023年酒鬼酒的營銷策略圍繞一個戰略“打造中國文化白酒第1品牌”，三個重點“做牢基地、做強高地、深度消費者培育”進行。武漢馥郁薈的成立，正是對做強高地、做深消費者培育要求的貫徹和執行。

　　作為經銷商代表，武漢名莊薈商貿公司執行總經理張震表示，公司和酒鬼酒公司合作一年多，取得了一定成績，在2022年度酒鬼酒馥郁大會上，一共獲得了六個獎項。未來要在終端網點建設和消費者培育方面加大力度，規范發展，并在短的時間內趕上酒鬼酒成熟市場的發展水平。

　　中國白酒行業快速發展，品牌、品質和品類升級成為新的趨勢和熱點。越來越多的經銷商和消費者的理念日益成熟，不再盲目跟風，而是選擇適合自己的品牌。力求文化深一度、品味高一度、市場寬一度的品牌更加受市場青睞，酒鬼酒正是其中的典型代表。

　　過去三年，酒鬼酒經歷不凡發展，源自酒鬼酒對文化戰略的的堅持，包括“文化育品；文化興品，文藝跨界；文化強品，文創傳播”。酒鬼酒在文化方面的營銷措施，包括萬里走單騎、中國婚禮、三生萬物沉浸式演出等IP活動，以及與《中國國家地理》、榮寶齋、李可染畫院以及湖南省博物館的合作等。

　　當前，酒鬼酒全國性市場建設的核心目標由渠道布局轉向消費者培育，馥郁薈的多點開花，能幫助酒鬼酒在短時間內觸達更多核心消費者和志同道合的經銷商，也能構建起酒鬼酒核心價值、打造圈層文化標桿。

　　作為一項持續推進了三年的關鍵舉措，全國各地馥郁薈也形成了酒鬼酒由內向外驅動的重要動力。創新品牌文化輸出、推進消費圈層營銷，如血管一樣為酒鬼酒輸送著品牌“養分”，提升品牌在市場端的美譽度、知名度。

　　事實上，馥郁薈高歌猛進的三年，也是酒鬼酒業績高速發展的三年。三年來，在中糧酒業的領導下，酒鬼酒銷售規模增長了130%+，其中合作客戶提升了92%，核心終端增長240%，專賣店拓展增長163%。

　　相信在妙筆、神筆之下，武漢馥郁薈也將為湖北市場帶來全新的品牌活力。

　　鏈接經銷商和消費者，搭好品牌的連心橋，馥郁薈在傳統渠道之外，形成了一個文化的閉環，既是酒鬼酒擴大市場規模的助力，也是文化營銷的創新者。伴隨著馥郁薈的全國化版圖不斷擴大，酒鬼酒將發出更加響亮文化之聲，持續照亮中國第1文化白酒的坐標。（來源：酒業家）

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