數學家們認為，在重復試驗中表現出穩定的統計規律，就能推測出某些結果的“確定性”。在杜康最近的3場全國招商月會中，以場場接近90%的現場成交率，無限接近了數學家們的理想狀態。

　　當然更重要的是，以招商會為引，洛陽杜康控股展雄姿、樹新貌，打出了一系列硬招、實招的全國化組合拳，呈現出極其穩健的發展風姿，讓酒業、酒商看到了它增長的確定性。

　　杜康“全國化”進度幾何？

　　——一串數字，預見未來

　　需求收縮、供給沖擊、預期轉弱，在激烈的競爭環境下，行業格局正醞釀著巨變，對于諸多酒商而言，梳理、重構旗下產品與業務成了眼下的工作重點，也就是這個時候，市場對兼具品牌力、產品力、運營力的優質品牌的呼喚，空前強烈。

　　水落方可石出，此時，杜康正煥發勃勃生機，愈來愈頻繁地出現在大家視野中。

　　今年2月、4月、6月，杜康控股連續舉辦3場招商月會，組織全國范圍內具備渠道資源、資金實力、優質團隊、且未曾合作過的大商優商，在酒祖杜康的醇厚濃香里，現場體驗千年歷史文化積淀、古法釀酒工藝、企業實力和產品品質，共同探秘中華美酒之源、感受華夏酒祖魅力。

　　招商會的一路行程中，酒商們祭酒祖、觀景致、見技藝、品酒味，眼、耳、口、手、鼻，無不受著千年杜康的浸潤，對杜康及其旗下小封壇、杜康造酒、酒祖杜康綿柔原漿系列產品亦有了更深的認知；另一方面，杜康給予的資源支持、代理政策，更是令酒商們深受鼓舞……

　　在這場雙向選擇的鏈接里，酒企看準了渠道，酒商瞄定了商機，雙方都拿到了滿意的結果。

　　2月招商會中，現場成交率95%，4月招商會中，現場成交率87%，6月招商會中，現場成交率89%，三場招商會達成合同金額近8000萬。

　　或許某天回首杜康故事，會發現，酒祖復興的大業，就是在這樣一個又一個數字中徐徐展開的。

　　杜康省外大區銷售總監王連營，向微酒記者展示了另一組數據：2022年7月，杜康在北京、上海、廣東等地的12個分公司正式投入運營，并密集發起市場攻勢，要求每個地級市都要有新客戶的布局，截止目前，華北和華南分公司布局進度達到40%，華東分公司布局進度達到70%。

　　復興使命在肩，杜康深知，必須得走出去。

　　當然，“走出去”不僅是個目標，更是種手段。據王連營透露，現在省外30家杜康形象店已完成布局，未來省外市場將進行不低于20場的杜康造酒新品上市推介會，另有海量的品鑒會、答謝會、主題促銷、異業聯盟活動，合力營造品牌氛圍，深度培育消費者品牌和價值認知。

　　在與王連營的交流中，微酒不僅看見了杜康的“宏圖偉業”，也看見了杜康的“精雕細琢”。山不辭土，故能成其高，海不辭水，故能成其深，微酒相信，杜康的未來，不僅有數字增長的確定性，也有高質量發展的確定性。

　　酒商為何“選中”杜康？

　　——6大理由，鏗鏘有力

　　招商會后，微酒記者采訪了參會經銷商，溝通中發現，這幾場成績斐然的活動，與其說是杜康的“招商”，不如說是大商優商的“選品”。

　　那么杜康何以被“選中”？經銷商們給出了五花八門的理由，微酒則認為，根本原因還是杜康這塊金字招牌，在全國化的工作中被“越擦越亮”，某些被歷史塵埃掩蓋的光芒又重新綻放，并逐步轉變為經銷商們的共識、信心。

　　其一，杜康擁有無與倫比的品牌基因。

　　眾所周知，酒祖地位、曹操賦詩是杜康獨特的品牌基因，近幾年，更是通過對品牌資產的系統梳理，對品牌文化的進一步雕刻，使杜康品牌價值逐步回歸、增長。

　　來自黑龍江哈爾濱的經銷商劉金海感慨道：“有多少歷史輝煌，就能承載多少未來。”

　　歷史賦予了杜康輝煌和榮耀，這份基因優勢也折射到了杜康全國化的進程中，上海的經銷商明先生的觀點：“杜康快速挺進豫酒前列，蓄勢全國，品牌基因穿透力可見一斑。”

　　其二，杜康擁有強大的后盾。

　　2009年，洛陽市政府親自牽頭，伊川、汝陽合并重組，成立洛陽杜康控股有限公司，隨后投資方前后累計注資幾十億，為杜康保駕護航。

　　“擁有這樣厚實的家底，杜康在白酒新周期的挑戰下，會更有底氣去發展自我，做強做大。”劉金海這樣認為。

　　資本助力之外，政府則為杜康帶來了更高維的賦能：洛陽市層面成立洛陽市轉型發展攻堅領導小組推進杜康轉型發展工作專班辦公室；在汝陽縣、伊川縣成立杜康酒振興工作協調領導小組；2022年，洛陽市委副書記、市長徐衣顯兩次前往杜康調研，提出指導發展意見，并多次召開洛陽市推動杜康轉型發展專題會議……種種關注與動作，背后都意味著，杜康的發展過程中，將有多項政策措施為其“轉型升級”、“提質增效”、“做大做強”作支撐。正如河南省豫酒振興領導小組所說，“作為政府相關部門，將對杜康布局全國市場做好保駕護航工作。”

　　這也讓來自新疆石河子的經銷商曹潤秋連連贊嘆，“政府為杜康投入不少心力，是杜康全國化的最強后盾”、“選擇杜康，有未來！”

　　其三，產品結構清晰合理。

　　杜康控股擁有伊川和汝陽兩大產區釀酒基地，目前已形成“五大單品”的金字塔型產品矩陣，塔基為大眾典范產品“綿柔杜康”和高品質光瓶酒“杜康紅”，腰部雙支撐為“杜康造酒”和“酒祖杜康”，塔尖大單品則是走高端路線的“酒祖杜康·小封壇”。

　　來自山東聊城的一位經銷商表示，“我們這些經銷商的資源優勢各不相同，而杜康這種產品結構，能滿足大家多元化、因地制宜的投資需求。”

　　由客戶轉介紹來的曹潤秋說：“我朋友的小封壇賣得挺好，但是不適合我做，這次過來發現杜康的中低端也不錯，都有代表性大單品，所以就打算循序漸進地嘗試下。”

　　其四，足夠的品牌推廣支持。

　　近兩年來，杜康的品牌形象廣告陸續登上央視黃金時段等主流媒介渠道，實現了高層次、高聲量的全國化傳播。以小封壇為例，“高端白酒 · 酒祖杜康小封壇 ”的宣傳語已隨高鐵傳遍全國各地，深度輻射重點城市集群，同時搶占機場、高鐵站、城市核心商圈等制高點，構建起高頻次、多點位宣傳。

　　在6月招商會現場交定金的明先生感慨：“我們幾個經銷商分別從五湖四海來到招商會，但一路上都能看見杜康的各種廣告牌，這是真金白銀砸出來的品牌力。”

　　另一位已合作2年的省級大商也表示：“平時常刷的幾個平臺常能看見杜康的動態，不常刷的平臺也能一打開就看見杜康，給足了我信心和安全感。”

　　其五，杜康復興勢頭強勁。

　　基于酒祖杜康的深度影響力，加之杜康轉型升級成效，杜康市場表現持續提升，復興勢頭大好，有望在新一輪發力中突破歷史發展水平。招商會上，眾多經銷商也從真真切切的業績中，窺見了“確定”的商機：

　　——“2022年疫情那么嚴重，杜康仍能實現50%的增長率，未來五年是杜康高速發展的時期，現在投資杜康，是一個千載難逢的機會。”

　　——“去年下半年，杜康剛運營省外分公司，年底，單月營收，就是豫酒企業中一個省外營收超過省內的企業。杜康全國化戰略的推進過程里，必然有我們的造富機會。”

　　其六，產品利潤空間豐厚。

　　杜康采用扁平化招商模式，嚴格落實區域保護、嚴格保價、嚴禁竄貨，確保經銷商利潤不受損害；并用促銷支持和個性化服務，為經銷商打造良好經營環境、提升利潤空間。

　　這一切都讓經銷商們好感倍增：“在價格鎖定、渠道政策、消費推廣以及商業模式上，杜康展現出了良好專業思維與深度商業掌控。”

　　江西的經銷商袁女士更是為招商會作了總結感悟：“杜康通過產品賦能和體驗賦能，產品‘更好賣’；通過組織、媒體推廣扶持，讓我們‘更安心’；基于‘一區一縣一商’的招商原則，推動并保持良性市場秩序，讓我們收益更穩定，盈利更保值，‘更賺錢’。”

　　朝著復興的星辰大海，杜康在各個維度都竭盡全力，為進入中國白酒頭部企業陣營打下了堅實的基礎。隨著杜康招商會的持續推進，全國營銷網絡體系的逐步完善，杜康將加速跑馬圈地進程，同時展現出更具“確定性”的品牌價值和市場價值。

　　總而言之，杜康的全國化，已然潮平兩岸闊，風正一帆懸。（文章來源：微酒）

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