文：今時品牌實驗室 思橙 姿羽 清月 皓凝

　　春分好時光，茅臺酒飄香。以春為名，以節氣為軸，茅臺經銷商這場集“節氣、文化、美酒、美食”的春分之約，再次刷新茅臺“美”營銷路徑。

　　3月20日-3月26日，安徽、北京、福建、陜西、浙江、河北、河南、貴州、廣東、廣西、湖北、內蒙古、云南、遼寧、江蘇、江西、山東、黑龍江、天津、重慶、寧夏、上海、海南、山西、四川、吉林、新疆、甘肅、西藏、青海等地茅臺經銷商開展了526場市場活動，以i茅臺及巽風APP推廣、春分節氣活動、品鑒會、讀書會、交流培訓、公益活動等形式，在春分演繹茅臺與消費者間的“平衡之美”。

　　從茅臺中，品味“春的味道”

　　近期，安徽、甘肅、廣東、海南、河南、黑龍江、吉林、江蘇、江西、山東、陜西、上海、四川、西藏、浙江、重慶、河北等地茅臺經銷商帶領“茅粉”們品鑒貴州茅臺酒，從中品味“春的味道”。

　　重慶經銷商開展“春風美茅臺·共飲醬香情”53度飛天貴州茅臺酒品鑒會，“茅粉”們著一襲古裝，共同DIY風箏、彩繪茅臺酒空瓶。

　　廣東經銷商在嶺南園林風格的餐廳中，邀請“茅粉”品味貴州茅臺酒（精品），在工作人員的帶領下了解茅臺酒的釀造工藝與釀造過程。

　　“以春為釀·豁然開朗”，海南經銷商舉辦春分主題品鑒會，一眾資深“茅粉”在品鑒師的帶領下從聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺五方面感受茅臺之美。

　　海南經銷商開展陳年貴州茅臺酒（15）品鑒會，陳年貴州茅臺酒（15）老熟味明顯，醬香突出，酒體醇厚，“茅粉”們從中感受美好時光賦予茅臺的歲月味道。

　　河南、河北經銷商舉辦“43度貴州茅天酒·溫情滿人家”線下品鑒會，“茅粉”們歡聚一堂，品茅臺，話溫情，感受43度貴州茅臺酒帶來的溫情之美。

　　吉林“茅粉”舉行“尊道崇德·品味歲月”現場品鑒陳年貴州茅臺酒（30）�！懊┓邸眰冞�與剪紙老師們一起學習剪紙，并創作屬于自己的剪紙作品。

　　江西經銷商在春分時，邀請“茅粉”通過陳年貴州茅臺酒（30）沉浸式品味“春的味道”。在品鑒環節專賣店文化宣講員以茅臺四個核心勢能為切入點，引 領嘉賓們從眼觀、鼻聞、口嘗、鑒格四步，領略茅臺品鑒之美。

　　春分，晝夜均分、陰陽均衡，恰到好處，不偏不倚，正如43度貴州茅臺酒恰到好處的溫情。山東經銷商來到如詩如畫的大明湖畔并舉辦43度貴州茅臺酒春分節氣品鑒，現場還特別安排了豎蛋手工體驗。

　　山東經銷商邀請青島市女企業家參與“攜茅臺同行·與美麗相伴”53度貴州茅臺酒品鑒會。品鑒現場，嘉賓們還在老師的指導下學習插花。

　　上海經銷商通過陳年貴州茅臺酒（30）品鑒會，邀請“茅粉”在旖旎春盛時，增強與“茅粉”之間的互動交流，并在現場欣賞了古琴表演。

　　上海經銷商在品鑒會上還邀請“茅粉”體驗DIY彩繪風箏、吃椿菜、立蛋等互動。伴隨著笛聲和二胡表演，“茅粉”們在品鑒講師的帶領下品味時光之味。

　　在四川，九十余位“茅粉”在春分時節共赴一場與桃風杏雨楊柳風的約會，“茅粉”們吃茶歇，畫紙鳶，做春餅，收集春色，定格美好。

　　在西藏，“茅粉”共同觀看了茅臺酒宣傳視頻，了解茅臺酒釀造中的順天應時與匠心傳承，更在現場的品鑒分享中舉杯齊眉觀酒色、輕晃酒杯聞酒香、細酌入口品其味、綜合感官鑒風格，于“品鑒四式”中沉浸式感受茅臺酒的獨特魅力。

　　安徽經銷商與“茅粉”們在43度貴州茅臺酒品鑒會上歡聚一堂，“茅粉”在優美典雅的古箏演奏和唯美的茶藝表演中開啟聽覺、視覺、味覺、嗅覺的盛宴。

　　茅臺經銷商演繹春分之美

　　酒分春色，向美而行。春分之際，各地茅臺經銷商以節氣之名，探尋“節氣”與“茅臺”的緊密聯系。

　　江蘇經銷商在南京聯合舉辦“金陵風華·細斟春色”茅臺二十四節氣之春分主題文化活動。本次活動緊扣六朝文化、節氣文化和傳統習俗，由《賞春芬》《宴春色》《餞春風》三大篇章組成，結合專業講解，以移步易景的方式，生動再現金陵六朝風雅，感受南京這座城市的詩酒年華。

　　甘肅經銷商在恰逢其時的春分節氣開展“酒分春色·自在境美”53度貴州茅臺酒線下品鑒會，邀請“茅粉”共同品鑒茅臺美酒中的歲月醬香，共賞春分帶來的節氣之美�，F場茅臺文化展區展現了豐富的茅臺文化及茅臺產品，吸引眾多“茅粉”駐足。

　　甘肅經銷商還舉辦了“醉美茅臺，不負春風不負卿”貴州茅臺“茅粉”線下團扇繪畫活動。活動上，大家在了解團扇文化內涵及制作方法后，親身體驗了團扇繪畫的樂趣。此外，充滿趣味的豎蛋游戲也讓在場每一位“茅粉”體會到節氣文化的魅力。

　　安徽經銷商開展“春風送暖·箏舞飛揚”首屆風箏藝術節活動。活動現場設置了風箏展示區、DIY區以及放飛區，吸引近千名市民前往體驗。另外，定制的“i茅臺”、“巽風”手工風箏頗受大家喜愛。

　　三月是武漢具詩意的季節，此時陽光明媚，櫻花盛開。湖北經銷商在春分節氣開展“春分至，是春色惹人醉”主題活動，帶著小茅乘坐“櫻花地鐵”奔赴了一場武大櫻花之約。

　　湖北經銷商還在春分節氣舉辦了“回溯百年茅臺·重溫江城往事”大型戶外真人互動游戲，邀請“茅粉”走到戶外，在游戲中沉浸式了解茅臺歷史，體驗茅臺之美。活動巧妙融入不同的茅臺元素置于線索中，豐富的體驗讓“茅粉”們贊不絕口。

　　山東經銷商開展“仲春之月·向陽而生”貴州茅臺酒（精品）品鑒會，嘉賓們在欣賞文昌湖美景的同時，到各個打卡點打卡，摘取鮮花、綠葉等拓印素材，隨后在花藝師指引下開展“逐春風·創意拓印”手工藝拓印活動，大家用心制作了充滿“春分”韻味的帆布包。

　　一抹春色駐人間，且看桃李笑春風。河南經銷商開展“春分和煦 ·向美而行”貴州茅臺酒節氣文化鑒賞會�；顒右苑沁z草編與畫蛋DIY互動的形式展開經銷商與“茅粉”在春分的對話，活動上茅臺產品展示、春分專屬菜品、茶歇品嘗讓大家更進一步了解茅臺文化。

　　上海經銷商開展“醉美春風·卯兔呈祥”春分主題品鑒會�；顒右韵笳鞔悍謺r節的“紙鳶”作為文化載體，竹林造景、鮮花柳枝、海棠樹葉共同營造了濃厚的茅臺文化氛圍。

　　云南經銷商開展以“明媚春分·美自天成”為主題的春分活動�；顒赢斕欤�經銷商邀請“茅粉”來到大理市周城村的璞真白族扎染博物館，感受白族扎染文化，并制作春分元素的扎染布，感受千年扎染技藝的魅力。

　　一場春雨一場暖，春分過后農耕忙。在云南昆明，經銷商還走進鄉村開展“犁破潤土喚春分，茅臺助農沁心田”春分活動。經銷商攜小茅、小巽來到當地苗族人家，與苗族同胞一起耕地、種菜，分擔勞作，感受到農事活動的文化寓意。

　　浙江經銷商邀請醫療行業專家開展春分節氣品鑒，嘉賓圍繞二十四節氣農耕文化交流暢談，在春分時節淺酌慢飲，探索茅臺酒順時而為的釀造工藝，感受蘊藏在二十四節氣之春分中的茅臺文化內涵。

　　江蘇經銷商邀請“茅粉”來到興化高郵春游踏青，共度春日美好。在賞美景，享美食中感受茅臺文化的厚重底蘊。

　　寧夏經銷商開展“明媚春分·美自天成”創意DIY活動，邀請“茅粉”共同體驗藝術之美，茅臺之美。活動中，“茅粉”們充分發揮想象對陶瓷素坯、帆布包進行填色，還以小茅為元素在畫板上創造出一幅幅可愛的小茅公仔形象。

　　柳絮紛飛春分到，圍爐煮茶品春色。福建經銷商邀請“茅粉”圍爐煮茶，開展茶文化藝術活動。大家一起煮茶歡愉、品味美食，在學習茅臺五維美學和中國茶文化的同時，也體會到美和詩意。

　　“放風箏”是春分的傳統習俗。吉林經銷商在春分時節邀請“茅粉”進行放風箏比賽，每只風箏上都有茅臺酒文化元素，春分景色與小茅卡通形象定格在風箏上，歡樂的氛圍洋溢在現場。

　　陜西經銷商舉辦“春色扶搖·撞入歲月山河”春分主題活動�；顒由�，“茅粉”們了解國畫的歷史文化和技法，并體驗了國畫，感受墨與彩的文化碰撞。

　　美在交流，對話春天

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　　仲春之中，江西、山西、上海、陜西、福建、甘肅、貴州、寧夏、山東、重慶經銷商汲取春日之美，開展交流學習活動，踐行“五合”營銷法。

　　江西經銷商舉辦專賣店骨干培訓會，為提升市場服務水平，打造能力過硬、素質全 面的一 線營銷團隊。

　　山西經銷商為“巽友”舉辦露營交流會，“巽友”們深入交流“釀酒秘訣”，一同感受到數字文化的魅力。

　　陜西經銷商舉辦“臻美茅臺·醬香秦韻”楹聯征集活動頒獎典禮，豐富茅臺品牌“美”的表達，努力向世界展示中華優 秀傳統文化的時代光彩。

　　在福建，經銷商舉辦“悅運動，享健康，美生活”的春分文化宣傳活動，在運動路線終點設置了“詞海尋寶”小游戲，參與者找出“中國茅臺，香飄世界”等詞組即可以獲得精美禮品。

　　甘肅、貴州經銷商召開市場工作會，在“大集團一盤棋”的號召下交流工作、匯報成果，積極踐行“五合”營銷法，凝心聚力向美而行。

　　山東經銷商邀請“茅粉”領略二十四節氣茅臺美學，舉辦春分剪紙活動，以文化之美深度鏈接“茅粉”。

　　在山西、重慶，經銷商舉辦禮儀培訓活動，竭力提升專賣店服務品質，老師通過情景再現、場景示范等方式深入淺出地進行教學，以美的姿態、美的服務，共創美生活。

　　上海、寧夏經銷商舉辦沙龍，邀請“茅粉”圍爐煮茶、漫談生活，感受“獨坐幽掌里，彈琴復長嘯”的高雅境界，深度品味文化之美。

　　乘春風傳播茅臺數字之美

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　　云南、江西、福建、海南、江蘇、四川的茅臺經銷商乘著春風走入線下開展豐富多彩的i茅臺和巽風APP推廣活動。

　　云南經銷商將茅臺文化與民間習俗相結合，在昆明開展“箏繪春分色彩·悅享美好時光”春分踏青活動，在綠意盎然的場景中繪畫春日風采，在春風和煦的環境中放飛風箏，攜手“茅粉”共享茅臺文化之美。

　　江蘇經銷商舉辦“顛覆想象·融萃未來”活動，帶領“茅粉”一同探索巽風數字世界，助力i茅臺、巽風APP數字化平臺的推廣。

　　福建經銷商舉辦“知春意·i上茅臺”活動，結合當下流行趨勢與廣大消費者開展了互動體驗，引導市民朋友認識、下載、體驗i茅臺APP的便捷與高 效。

　　四川經銷商在李白故里“中國歷史文化名鎮”江油青蓮鎮舉辦“詩酒桃花·i美茅臺—‘醉美桃源釀酒大師’挑戰賽”活動，與桃花節結合，實現場景化營銷，讓消費者將美生活與茅臺結合。

　　海南經銷商通過下載i茅臺APP有獎競賽活動方式吸引客戶，提升往來市民對i茅臺APP的了解度與認可度，建立與消費者之間的溝通橋梁，使新用戶充分了解并注冊i茅臺平臺，也針對老用戶在使用過程中所面臨的問題進行逐一解答。

　　江西經銷商舉辦“花漾春天·美好享約”活動，向大家宣傳i茅臺及巽風APP，并詳細的介紹下載流程和申購時間。一位茅粉客戶說道，“自從去年i茅臺出現在我的生活中后，我幾乎天天都申購，到現在我也經常向周圍人推廣i茅臺，鼓勵自己家人和周圍的朋友天天堅持預約……這個渠道對我們來說很方便、快捷、公平”。

　　黑龍江經銷商舉辦“感受春光之美·品味美好生活”活動， 帶領客戶深度了解巽風數字世界，推廣巽風數字世界的正確使用方法，引導客戶感受春天播種之美，營造溫馨輕松的節氣氛圍，增強消費信心。

　　從書籍中獲取“春日靈感”

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　　江西經銷商以“春日悅讀·萬物復‘書’”為主題，開展書香茅臺讀書會活動，共同學習、分享“茅臺五力”系列叢書，推動“文化茅臺”建設發展。

　　四川經銷商舉辦“將美進行到底——茅臺之美”主題春日讀書會，以“茅臺五力”系列叢書為媒介，采用通俗易懂的語言讀者真切地觸碰到茅臺，深度了解其背后文化。

　　廣西經銷商在清幽雅致的書館竹林開展“春光無限好·讀書正當時”春分讀書會活動，融合宋韻四雅“焚香、插花、點茶、掛畫”，通過沉浸式新場景感受中國傳統文化，體驗國之風采、茅臺文化美。

　　貴州經銷商舉辦了“春意繾綣·閱美生香”讀書會活動，帶領大家深入的了解茅臺、愛上茅臺，以書會友，結天下之友，品茅臺之韻，創生活之美。

　　福建經銷商開展了“踏書迎春分·茅臺醉時節”主題讀書會活動，培養員工“好讀書，讀好書”的良好習慣，堅定踐行茅臺“看、聽、品、吃、禮”五字要義，不斷提高員工文化素養。

　　內蒙古經銷商開展了“二十四風華·共讀好時光”主題讀書活動，在探尋茅臺文化的征程上逐漸深入，在濃厚的文化氛圍熏陶中，將茅臺之“美”進行到底。

　　黑龍江經銷商和青海經銷商分別舉辦了“陽和啟蟄·品物皆春”、“茅源芳華，品味書香”讀書會活動，深入挖掘，共同將“美茅臺，美生活”進行到底。

　　西藏經銷商的讀書會活動聚焦《茅臺創造力》和《茅臺美譽力》兩本書，闡釋了獨特的茅臺創造力，從三大效能、四種屬性、五重維度對“茅臺美譽力價值體系”進行解讀。

　　陽春三月，公益力量潤色春景

　　春日之中，茅臺人懷揣希望向美而行。廣東、黑龍江、河南、天津、云南經銷商堅定“五線”發展道路，積極奉獻，展現茅臺人的擔當。

　　在河南、天津，經銷商為孩子們送上春日問候，捐贈書籍、教學器材、生活用品及學習用品，為兒童教育及特殊兒童保 障獻上一份力。

　　廣東經銷商為42戶困難家庭送上生活用品及慰問金，鼓勵他們積極樂觀面對生活，用實際行動弘揚茅臺人的奉獻、關愛精神。

　　黑龍江、云南經銷商關注環保事業，為環衛工人送上慰問品，清理垃圾，用愛回饋大地。

　　在消費新時代，酒企營銷更需獨辟蹊徑。以“五合”營銷法為指引，具備創新精神的茅臺經銷商持續發散新思維，開展各種獨具儀式感、文化感的市場活動，將茅臺文化、茅臺歷史融入其中，不僅深度貼合消費者對美生活的需求，也為行業提供了借鑒案例。（來源：茅臺時空）

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