2023年一季度，金徽酒的銷售費(fèi)用為15928.94萬元，銷售費(fèi)用率為17.83%。

　　眾所周知，在企業(yè)經(jīng)營中，銷售費(fèi)用率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，它反映了企業(yè)在銷售過程中所付出的費(fèi)用與營業(yè)收入的比例，是評(píng)估企業(yè)銷售效率和經(jīng)營水平的重要指標(biāo)。

　　一般來說，銷售費(fèi)用率應(yīng)該在合理的范圍內(nèi)，既不能過高也不能過低。如果銷售費(fèi)用率過高，將會(huì)增加企業(yè)的成本，降低企業(yè)的盈利能力；如果銷售費(fèi)用率過低，將會(huì)影響企業(yè)的銷售能力和市場競爭力，從而影響企業(yè)的長期發(fā)展。

　　15928.94萬元，銷售費(fèi)用率17.83%，在2023年一季度出現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)，金徽酒的各項(xiàng)花銷合理嗎？

　　金徽酒銷售費(fèi)用居高不下？

　　2022年金徽酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.12億元，同比增長12.49%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.80億元，同比下降13.73%。

　　與營收12.49%的增幅相比，金徽酒的銷售費(fèi)用增長更快。對(duì)此，就曾有投資者公開表示，公司去年銷售費(fèi)用增長了50%，是用在拓展全國化市場上了嗎？那為何業(yè)績?cè)鲩L并不樂觀，只有12.49%。

　　對(duì)此，金徽酒方面曾給出的解釋是，銷售費(fèi)用主要投向?yàn)槠放铺嵘�、消費(fèi)者運(yùn)營及新市場開拓，其中廣告宣傳費(fèi)用11270.73萬元，工資薪酬及社保14526.27萬元，業(yè)務(wù)推廣費(fèi)9382.51萬元。

　　2023年一季度，金徽酒近1.6億元的銷售費(fèi)用，又花在了哪里？

　　金徽酒表示：“銷售費(fèi)用增長的主要原因：一是加大品牌推廣和廣告宣傳力度，有利于提升金徽酒品牌影響力；二是華東、北方和互聯(lián)網(wǎng)市場為新開發(fā)市場，前期費(fèi)用投入較大；三是開展豐富多樣的消費(fèi)者運(yùn)營活動(dòng)，進(jìn)一步加大與核心客戶的互動(dòng)。”

　　品牌力提升、開發(fā)新市場、消費(fèi)者活動(dòng)……從這個(gè)回復(fù)來看，金徽酒并沒有選錯(cuò)用錢的地方，在一個(gè)高強(qiáng)度競爭的市場中，也確實(shí)只有這樣做，才能擴(kuò)大品牌銷售范圍，逐步實(shí)現(xiàn)從區(qū)域邁向全國，而這，也正是金徽酒的主張。

　　布局全國，深耕西北，重點(diǎn)突破

　　目前，金徽酒正按照“布局全國深耕西北重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑加強(qiáng)西北市場建設(shè)，加快華東、北方和互聯(lián)網(wǎng)市場開拓。

　　2023年以來，金徽酒堅(jiān)持C端置頂，大力開展消費(fèi)者運(yùn)營工作，抓好渠道動(dòng)銷，目前公司核心產(chǎn)品市場動(dòng)銷情況符合公司營銷規(guī)劃。

　　從市場方面來看，在“影響力客戶引 領(lǐng)+深度運(yùn)營”雙輪驅(qū)動(dòng)下，2023年一季度蘭州及周邊地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售22,988.24萬元，同比增長27.56%；甘肅東南部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售27,833.50萬元，同比增長25.47%；甘肅中部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售11,975.30萬元，同比增長62.95%；甘肅西部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售6,435.27萬元，同比增長13.48%；其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售19,212.64萬元，同比增長15.55%。

　　從產(chǎn)品方面來看，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升以柔和金徽、能量金徽為代表的大眾消費(fèi)白酒，以金徽年份系列為代表的商務(wù)消費(fèi)白酒銷量，推進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。

　　接下來的2023年，金徽酒將根據(jù)年度經(jīng)營規(guī)劃，加強(qiáng)在市場拓展、品牌提升、消費(fèi)者運(yùn)營等方面的市場投入，同時(shí)通過精益化管理加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用管控，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，金徽酒的市場戰(zhàn)略符合當(dāng)下市場變化的新形勢，從區(qū)域到全國是必經(jīng)的發(fā)展之路，該過程中，大量的投入必不可少，但效果卻需要時(shí)間的積累，等待“質(zhì)變”的到來。

　　不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海！金徽酒的底蘊(yùn)、實(shí)力，配合與時(shí)代相符的市場戰(zhàn)略，“走出去”應(yīng)不是問題。（文章來源：賣酒狼圈子）

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