http://www.xxnmx.cn/ 2023-04-22 閱讀數：488
引入新品牌，ASC將持續精耕中國市場
在剛剛過去的第108屆全國糖酒會，ASC精品酒業再一次展現了作為知名進口葡萄酒運營商的創新意識與別出心裁。
4月11日，一場名為“ASC Wine Gallery臻酒美術館”的活動在成都東湖公園內的紅美術館拉開帷幕�；顒悠陂g，ASC展出了21個其獨 家進口經銷的品牌以及精選的列級莊品牌，超130個單品。不僅如此，現場，四場葡萄酒大師班活動也有序展開。
盡管此地遠離春糖主展館，ASC的系列活動人氣極旺，其號召力可見一斑。與此同時，多品牌、高規格的品牌活動也昭示出ASC對中國市場的持續精耕。
現場，也對ASC精品酒業首席運營官安俊恒（Mario Aron）進行了專訪，以期透過他的視角，洞悉后疫情時代中國葡萄酒市場的恢復態勢與走向，為處在迷茫中的進口葡萄酒商帶來一些思考。
近年來，中國葡萄酒市場的持續下滑已是不爭的事實。而尤其經過三年疫情，幾乎已跌至谷底。在此背景下，進口葡萄酒商經歷了深度洗牌，或退出、或轉型。但作為中國早一批進口葡萄酒運營商，到如今仍然具有相當行業知名度，ASC展現出了其發展韌性。
據安俊恒透露，盡管過去三年挑戰重重，但從市場、銷售、資金流、員工穩定性等多個層面來看，ASC仍實現了良性、健康的發展。
首先是財務狀況的健康。事實上，對于進口葡萄酒商而言，較長的貿易周期讓資金的周轉顯得尤為重要。而現金流的健康，則依托于市場的良性運轉，這正是ASC的可圈可點之處。
“過去幾年，ASC銷售相對穩定，市場發展也有序進行，這使得ASC財務狀況等方面都很健康�！卑部『惚硎�，在此基礎上，ASC的員工也在過去三年中保持穩定，并贏得了客戶、同行的贊譽。
如今，隨著中國疫情的結束，消費恢復成為今年的主旋律。安俊恒也直言感受到了中國市場的逐步恢復�！敖衲昕隙ㄊ潜热ツ旰枚嗔��！彼硎�，這一恢復不僅體現在今年一季度ASC在各個銷售渠道的遞增，也體現在物流層面。
他介紹，疫情期間，從國外酒莊下單到收貨需要6個月時間，但現在縮短至4到5個月。“快一個月對我們來說是很大的幫助，意味著我們可以更早把產品賣出去�！卑部『惚硎�，周期的縮短，對于物流和綜合成本的降低都有所助益，“每一個小小的變化，對整個行業而言都是很大的改善與幫助”。
冰凍三尺非一日之寒。安俊恒也坦言，這種恢復并不會一蹴而就，需要半年甚至一年的緩沖期，這一觀點則基于三方面的分析。
一方面，過去幾年經銷商由于銷售的困境庫存變高，且有一定的資金壓力，這使得他們在短期內的進貨意愿不高；同時，在經濟環境的影響下，中國消費者的消費也變得更加謹慎；過去幾年大量從業人員的離開，致使新的從業人員進入行業需要經驗的積累，拉長了恢復的周期。
“這些困難并不會因為疫情結束就立即消失。”基于此，安俊恒對中國葡萄酒市場今年持謹慎且樂觀的態度。
在此預期下，安俊恒也透露了ASC接下來在中國市場的規劃。
在品鑒會方面，他介紹，ASC去年開展了220余場品鑒活動，今年預計增加至250-300場，尤其要側重受到去年市場影響表現欠佳的品牌。
事實上，這也正是基于對中國葡萄酒市場謹慎樂觀的預期。“經銷商更加謹慎，更注重支持力度，比如培訓、品鑒會等，所以我們要考慮如何幫助經銷商賣出去、消化庫存，給他們提供助力是今年的主旋律�！卑部『阏f。
在選品上，他則透露今年會引入4-5個新品牌，但同樣會更加謹慎�！耙胍粋�新品牌，需要考慮自身能否盈利、能否幫助客戶走出困境，以及是否適合中國市場。此外，還要考慮是否跟現有品牌沖突、是否有庫存問題，以及消費者反饋等等�！卑部『闾寡�，這比疫情以前考慮更綜合、更謹慎。
可見，作為堅守在進口葡萄酒賽道的知名運營商，ASC已然意識到，在經歷了2005年至2017年十余年的高速發展之后，精耕細作才是行業未來的方向。
談及中國葡萄酒近年來的趨勢與變化，安俊恒進一步指出，白葡萄酒目前呈現出較好的增長趨勢，目前市場占比達到20%-25%。在安俊恒看來，這說明中國葡萄酒市場正在走向成熟，而這不僅是ASC能夠獲得長足發展的環境因素，也是其始終堅持精耕中國市場的信心來源。
與此同時，中國葡萄酒近年來的崛起也受到了ASC的關注。據悉，目前ASC已經引入了龍諭、怡園和木杺3個國產品牌�！拔覀儼l現，中國市場對國產葡萄酒越來越有興趣�！卑部『惚硎�。
安俊恒也總結到：“后疫情時代的關鍵一年里，我們更需要尋求我們與客戶、酒廠的配合，了解客戶的需求，比如庫存標準；了解酒廠，找到在中國市場的共同利益。只有實現酒廠、進口酒商、客戶三方面的合作支持，進口葡萄酒市場才能更好地恢復。”（來源：酒業家）
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